創業經歷
【宓建棟，傳統行業與電子商務】做“十二五”期間的會員企業系列報導，到了宓建棟這兒，發現再也不能用一個名稱來概括了，因為他手中舞動的兩支“槍”，從行業到品牌到運作模式，南轅北轍，風格迥異，幾乎找不到
宓建棟遞上的名片，印有綠城電子商務有限公司董事長字樣。而此前，大家更熟悉的身份是嵊州市仟帶領帶織造有限公司董事長。所謂的雙槍，也正是指領帶和電子商務這兩塊。前者已做到行業老大，而後者雖然尚未正式營業，但他相信，這塊發力會更加厲害。
領帶，延長“生命”保持地位
說起老本行領帶業，宓建棟表現為一種謹慎的自信。
自信，因為有資本。去年，仟帶領帶銷量達到4個億，滌絲色織領帶生產位列全球之首，遠遠地將其他同行甩在了後面。
自信背後是謹慎，緣於對這個行業的前景。宓建棟說，他研究過各國領帶行業發展的規律。從歐洲到美國到日本韓國，各國領帶行業的黃金時期只有25年至30年。過了這個階段，90%的領帶行業都是因為成本過高、產能過剩而轉移到其他地區。
嵊州領帶行業起步於1984年，掐指一算，於今已有27年，勞動力成本、人民幣升值，原材料不斷上漲，歐美日韓等國曾經出現的徵兆都已出現，業內外不斷傳來轉向越南、印度的聲音，嵊州領帶是否能夠躲過25—30年的國際生死大限，所有人都在思考。
謹慎並意味悲觀。宓建棟說，歷史上躲過短命周期的只有兩個國家，那就是德國和義大利，他們領帶行業的生存期達到90年，當然現在也倒了。但考察德意兩國長壽的原因，無非基於兩三點，即品牌提升、工藝改良、新產品創新。有關這三點的內容，在國家十二五規劃綱要也都有類似的表述，濃縮成一句話，那就是“提升核心競爭力”。
從2009年到2011年這三年里，仟帶領帶已經先後投入6000多萬引進國外先進設備，包括縫紉領帶，製作面料等，如今已擁有高效的全自動化縫紉生產線，使得成本降低，質量提升。在面料上，仟帶已經走出了傳統的絛絲面料為主的格局，而是開發絛絲與真絲，絛絲與麻、棉的多種混合面料，目前這類產品已經占比到了15%以上，從以前的單一的面料走向多元化的材料轉移，先進設備與工藝，也使得領帶增值，他的領帶效益在全國同行業中要高10%左右。
這些主要是在工藝改良方面的努力。在產品創新上，宓建棟的理念是與歐洲同步，甚至引領歐洲市場。目前，他旗下有一支19人的創業開發團隊，這隻團隊每年都會不定期的去歐洲學習交流，在花形設計，工藝上創新上不斷學習鑽研，爭取自己在領帶行業能夠與歐洲同步，與世界同步。
說到品牌，宓建棟講話更為謹慎了，幾乎到了字斟句酌的地步。像許多中國領帶企業一樣，做到全球銷量第一的仟帶還是以貼牌為主。對於自主品牌，宓建棟說自己研究了很多年，但覺得領帶行業有它的特殊性。從國際市場來看，幾乎所有領帶的知名品牌，都是依附於服裝大品牌之上的。單一的領帶產品要自創品牌，宓建棟坦言，成本太大，風險太大，也很難成功。
對於學界、政界呼喚自主品牌的聲音，宓建棟當然聽到了，而且很多。但是，從他一字一句吐出的話語中，我們感受到的是，企業並非不願為，實在有“不可為”、“不能為”的難處。記得在去年世博論壇紹興分會場上，樊綱在論及代工問題時說，中國企業選擇做代工，有其歷史成因，因為國外創品牌時，我們還沒有開始發育，有些行業現在想創自主品牌，並非易事，能將代工做好已經非常不錯了。宓建棟4億元的銷售業績建立在代工之上，一定存在爭議，但或許也是一種更為務實的態度。
電子商務，另闢蹊徑
近年來，電子商務發展迅猛。2010年，網上交易量已達到4.8萬億元，而且這個數字還將不斷翻番上漲。國家十二五規劃綱要也明確提出：“要積極發展電子商務”。國家的政策引導，現實與潛在的巨大消費群體，更是吸引了一批又一批的弄潮兒試水下線。已在領帶市場上做到全球第一的宓建棟，就是其中一位弄潮兒。
電子商務看似誘人，但先發優勢明顯，當業內的淘寶、京東、噹噹等企業如滔滔大江橫亘在那裡時，後發者想改變消費者習慣，吸引到一家新建的網站上來，談何容易？這也是許多企業蠢蠢欲動，卻最終沒有行動的根本原因。
宓建棟的思路與眾不同，他搞電子商務，不與淘寶們搶市場，而是開闢一個全新的市場——網上建材商城。與傳統電子商務的B2C不同，宓建棟開發的B2B模式，客戶同樣是企業。具體模式說來也簡單，就是綠城電子商務與全國建材商建立關係，以各大建築商來為自己客戶對象。
由綠城來做網上建材商城，是最合適不過了。因為即使沒有其他客戶的參與，作為房產巨鱷的綠城每年就有191億的建材採購需求。由這么大的盤子為基礎，與建材商洽談，便有了基礎有了資本，他們有能力有條件拿到最低的進價。一旦網路商城建設起來，背後有了一個更加龐大的購買團隊，從而有機會從建材商那裡拿到更加低的進價，最終降低建築商的經營成本。
有了這個底氣，宓建棟將目標鎖定在全國最大的網上建材服務商，爭取5年內交易量做到500個億。“說出來像在講大話！”宓建棟這樣解釋道，但他堅信這會成為事實。
作為全國第一家專門做建材的電子商城，宓建棟將產品定位在中高檔建築材料，引進的國內外一線建築品牌。到6月份為止，已經有200多家企業商談融洽，並且預計在8月份底將全部完成品牌的合作洽談。11月份正式上網營業。
目前，綠城電子商務公司辦公室內外一片忙碌，不僅是與商家、客戶洽談，計算機的軟硬體開發、調試也正在緊鑼密鼓地進行當中。與之相對應的，在杭州濱江新城，一幢建築面積33000平方米的綠城建材體驗館正在啟動中，預定10月份公司將正式入駐。為了讓客戶在網上下單前更加放心，建立一個中國最大的建材體驗館，讓大家買得放心。有關這個電子商城的具體細節，還有許許多多，包括會員制、積分制，總的原則是買得越多，折扣越高。
對於這個綠城電子商務公司，宓建棟富有一種使命感，他的目標是讓中國的建材市場變得簡單高效，提升客戶企業內部採購管理，真正做到方便快捷。至於預計目標中的500億元的交易量，自然想想都會產生一種動力、騰起一股衝勁，從而不斷激勵著宓建棟和他的團隊不斷前進。
一手牽著傳統領帶，一手創辦電子商務，今天的宓建棟，就這樣舞動著手中的雙槍，而靶心都是做第一。如此經營，如此人生，不亦快哉！
【宓建棟：十年書寫冠軍傳奇】
人物名片：宓建棟，嵊州市仟代領帶織造有限公司董事長。企業被評為嵊州市技改投入先進企業、紹興市對外貿易誠信企業。是嵊州市人大常委、政協委員，嵊州市優秀企業家，嵊州市第六屆工商聯副會長，紹興市第八屆十佳優秀青年。
在領帶業界的絛絲這一“單項競爭”中，仟代已在歐洲處於半壟斷地位，歐洲80%的大型專業領帶公司與仟代進行了業務合作，英國排名前七位的領帶公司中有六家成為其合作夥伴。十年時間，仟代登上了絛絲領帶行業的“單項冠軍”獎台。
初生牛犢 初戰告捷
宓建棟出生在三江街道橋南村宓家，父母都是臉朝黃土背朝天的農民。1991年春天，宓建棟帶了幾百支領帶樣品和2000元錢，獨自前往江蘇南通市，推銷領帶。
宓建棟將目標鎖定在當地最大商場之一的華聯商場。當時，各地商場的領帶專櫃還非常少見，商場經理也缺乏這個意識。宓建棟便找準突破口，經過一番侃侃而談，讓那位經理接受了由他提出的設立領帶專櫃的理念。
華聯商場設立領帶專櫃後，南通其它商場也聞風而動，宓建棟抓住機會，連續進入各大商場。沒幾年，竟在南通一帶的四五十個大型商場內設立了領帶專櫃，他很快成為這一地區最大的領帶供貨商。
理念超前 發展超速
上世紀90年代末，嵊州領帶企業大多檔次低、規模小。已經做了8年領帶銷售、將市場需求摸得爛熟的宓建棟敏銳地看到了市場空間：只要控制好產品質量，爭取與國外客戶直接做生意，領帶行業還是很有發展前景的。1999年8月，宓建棟果斷地拿出辛苦積攢下來的幾百萬元錢，在市郊東浦租賃了1000平方米廠房，成立了嵊州市仟代領帶服飾有限公司。
要做就做第一！公司創辦後，宓建棟投入數百萬元先後引進了40台當時最先進的劍桿織機，2000年2月，首條領帶生產線投入使用。他將產品主攻方向定在絛絲領帶上，並堅持高端路線。正確的經營策略，很快吸引了眾多國外客戶，當年下半年，訂單就大幅激增。
之後，仟代的發展每年都是一個新的台階：2002年，搬入領帶園區，標準廠房投入生產。2004年，第二條生產線投入使用。2005年，馬夾服裝生產線投入使用，同時新廠址動工興建。當年，年銷售額突破億元大關，絛絲領帶產量居世界前茅。2006年11月，遷入投資1.5億元的開發區新廠區，並投入生產。2007年，新辦公大樓落成使用。
從2002年起宓建棟就把產品定位在絛絲，並集中優勢兵力把絛絲做到極致。有一次，他與一位德國客戶交談時說：“德國的絛絲領帶基地很有名，但也許，五年內我就可能將德國的絛絲領帶企業都擠垮。”那位客戶當時不太相信，而到2006年，兩人再次會面時，對方慨嘆道：“你做到了。”目前幾經升級的仟代已擁有日產10萬條領帶的能力。
如今，擺在仟代面前的是，日益嚴峻的外貿出口形勢及不斷被壓縮的利潤空間。而在通往創新發展的道路上，將面對大量的競逐者，因此，就像10年前看準絛絲領帶一樣，仟代的下一步，又將是一個充滿挑戰的故事。
記者感言：堅持、眼光、膽魄……當這些品質集中到宓建棟一個人身上時，他將無往而不勝。他欣賞“達則兼濟天下，窮則獨善其身”的格言，在企業內部，他常講“財聚人散”、“和而不同”的道理，所以他走得穩健而從容。
