姚廠發:姚廠發，現任貴州漢方藥業有限公司董事長，貴州漢方集團股東。簡介姚 -百科知識中文網

簡介

姚廠發，1965年7月生於貴州省銅仁市，侗族，北京航空航天工業大學工商管理碩士畢業，工程師。現任貴州漢方藥業有限公司董事長，貴州漢方集團股東。

1987年10月，姚廠發被分配到銅仁地區中藥飲片廠工作，曾擔任廠質檢員、供銷科科長、工會主席及副廠長等職務。

1993年1月，調貴州漢方製藥有限公司工作，曾任提取車間技術員、主任、生產部副經理、經理，同年7月任副總經理。

2003年，姚廠發任貴州漢方集團有限公司股東、董事、副總經理。

2006年6月至2015年9月，姚廠發任貴陽德昌祥藥業有限公司董事長，貴州漢方集團股東。

2013年至今，姚廠發任貴州漢方藥業有限公司董事長，貴州漢方集團股東。

人物經歷

姚廠發出生於貴州省銅仁市的一個普通家庭，1965年7月16日，在貴州銅仁工廠的廠區醫院裡，一位母親欣喜地聽到嬰兒的哇哇啼哭，慈祥的外婆想起遠在大慶的孩子父親，看著奉獻了大半生的工廠，給孩子取名廠發，再連線上姓氏，他有一個聽起來頗有寓意的名字——姚廠發，名字只是一個代號，在他上大學之前，也並未想到未來要從事什麼職業，必須有什麼建樹。那時候的姚廠發和大多數少年一樣，一邊奮發圖強，一邊也懵懂迷茫。

姚廠發還有其他兄弟姐妹，這給並不富裕的家庭帶來極重的負荷，在校期間，他除了努力學習外，還自己倒騰生意，只是為了給家庭減輕負擔，他自己擺過地攤，買賣過藥材等......小生意做得紅紅火火，不但不需要家裡提供生活費，還經常往家裡寄錢，自己也小有積蓄，在當地的“班友圈”，姚廠發就已經是“富人”，正因為有那時候的嘗試和積澱，使以後的姚廠發經營起事業來得心應手，順風順水。

機緣巧合，1983年，姚廠發被貴陽中醫學院錄取，在校期間，他系統地學習了中醫、中藥知識，並於1987年10月被體面地分配到銅仁地區中藥飲片廠工作，年輕的他，聰明好學、積極上進，短短几年間，就擔任過廠質檢員、供銷科科長、工會主席及副廠長等職務。是當時廠內年輕的幹部。

2003年，漢方集團併購了擁有國企背景的貴州百年老字號德昌祥，因老國企體制遺留的痼疾纏身，在文化價值觀和經營理念方面與漢方集團存在著巨大差異，德昌祥內部鬥爭嚴重、行銷機制、管理體制落後，領導職責不明或不願意擔當責任，員工工作效率低下，不思進取等問題實為常態。在收購後的最初幾年裡，德昌祥內部矛盾叢生，內耗嚴重，以至後來漢方集團派駐的人員與德昌祥原有主要班子的衝突和矛盾進一步激化，整合幾近失敗。

2007年，姚廠發作為漢方集團的大股東，親自擔任德昌祥的董事長收拾殘局。走馬上任之初，公司內部思想上的衝突異常激烈。這時候既要面對原有經營班子的問題，又要解決在崗職工及離退休職工各方面遺留的問題，疏通內部各種關係需要冷靜與果斷的魄力。針對原有經營班子，姚廠發董事長先穩住陣腳，充分尊重原有經營班子做出的工作成績，虛心聽取他們的經建設議，順利完成了新老經營班子交替。

職工方面遺留的問題更多，有改制後沒有歸宿感的擔憂，有社保醫保統籌以外的費用補貼、內退困難員工難以就業等等。就任董事長第一天，400多名老員工堵住了他的辦公室，要求解決各種問題。他向這些員工承諾，給他一年時間，一定會解決所有人的吃飯問題。他把公司的老同志們召集到一起，許諾給德昌祥一個美好的未來，逐步統一思想——停止內耗，一切以市場工作為核心，向市場要效益，在企業發展中解決大家的問題。

接下來的時間裡，姚廠發董事長調整內部管理思路，一切以市場工作為重心，同時，他重拾德昌祥“以德為本“的經營思路，提煉出”以德製藥，以德治業”的經營理念（以德製藥:君子愛財，取之有道。德昌祥堅守商業道德，不取不義之財。所制之藥含量真實，療效確切。以德製藥，德在藥中；以德治業:君子以厚德載物。德昌祥遵崇守誠信、施仁愛、遵禮儀、明是非，與員工、客戶、股東和社會和諧相處、共生共贏。），要求員工內修“忠、誠、仁、廉、儉”五德，做優秀企業員工；外修“信、義、禮、智、勇”五德，做優秀企業代表。”進一步統一了員工理念。

姚廠發董事長下了很大力氣進行文化整合，去掉了德昌祥的國有體制思維和行為，留下了德昌祥以德服人、以心換心的精神和靈魂，樹立起一個全新的企業價值觀——員工愛戴、客戶信賴、股東受益、社會尊重。在這一過程中，除了個別觀念過於僵化的高層人員外，他沒有換掉任何一名員工。

2007~2011年，他基本完成了企業文化的重塑，讓德昌祥步入穩定發展的軌道，在這幾年間，德昌祥的銷售規模從幾千萬元飆升至數億元。“傳承不泥古，創新不離宗”，在姚廠發的引領下，德昌祥逐步提煉並踐行著“德文化”、“快樂文化”、“尊重文化“、“雙贏文化”、“土壤文化”五大文化，形成了自覺自發、以企為家的工作氛圍和積極向上、勇於創新、團結拼搏的團隊風貌。企業是樹，文化是根。欲求木之長者，必固其根本。今天，在姚廠發的推動下，德昌祥的企業文化已經融入到每個員工的日常行為中，成為推動德昌祥快速發展的源頭活水和精神動力。

2013年，姚廠發再負重任，擔任新公司貴州漢方藥業有限公司董事長，負責公司優質中成藥的研發、生產和銷售，在激烈的市場競爭環境下，姚廠髮帶領團隊在生產上主抓質量、效益、成本和安全；在管理上注重文化氛圍的營造，主抓流程管人、制度管事，在行銷上打造環境單、精耕市場，企業成長快速，迅速成貴州品牌成長為全國小有名氣的企業品牌。

個人成就

1、推動貴州漢方製藥有限公司率先完成GMP認證，並率先引進先進生產設備

姚廠發1993年加入漢方製藥後，全面負責工廠的管理，由於出色的管理才能，很快把“日舒安”洗液打造成了國內具有一定知名度的婦科洗劑品牌。在九十年代中期，當時的中國製藥企業GMP（藥品生產質量管理規範）意識還十分薄弱，全國六千多家製藥企業僅僅只有屈指可數的幾條生產線通過GMP認證。姚廠發意識到GMP對於製藥企業提高藥品質量的重要性和必要性，於是從1996年開始並開始在息烽建立漢方自己的GMP工廠，率先在貴州製藥行業實施GMP改造，並於1999年底通過GMP認證，這條固體製劑生產線成為貴州省第二條通過國家認證的GMP生產線。這個時間距離國家強制認證時間整整提前了五年。漢方製藥的這條生產線隨後成為眾多製藥企業學習和參照的標桿生產線。姚廠發敏銳超前的戰略眼光為企業的發展提供了良好的發展先機。

2002年姚廠發又率先建設完成貴州第一家引進世界領先的德國GRONINGER公司、芬蘭STERIS公司先進的凍乾製劑、小容量注射劑、大容量注射劑3條生產線，該項目被評為“國家高技術產業化示範工程”項目。

2、完成貴州百年老字號企業——德昌祥藥業的企業整合，推動企業快速發展。

2006年6月，姚廠發調任貴陽德昌祥藥業有限公司擔任董事長，此時的德昌祥改制已經過去了6年，但是企業卻一直虧損嚴重、人心渙散、內部關係極度緊張，離退休和在職員工經常上訪、投訴、鬧事，公司內部鬥爭激烈，當時的德昌祥每年的銷售額在3000萬元左右徘徊。面對這樣的艱難局面，姚廠發上任伊始，就以一個企業家的睿智和膽識，依據股份制企業“經營自主、盈虧自負、自我發展、自我約束”的基本特點，結合企業實際，對企業陳舊落後的管理模式進行了大刀闊斧地改革。

首先，徹底改革人事用工制度，徹底打破依然殘留企業內部的“大鍋飯”講人際關係的落後體制，建立了層層選聘、競爭上崗、多勞多得的激勵競爭制度；建立起適合生產、銷售、行政人力資源管理的各種激勵考核制度，把公司的重心從搞內部鬥爭徹底地轉移到發展經濟效益上來，同時讓那些真正懂技術、善管理、有真才實學的人才能夠發揮才幹，為企業發展添磚加瓦。

第二，大力推進財務制度改革，實行財務預算管理制度。姚廠發在公司內部建立起生產、銷售、行政管理三個考核中心，這三個中心實行市場模擬內部核算考核制度，年初制定各項財務指標，年底進行逐項對照考核，節約有獎，超支重罰。這一措施的出台極大地提高了員工的積極性和創造性，同時讓全體員工都圍繞財務指標去開展工作，讓每個員工都有成本意識，改變了員工不關心財務數據、不關心企業經營指標的錯誤理念，變成千斤重擔大家挑，人人頭上有指標的良好發展局面。

第三，把人才培養作為企業發展的重中之重，通過外聘人才加盟、企業內部人才梯隊建設，不斷提高企業人才隊伍質量。姚廠發積極營造良好的工作環境和氛圍，通過增加企業的人才和科技投入，積極進行內部用人機制改革，多方面、多渠道引進人才、培養人才，合理使用人才，使企業的整體知識結構和科技水平不斷提高。

第四，全方位拓展市場。企業要發展，行銷是龍頭，姚廠發明白只有企業把銷售規模做出來，很多現實的困難和問題才能夠得到徹底解決，企業也才能夠形成良性的發展模式。於是姚廠發迅速對公司原有的銷售體制進行了大規模改革，將原有的藥品OTC市場單一模式銷售，擴大到藥品OTC、臨床和代理銷售三種模式，通過銷售體制變革，極大地豐富了德昌祥銷售渠道，尤其是精選了全國一大批優秀代理商加盟公司產品銷售，通過藉助代理商的資源，極大地降低了企業市場拓展成本，同時也快速提高企業銷售增長規模。

第五，企業發展，文化是關鍵。鑒於德昌祥一百多年的發展歷史，在新的歷史條件下，姚廠發建立起了德昌祥嶄新的企業發展目標和企業文化，他把德昌祥的未來發展戰略目標定位為：把德昌祥從傳統中藥製藥企業向現代化中藥製藥企業邁進，把“德昌祥”品牌從區域品牌向全國製藥知名品牌發展推進，把德昌祥做大做強使之成為中藥製藥企業上市品牌。德昌祥的發展理念就是要繼續堅持以德為本、以誠為信；德昌祥的價值觀就是為員工發展提供廣闊空間、為客戶需求提供滿意服務、為股東效益創造持續價值、為社會和諧承擔應盡責任。姚廠發到德昌祥擔任董事長期間，每年都給員工調整工資，使員工的收入與企業的經營效益水平緊密聯繫在一起，真正把員工利益和企業發展結合在一起，很多員工三年的工資增長幅度超過了100%，徹底改變大部分員工認為工作做得好只是為公奉獻的傳統觀念，正是在這樣的企業文化背景指導下，企業廣大員工實現了空前的團結，大家把所有精力都集中在了企業的經營發展上。

第六、積極承擔社會責任。自創立以來，就有著熱心慈善公益事業的傳統。企業在承擔社會責任方面，又向前邁進一大步。無論貴州凝凍、汶川地震，公司都慷慨解囊，努力盡到自己的力量。為了在新時期主動承擔起更大的社會責任，2014年，姚廠發組織公司立項開展“母親健康快車•溫暖半邊天”全國女性健康知識普及宣講活動，此項活動得到了國務院婦女兒童工作委員會的大力支持，得到了中國婦女發展基金會、貴州省人力政府的正確領導，得到貴州省婦聯、貴州省婦女兒童發展基金會及貴州省各地州縣婦聯的鼎力配合和協助。“母親健康快車•溫暖半邊天”全國女性健康知識普及宣講活動項目實施時間為2014年-2018年，公司投入5000萬物資分別在貴州、雲南、廣西、重慶、陝西、四川、甘肅、青海等西部10省千縣開展女性健康知識講座4000餘場，該活動將惠及數千萬婦女民眾。在這五年時間裡，公司將嚴格按照“普及知識，送醫送藥，特困救助”的宗旨，以保障婦女健康權益為目的，期望在普及婦女健康知識、降低婦科病發病率等方面發揮獨特作用。姚廠發及公司全體員工希望通過這樣的活動，能幫助女性樹立健康意識，以德為美，以健康向上的價值取向塑造女性的自信與美麗。

3、新時代，新舉措，推動貴州漢方藥業快速發展。

2013年，貴州漢方藥業有限公司由漢方集團整合旗下中醫藥企業優勢資源組建而成，擁有片劑、膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、洗劑、合劑、氣霧劑、搽劑8個劑型，81個批准文號，其中獨家品種20個，專利品種6個，獨家苗藥8個，含婦科再造膠囊、日舒安洗液、黃芪顆粒等重點產品。其中，重點產品芪膠升白膠囊被列入國家重大專項，是難得的抗腫瘤用藥。貴州漢方藥業有限公司組建後，姚廠發出任貴州漢方藥業有限公司董事長，肩負重任，面對一片空白的企業品牌和市場，姚廠發不慌不忙，重點開展了如下舉措。

1、整合資源。通過整合集團內部生產線、最佳化產品品種結構、整合客戶資源和人力資源後，節約了上億的GMP改造投資。更為關鍵的是，調整後的生產線的標準得以提升，批量產能規模得到提高，更有利於公司嚴格按照新版GMP規範加強生產流程監督，更好控制藥品的產品質量。同時，通過此次整合與改造，建立起了規模更大的、相對靈活和一體化的研發、生產、物流和行銷體系，以相對統一的工作方式和信息系統運作，從而最佳化管理，提高工作效率，增強貴州漢方藥業有限公司的市場上的競爭力。

2、施行品質優先戰略，姚廠發是一位乾實業的企業家，他經常對公司的員工說：“藥品是救人的，如果誰沒有職業道德，把之做成害人的東西，不論他是有意為之，還是無意而我，我都不會放過他。”打鐵姚靠本身硬！姚廠發上任貴州漢方藥業有限公司董事長後，他重點施行了品質優先戰略。在藥材種植方面，為了從源頭上保證藥材質量，同時保護野生藥材資源，貴州漢方藥業有限公司已在銅仁梵淨山，都勻荔波縣、修文扎佐建立了藥材種植基地，種植血人參、當歸、吳茱萸等名貴中藥。還將與國內知名的藥材種植專家形成戰略工作關係，進一步提升藥藥材質量。在生產方面，貴州漢方藥業有限公司始終秉承著“典制漢方創享健康”的經營理念，精心設計、控制藥材處理的每一個關鍵點，嚴遵“質量過硬，成本合理，持續創新”原則，從點滴做起，最佳化作業環境及產品工藝，不斷提升內控技術質量，確保產品質量。在研發方面，一方面，立足自身，著力推進現有產品的工藝技術升級及產品二次研發。另一方面，與國內多家科研機構展開合作，合理推進新藥研發。從而為企業的可持續發展提供源源不斷的動力。

3、施行“五個漢方”品牌工程。即深入打造公益漢方，積極參與公益活動，積極承擔社會責任，積極回饋社會；加速實現信息漢方，在漢方藥業，在大數據技術東風的吹佛下，生產中心已經率先施行了數據分析，數據監控，數據控制；快速推動科技漢方，目前，漢方藥業已獲評貴州省級企業技術中心，且獲評貴州民族藥定點生產企業；打造品質漢方，目前，在市場上，漢方藥業的產品療效和口碑都得到廣大消費者認可，經常有消費者拿著漢方藥業生產的產品藥盒到藥店進行復購，營造文化漢方，漢方藥業一直在推薦企業文化建設，積極營造“快樂工作，健康生活”的文化氛圍，力爭打造、踐行和傳播企業文化，讓企業文化成為員工的信仰。

4、除此而外，姚廠發還領銜漢方藥業員工開展了品種聚焦戰略、整合發展戰略、五品經營戰略等重大舉措，他們的目標是，力爭把漢方藥業打造成為中國傳統中醫藥及大健康領域品質優良，品牌優秀、文化優越的專業化健康服務的“三優”企業。