圖書信息
出版社: 世紀出版集團，上海人民出版社; 第1版 (2004年10月1日)
外文書名: Selling to Win
平裝: 243頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7208052999
條形碼: 9787208052994
尺寸: 22.9 x 15.2 x 1.2 cm
重量: 340 g
作者簡介
作者：(英國)理察·丹尼(RICHARD DENNY) 譯者：胡曉瑩 李森
理察·丹尼（Richard Denny），是英國銷售、管理培育以及個人發展方面最傑出的權威，他在全世界的各種公司代表大會和研討班上經常發表演講。著有《激勵你成功》、《為你自己說活》《為你自己去爭取成功》等。
內容簡介
《贏銷》是一本暢銷全世界的書。理察·丹尼的信息具有偉大的力量，它幫助成千上萬的推銷人員成為傑出人士，現在你將加入他們的行列。使用一種直接的、便於閱讀的方式，理察·丹尼教你如何將取勝的技巧變成實際的操作，教你改進能力：與人交流、說服客戶，等等。
《贏銷》給予你各種實用的建議，它們具有不可估量的價值：
成功推銷；
建立積極的態度；
找到新的客戶；
實踐職業推銷法則；
參與競爭；
輕鬆約見。
媒體評論
絕好的讀物，收穫立竿見影。
——史蒂夫·貝內特，公司職員（Jungle．corn）
寫得太妙了——我們買了400本，讓公司的每一位推銷員閱讀。
——艾倫·瓊斯，博士（THE Express uK Ltd）
我27歲剛踏人推銷行業，讀完此書第二天，我就掙了618元佣金——購買此書是我獲益最大的投資。
——P．H．法莫爾先生，銷售代表
迄今為止，有關推銷的最好的一本書。它改變了我的生活，幫助我得到職位的晉升，並為我帶來了巨大的經濟回報。
——托尼·多賓斯，地區經理（century Insurance）
目錄
引言
如可正確地推銷
充分做好計畫，贏得推銷成功
關鍵要素
充分利用時間
發現商機
獲得約會的機會
職業推銷原則
推銷的七個“經典”步驟
成交
成功推銷秘訣
提供真正的服務
處理反對意見
談判
信函撰寫
身體語言
避免消極狀態
不要放棄
