簡介
宣傳心理學(psyehologyofpropaganda)套用心理學的一個分支也是是現代心理學的一個新的分支學科,屬於套用心理學範圍，研究宣傳活動中人們的心理規律及其套用的科學。人們將心理規律有意識地運用於宣傳活動之中的現象早己有之，但作為一門專門的學科，從心理學中分化出來卻是近代的事。馮特對民眾心理的研究可看作是開創。美國在30年代對宣傳心理的研究取得了一定成果。1931年烏·拜德爾的論文可以說是第一次把宣傳心理學作為專門學科提出來。此後，著名的宣傳理論學家列·馬·杜布編寫了第一本宣傳心理學教科書。第二次世界大戰期間，美國收集了大量有關盟軍對戰敗國、盟國和中國的宣傳效果的資料。戰爭結束後，一些著名的社會學家、心理學家、宣傳理論家(如霍夫連德、拉托爾斯費爾德、杜萊布、萊蘇海爾)對宣傳和宣傳心理學問題進行了更深入的研究，出版了不少著作。當前美國對宣傳心理的研究側重於對宣傳的局部技術性細節，對深入個人意識的途徑的探討。蘇聯對宣傳心理學的探討，20年代末30年代初著重在政治及軍事工作方面，60年代蘇聯心理學家熱衷於社會宣傳心理的研究。在這期間，其他國家也有學者進行有關宣傳心理理論的探討，如波蘭的列·沃伊塔西克等。宣傳心理學一般研究宣傳者與受傳者的心理特點、宣傳清境、宣傳組織、人際關係和社會環境對宣傳效果的影響、宣傳活動的心理模式及其分析等問題。宣傳心理學為科學地進行宣傳活動、提高宣傳實效，提供了依據。
宣傳心理學是把現代心理學的研究成果運用於宣傳領域,探討心理學規律在宣傳工作中的意義和作用的方面的理論。近年來,蘇聯在這一領域取得了一些研究成果,納季拉什維利的《宣傳心理學》(王玉琴譯,遼寧人民出版社出版)就是一部具有代表性的學術專著,很值得我們政工幹部一讀。《宣傳心理學》以心理學的定勢理論為基礎,具體地探討和闡述了宣傳工作中人們的定勢、觀點的形成、變化和發生作用的普遍心理規律,以及諸如宣傳情景的組織、宣傳活動的情感組織和理性組織、宣傳者的觀點與聽眾的觀點之間的距離對宣傳效果的影響。
宣傳心理學是社會心理學的重要套用領域，在教育教學中具有廣泛的運用價值。通過宣傳心理學的以下觀點可以提高教學的實效性和廣泛性。這些觀點具體為：首位律和新奇律．團體活動影響的重要性，模仿作用與遵從趨向，名片效應與自己效應．威信的影響，預防作用等。
20世紀50年代，前蘇聯心理學家肖·阿·納奇拉什維里運用定式心理學理論研究宣傳活動心理內容、心理規律。這種理論引用了國內外心理學界特別是美國心理學界許多實驗研究成果，對宣傳過程中人們相互作用的規律及主客觀因素對該過程效果的影響作了深入細緻的探討和研究，闡述了普通心理學、社會心理學、管理心理學中的許多規律，並把這些規律聯合成一個整體，由此建立了宣傳心理學的理論體系。大學生思想政治教育的過程是一個心理意識、個性特徵形成的過程，那么在這個過程中，把宣傳心理學和大學生思想政治教育工作結合起來，運用宣傳心理學觀點指導大學生思想政治教育活動，豐富了思想政治教育的方法和形式，發揮了思想政治教育更大效能。
首位律和新奇律
心理學家艾賓浩斯在“無意義音階群”實驗中總結出一個很重要的規律即“人們對一套材料的開頭和結尾部分比中間部分記得更加清楚”。闡述順序在形成定勢時也具有同樣的規律。我們在大學生思想政治教育中是先談正確的觀點還是先談錯誤的觀點，先談自己支持的觀點，還是先談自己反對的觀點，怎樣安排先後順序將對思想政治教育的效果產生非常重要的影響。
首位律
根據肖·阿·納奇拉什維里提出的理論，當前一種觀點和後一種觀點之間存在一定的時距。在這一段時間裡，人們對先提出的觀點已經逐漸形成肯定的定勢，並從這一立場出發來看待後一種觀點。這個情況在印刷材料中很容易實現。例如，一個人對某一事物尚無任何堅定立場時，那么他所閱讀的第一本書中的觀點往往很容易被他所接受，而對以後閱讀，闡述相反觀點的書籍，就要根據已形成的觀點去接受和評價了。因此，後閱讀的書籍對他產生的影響就要弱的很多了。根據這個理論，我們在大學生思想政治教育中，要充分遵從這一觀點，將重要的，支持的、正確的觀點在教育開始就闡述出來，先入為主地闡明立場觀點，然後再對觀點進行分析，批判反面的，不支持的觀點，最後總結觀點，加強對大學生的思維定勢，給他們留下深刻的印象，從而能夠支持你的觀點，贊同你的思想，順利地將正確的、積極的信息傳遞給大學生。
新奇律
在一系列不同的觀點中，比較新穎的觀點往往會有較大的影響力和說服力。新奇律告訴我們，已經為人所知的觀點，它的說服力比那些第一次提出的觀點要小得多。同樣，如果一個觀點在時間和空間上能使人產生親近感，也同樣被認為是新鮮而容易接受的。據此，我們應該在教育中多運用新穎新奇的方式來闡明觀點，不斷充實新鮮的論述和事例，讓大學生們耳目一些，變灌輸式的教育為積極主動地接受。
威信的作用
實驗證明，如果大學生們認為思想政治教育工作者為德高望重，極有威望的人，那么這樣的思想政治教育工作者對大學生的影響就會有很大的強度。另外由於人類知識的極大分化，個體已經不能獨立地對一切科學領域提出各自的觀點，並在自己的實踐活動中運用這些觀點。因此他們也需要有權威、有崇高聲望的來源，希望依靠這些來源了解許多複雜情況。對威信的需要誇大了威信對人們的影響力。這個理論要求思想政治教育工作者們要不斷加強學習，了解最新的前沿的信息，具有強大的信息儲備，知識淵博，並在此領域具有一定的權威性，而且為人要正直，品德高尚，工作和生活嚴謹求實，樹立自己在大學生中的威信。另外，教育者們還要旁徵博引，引用那些有較高威望的教育家、科學家、思想家以及政治領袖們的事例來教育引導大學生們，從而提高大學生們的覺悟，實現思想政治教育的目的。
“名片”效應與“自己人”效應
大家知道，人們都希望能從有威望的人那裡獲得令人信服的信息。因此，人們都是毫無批判，信以為真地接受來自權威人和機構那裡的信息。在實際宣傳工作中，可以碰到這一共同機制起作用的各種不同形式。從這方面獲得的效果可以稱之為“名片”效應。思想政治教育工作者們都應該利用這種效應。就是要把他的觀點的基本主題組織到另外一些能成為大學生所接受的主題中間去，這樣就能使大學生產生一種印象，似乎教育者在觀點方面和大學生觀點相近，有許多共同的東西，這種印象有助於造成思想政治教育工作者同大學生之間意見一致的情境。
實驗表明，不僅是觀點上的一致，而且是思想政治教育者和大學生之間所存在的以及大學生認為有某種意義的一切相似性，都能提高教育者自身的影響力。這種相似性會使人產生一種“同體觀”傾向，把教育者同自己視為一體。大學生們一般會不由自主地接受他們所愛戴的思想政治教育者們的觀點，同時，他們也會反對他們不喜歡的教育者的觀點。作為一名高校的思想政治教育工作者應該深入到大學生中去，關心他們的生活、學習和工作，要貼近他們，深入地了解他們，化解矛盾，建立一種融洽的關係，讓學生感覺到你是他們“自己人”，讓他們在情感上尊重你，愛戴你，這樣你才能將你的觀點滲透到大學生中去，取得積極的效果。
團隊的影響作用
在社會心理學中主張，人們生活其中並把它當成自己的團體，那么這種團體就是模範團體。從實驗中我們知道，人們很容易接受和贊同模範團體中的觀點和準則。模範團體對其成員有如此強烈的影響是由什麼造成的呢？原因是在團體、個體和某些觀點中存在著一種系統性相互聯繫。當個體以肯定的態度對待團體，而團體對某些觀點或習慣也持肯定態度時，那么，個體對這些觀點也會持肯定定勢。在模範團體中，對模範團體的遵從會受到表揚，偏離會受到懲罰，表揚和懲罰也就使個體的行為有了相應的方向。個體由於實行它而受到表揚的行為就會逐漸加強，而導致個體受到懲罰的活動則會逐漸減少和消除。利用這種理論觀點，高校思想政治教育者要善於組建優秀的團隊，利用團隊的作用來開展思想政治教育活動。
模仿作用和遵從趨向
心理學理論認為，模仿是人的社會本性最基本、最簡單的表現形式之一。大量實驗數據證明，人們的觀點、認識和對事物的態度在很大程度上能夠影響他人的感知內容。宣傳心理學認為，榜樣的力量能夠使人產生遵從的觀點和行為趨向。因此，在高校思想政治教育中要充分發揮黨團組織、學生會、班委以及各種社團中學生骨幹力量的帶頭作用，樹立典型，通過榜樣的作用來感染周圍的大學生，使他們產生模仿，迎頭趕上。另外，還要鼓勵一些反面的學生現身說法，將自己最為難忘的教訓交流給身邊的大學生，讓他們產生一定的人生感悟，防微杜漸。通過以上的做法，形成良好的思想政治教育風氣和氛圍，利於思想政治教育工作的開展。
