姚卿[北京科技大學工商管理系副教授]

姚卿，北京科技大學工商管理系副教授。

簡介

2006年本科畢業於北京師範大學經濟與工商管理學院，

2012年博士畢業於清華大學經濟管理學院，獲得管理學博士學位，

2010年8月至2011年8月受國家公派聯合培養博士生項目資助，在美國耶魯大學管理學院進行為期一年的學習，

2012年6月進入北京科技大學東凌經濟管理學院。
目前是美國行銷科學院（MSI）會員、美國市場行銷協會(AMA)會員，還擔任《管理科學學報》、《南開管理評論》、《行銷科學學報》等學術期刊匿名評審人。

教育經歷

2002-2006年，北京師範大學經濟與工商管理學院，獲得經濟學學士學位
2006-2008年，清華大學經濟管理學院，獲得管理學碩士學位
2008-2012年，清華大學經濟管理學院，獲得管理學博士學位
2010-2011年，美國耶魯大學管理學院，國家公派聯合培養博士項目

主要科研項目

主持國家自然科學基金青年項目 “中國消費者的享樂品消費行為和連續決策模式研究”（71302165） 2.主持中國博士後科學基金特別資助項目“基於售後服務員工滿意度的服務補救管理研究”（2013T60065） 3.主持中國博士後科學基金面上項目“享樂品和實用品：中國消費者行為與動態影響”（2012M520172） 4.主持中央高校基本科研業務費青年人才培養基金“連續非計畫購買中的產品類型效應：決策過程、影響因素及行銷套用”（FRF-TP-13-028A） 5.主持中央高校基本科研業務費青年人才培養基金 “企業內外部行銷與服務質量關係研究”（FRF-TP-14-053A2） 6.參與國家自然科學基金面上項目“企業技術創新聯盟中的浮動承諾策略研究” （71471015 7.參與國家自然科學基金面上項目“社會身份對品牌評價的作用機制和影響邊界研究：自我構建的視角”（71372017） 8.參與國家自然科學基金項目 “服務行業售後服務中的員工滿意、顧客滿意及管理層支持關係研究”（71172011） 9.參與國家自然科學基金項目 “消費者面對享樂品和實用品兩難選擇時的自我控制：決策過程、影響因素及行銷套用”（70972027） 10.參與國家自然科學基金項目“機率有獎促銷效果的影響因素研究”（70872057） 11.參與教育部人文社科研究青年基金項目“顧客關係管理策略對顧客關係行為的影響研究” （09YJC630136） 12.參與橫向課題“感動服務理論構建及感動服務行銷策略建議”（2012年） 13.參與橫向課題“西藏自治區公共服務均等化”，子項目“西藏自治區公共服務均等化補償機制與轉移支付研究”（2009年）

獲獎情況

1.2014年第二屆全國管理案例精英賽全國總決賽最佳教練獎 2.2013年北京科技大學東凌經濟管理學院案例大賽最佳指導教師獎 3.2012年清華大學優秀博士畢業生 4.2012年清華大學優秀博士生論文（二等獎）

代表性著作

期刊論文發表 1． Yao, Qing and Rong Chen (2014), “Gift Cards and Gifted Cash: the Impact of Fit between Gift Type and Message Construal,” Journal of Retailing, 90 (4), 481-492. (SSCI，經管學院A類國際期刊) 2． Yao, Qing, Rong Chen and Ping Zhao (2013), “Precise versus Imprecise Promotional Rewards at Small Probabilities: Moderating from Purchase Value and Promotion Budget,” European Journal of Marketing, 47 (5-6), 1006-1021. (SSCI，經管學院A類國際期刊) 3． Yao, Qing, Rong Chen and Guoliang Cai (2013), “How Internal Marketing can Cultivate Psychological Empowerment and Enhance Employee Performance,” Social Behavior and Personality, 41 (4), 529-537. (SSCI) 4． 姚卿，陳榮，趙平（2015）, “享樂品和實用品對後續購買行為的影響分析,” 行銷科學學報, 1，71-84. 5． 吳水龍, 胡左浩, 姚卿, 焦文宇（2014）, “功能屬性和品牌個性對購買決策的影響——以家用轎車行業為例,” 北京理工大學學報, 16（1）, 76-83. 6． 姚卿, 陳榮, 段蘇桓（2013）, “產品類型對購物衝量效應的調節作用分析,” 心理學報, 2, 206-216. 7． 姚卿, 陳榮（2013）, “前置購買行為對情境效應的影響分析,” 軟科學, 1, 128-131. 8． 楊德峰，楊建華，樓潤平，姚卿（2012）, “利益相關者、管理認知對企業環境保護戰略選擇的影響——基於我國上市公司的實證研究, ” 管理評論，24 (3), 140-149. 9． 姚卿, 陳榮, 趙平（2011）, “自我構念對想像廣告策略的影響與分析,” 心理學報，6，674-683.

會議論文 1. 姚卿, 陳榮（2014），“支付方式對消費者產品評價的影響研究,” JMS中國行銷科學學術年會暨博士生論壇論文集，2014/11/14-2014/11/16，中國廈門 2. Yao, Qing and Rong Chen (2012), “The Role of Financial Gift Formats on the Persuasiveness of the Advertising Messages,” AMA Summer Marketing Educator’s Conference Proceedings, 23, 100-101, Chicago, Illinois, USA. (ABI檢索) 3. 姚卿，陳榮，趙平（2012），“產品類型對購物衝量效應的調節作用分析，” JMS中國行銷科學學術年會暨博士生論壇論文集, 2012/8/10-2014/8/12, 中國大連（最佳論文獎） 4. 姚卿，陳榮（2010），“自我構念對想像廣告策略的調解作用研究，” JMS中國行銷科學學術年會暨博士生論壇論文集, 2010/8/20-2010/8/22, 中國北京（最佳論文獎） 5. Yao, Qing, Rong Chen and Ping Zhao (2009), “Ambiguity Effect in Small Probability Promotions: Roles of Purchase Value and Promotion Budget”, INFORMS Marketing Science Conference Proceedings, 2009/6/4-2009/6/6, University of Michigan, Ann Arbor, MI, USA.

著作 1. 馬寶龍，姚卿（譯），客戶關係管理，中國人民大學出版社，2014. （原著：Urvashi Makka, and Harinder Kumar Makkar (2012), “Customer Relationship Management,” McGraw-Hill Education (India) Pvt Limited.）

研究方向

消費者行為，決策制定，品牌管理，廣告績效理論與測量，價格和促銷戰略等。

主講課程

行銷管理 消費者行為學 消費者行為與決策 企業管理研究方法與論文寫作 企業管理學科前沿

1.

主持國家自然科學基金青年項目 “中國消費者的享樂品消費行為和連續決策模式研究”（71302165） 2.主持中國博士後科學基金特別資助項目“基於售後服務員工滿意度的服務補救管理研究”（2013T60065） 3.主持中國博士後科學基金面上項目“享樂品和實用品：中國消費者行為與動態影響”（2012M520172） 4.主持中央高校基本科研業務費青年人才培養基金“連續非計畫購買中的產品類型效應：決策過程、影響因素及行銷套用”（FRF-TP-13-028A） 5.主持中央高校基本科研業務費青年人才培養基金 “企業內外部行銷與服務質量關係研究”（FRF-TP-14-053A2） 6.參與國家自然科學基金面上項目“企業技術創新聯盟中的浮動承諾策略研究” （71471015 7.參與國家自然科學基金面上項目“社會身份對品牌評價的作用機制和影響邊界研究：自我構建的視角”（71372017） 8.參與國家自然科學基金項目 “服務行業售後服務中的員工滿意、顧客滿意及管理層支持關係研究”（71172011） 9.參與國家自然科學基金項目 “消費者面對享樂品和實用品兩難選擇時的自我控制：決策過程、影響因素及行銷套用”（70972027） 10.參與國家自然科學基金項目“機率有獎促銷效果的影響因素研究”（70872057） 11.參與教育部人文社科研究青年基金項目“顧客關係管理策略對顧客關係行為的影響研究” （09YJC630136） 12.參與橫向課題“感動服務理論構建及感動服務行銷策略建議”（2012年） 13.參與橫向課題“西藏自治區公共服務均等化”，子項目“西藏自治區公共服務均等化補償機制與轉移支付研究”（2009年）

獲獎情況

2.

1.2014年第二屆全國管理案例精英賽全國總決賽最佳教練獎 2.2013年北京科技大學東凌經濟管理學院案例大賽最佳指導教師獎 3.2012年清華大學優秀博士畢業生 4.2012年清華大學優秀博士生論文（二等獎）

3.

代表性著作

4.

期刊論文發表 1． Yao, Qing and Rong Chen (2014), “Gift Cards and Gifted Cash: the Impact of Fit between Gift Type and Message Construal,” Journal of Retailing, 90 (4), 481-492. (SSCI，經管學院A類國際期刊) 2． Yao, Qing, Rong Chen and Ping Zhao (2013), “Precise versus Imprecise Promotional Rewards at Small Probabilities: Moderating from Purchase Value and Promotion Budget,” European Journal of Marketing, 47 (5-6), 1006-1021. (SSCI，經管學院A類國際期刊) 3． Yao, Qing, Rong Chen and Guoliang Cai (2013), “How Internal Marketing can Cultivate Psychological Empowerment and Enhance Employee Performance,” Social Behavior and Personality, 41 (4), 529-537. (SSCI) 4． 姚卿，陳榮，趙平（2015）, “享樂品和實用品對後續購買行為的影響分析,” 行銷科學學報, 1，71-84. 5． 吳水龍, 胡左浩, 姚卿, 焦文宇（2014）, “功能屬性和品牌個性對購買決策的影響——以家用轎車行業為例,” 北京理工大學學報, 16（1）, 76-83. 6． 姚卿, 陳榮, 段蘇桓（2013）, “產品類型對購物衝量效應的調節作用分析,” 心理學報, 2, 206-216. 7． 姚卿, 陳榮（2013）, “前置購買行為對情境效應的影響分析,” 軟科學, 1, 128-131. 8． 楊德峰，楊建華，樓潤平，姚卿（2012）, “利益相關者、管理認知對企業環境保護戰略選擇的影響——基於我國上市公司的實證研究, ” 管理評論，24 (3), 140-149. 9． 姚卿, 陳榮, 趙平（2011）, “自我構念對想像廣告策略的影響與分析,” 心理學報，6，674-683.

5.

會議論文 1. 姚卿, 陳榮（2014），“支付方式對消費者產品評價的影響研究,” JMS中國行銷科學學術年會暨博士生論壇論文集，2014/11/14-2014/11/16，中國廈門 2. Yao, Qing and Rong Chen (2012), “The Role of Financial Gift Formats on the Persuasiveness of the Advertising Messages,” AMA Summer Marketing Educator’s Conference Proceedings, 23, 100-101, Chicago, Illinois, USA. (ABI檢索) 3. 姚卿，陳榮，趙平（2012），“產品類型對購物衝量效應的調節作用分析，” JMS中國行銷科學學術年會暨博士生論壇論文集, 2012/8/10-2014/8/12, 中國大連（最佳論文獎） 4. 姚卿，陳榮（2010），“自我構念對想像廣告策略的調解作用研究，” JMS中國行銷科學學術年會暨博士生論壇論文集, 2010/8/20-2010/8/22, 中國北京（最佳論文獎） 5. Yao, Qing, Rong Chen and Ping Zhao (2009), “Ambiguity Effect in Small Probability Promotions: Roles of Purchase Value and Promotion Budget”, INFORMS Marketing Science Conference Proceedings, 2009/6/4-2009/6/6, University of Michigan, Ann Arbor, MI, USA.

著作 1. 馬寶龍，姚卿（譯），客戶關係管理，中國人民大學出版社，2014. （原著：Urvashi Makka, and Harinder Kumar Makkar (2012), “Customer Relationship Management,” McGraw-Hill Education (India) Pvt Limited.）

研究方向

消費者行為，決策制定，品牌管理，廣告績效理論與測量，價格和促銷戰略等。

主講課程

行銷管理 消費者行為學 消費者行為與決策 企業管理研究方法與論文寫作 企業管理學科前沿