如何激活經銷渠道

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第一章對渠道進行綜合掌控
一、掌控渠道的兩個原則
原則一：充分利用資源
原則二：渠道要穩定而操作性好
二、掌控渠道的三大矛盾
矛盾之一：劃定區域與增加銷量
矛盾之二：激勵還是打擊
矛盾之三：獨家代表與多元化
三、掌控渠道的十二招法
欲擒故縱法（1）
谷擒故縱法（2）<