基本介紹
內容簡介
《大換血:疏通企業的血脈》由中國華僑出版社出版。
作者簡介
徐剛，國內頂尖企業內訓診斷大師西安世華企業諮詢管理有限公司總經理權威企業管理流程診斷與整合專家實戰派行銷專家團隊建設專家精品課程： 《重塑生命》、《企業精細化管理》、《KPI經營指標管理》、《職業經理人素養開發》、《如何打造夢幻團隊》、《行銷實戰全面解析》。精品諮詢項目： 《企業管理流程診斷與整合》、《人力資源開發與績效考核》培訓特色：他有著從公務員到業務員、主管、經理、講師、行銷部總監、分公司總經理的實戰成長經歷。徐剛老師授課中擅長分析和挖掘人性的弱點，並通過對人性的重新塑造過程把相關的理念進行輸送。授課風格嚴謹中不失幽默，注重實戰性和可操作性。其課程廣受好評，被很多企業家親切地譽為“企業貼心教練”。
圖書目錄
換血總動員
企業的新陳代謝
疏通企業血脈，激活造血細胞
透析企業“血液”循環規律
樹立細胞意識
激活造血細胞
市場又到換血時
企業的血統、性格與市場之間
企業對市場的分析
市場又到換血時
“換血”戰略：再造新顏與力挽敗局
再造新顏
力挽敗局
你的企業需要換血嗎
企業“血液”凝固信號
別為你的企業輸錯血
人事地震
高層換血
沒有不老的英雄
接力棒如何傳
空降兵的血型匹配
中堅力量換血
中堅力量探秘
中層危機（轉“危”為“機”）
基層管理者換血
角色轉換
注重保障層的血液循環
培育高績效員工
指導平庸者
培養忠誠度和向心力
淘汰不可救藥者
讓“溫水中的青蛙”動起來
人才流動的作用
“合理”的流動或“流失”
變革創新：永恆的企業命題
企業變革的動力
外部動力
內在力量
企業改制，下活一盤棋
決定製度生命力的三性
國企改制簡述
私企改制路徑
經營模式的轉變
謹防經營模式陷阱
銷售創新
產品創新
技術革新
流程再造
業務流程重組
容易遇到的阻力及其解決方法
成本突破
成本突破的基礎
成本突破方法
產品質量提檔
服務質量最佳化
服務質量的重要性
如何提高服務質量
資產重組
資產重組的類型
資產重組的成功方法
靈魂之舞
從坐困愁城到殺出重圍
企業文化變革的時機
企業文化變革的程式
盤活企業文化存量
文化如水
文化如水論
文化的延伸和流變
跨文化戰略
基本原則
注意的問題
一般步驟
渠道思變
知與行
變革的信號
外部準備
內部準備
恰當的時機
渠道變革應該從哪些方面入手
突破困局
變革的途徑
如何突破
拓展的量化
借船出海
重新選擇血液的流通管道
通路的創新
決勝終端
打造終端系統
決勝之術
經銷的未來
未來中國渠道發展的趨勢
掌控未來渠道的幾種手段
栽培渠道常青樹
……
思想大換血
編輯推薦
如何讓你的企業保持新鮮活力，保持創新精神？翻開《大換血:疏通企業的血脈》，給你答案。
企業的新陳代謝，包括許多方面，如人才的更替、技術的創新、管理思想的轉變、企業制度的變更等等。一個企業完整的成長曆程如同經歷幾個生死循環。
★企業的每一個細胞無處不存在現金以及現金的流動。加強現金流的管理，實際上就是對企業方方面面進行嚴格把關，保證企業的肌體免受疾病的困擾，保證企業健康地發展壯大。
★市場永遠不存在死靶，只有活靶。面對著紛亂的市場。我們必須按捺住心裡的躁動，以冷靜的方式思考企業的發展和市場的變遷，從中尋求以靜制動的發展戰略。
★人員“換血”的情況不一而足，無論是員工頻繁跳槽，還是企業不斷注入新鮮血液，流動性很大的企業總是在變換著自己時髦的面孔。
★換人。就看一個原則，有能力的，能達到要求的就上。覺得不適應的，下。
★渠道的變革已經成為一枚重要的棋子，只有用好這枚棋子，企業才會有更多的“活眼”。提升更大的發展空間。
★換思想或換人都有一個時機問題。這就像在足球賽場上。比分領先根據情況換下表現差的激勵表現好的，比分落後改變陣行，沒有效果的話換人；猛攻時適當換人可緩解危機，扭轉形式；對方變陣時。知己知彼。做出相應的換人；接近終場換人力挽狂瀾。
文摘
空降兵的血型匹配
“空降兵”是企業直接從外部引入的高管人員。他們的加入，往往使一些企業浴火重生；然而更多時候，在我們視野里，“空降兵”如中了魔咒一般，像流星雨般划過天空。
空降兵是公司的新鮮血液，大家都想要新鮮血液，但人人都有個常識，任何機體在輸入新鮮血液之前需要驗證血型，新鮮血液和現有血液的血型是否匹配，不匹配的話，你就沒有必要去換血了。這個過程就是公司甄選空降兵的過程。有人分析：第一次面試空降兵，必須是老闆或用人單位的最高主管來面試，別讓HR來替你面試空降兵，否則新鮮血液可能會和你現有血液的血型不匹配。或許很多的老闆都在說，自己沒有時間，讓HR去面試，或許這本身就是個錯。
其次，血液的血型匹配了，接踵而來的問題是怎么輸液的問題，很多老闆都把空降兵看成文曲星下凡，希望能夠立竿見影，可有幾個老闆知道自己公司所處的“地理位置”，如果你的公司處於“赤道”，就算有影子，你也看不到，影子就在你的腳下。那就等著他砸錢吧。一旦，老闆找到了匹配的血液，很多人都會在公司的管理層會議上宣布空降兵是負責具體區域的最高長官，殊不知在這裡已經給空降兵將來的工作預埋了“地雷”，空降兵搞不好就會有“出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟”的悲壯場面。其根源就在老闆，用人的方式錯誤而造成不可挽回的局面。
第三，儘管空降兵他有通天的本領，作為老闆，也不能夠立即啟用他，原因很簡單，你對他的了解只是通過文字、語言，還有他過去的業績上進行的，可他到了你的公司是兩眼一摸黑，什麼情況也不了解，即使說你已經告訴他了一些具體情況，那也不能夠立即放手讓他去操盤。
目錄
換血總動員
企業的新陳代謝
疏通企業血脈，激活造血細胞
透析企業”血液“循環規律”
樹立細胞意識
激活造血細胞
市場又到換血時
企業的血統、性格與市場之間
企業對市場的分析
市場又到換血時
“換血”戰略：再造新顏與力挽敗局
再造新顏
力挽敗局
你的企業需要換血嗎_
企業“血液”凝固信號
別為你的企業輸錯血
人事地震
高層換血
沒有不老的英雄
接力棒如何傳
空降兵的血型匹配
中堅力量換血
中堅力量探秘
中層危機(轉“危“為“機”)
基層管理者換血
角色轉換
注重保障層的血液循環
培育高績效員工
指導平庸者
培養忠誠度和向心力
淘汰不可救藥者
讓“溫水中的青蛙”動起來
人才流動的作用
“合理”的流動或“流失”
變革創新：永恆的企業命題
企業變革的動力
外部動力
內在力量
企業改制，下活一盤棋
決定製度生命力的三性
國企改制簡述
私企改制路徑
經營模式的轉變
謹防經營模式陷阱
銷售創新
產品創新
技術革新
流程再造
業務流程重組
容易遇到的阻力及其解決方法
成本突破
成本突破的基礎
成本突破方法
產品質量提檔
服務質量最佳化
服務質量的重要性
如何提高服務質量
資產重組
資產重組的類型
資產重組的成功方法
靈魂之舞
從坐困愁城到殺出重圍
企業文化變革的時機
企業文化變革的程式
盤活企業文化存量
文化如水
文化如水論
文化的延伸和流變
跨文化戰略
基本原則
注意的問題
一般步驟
渠道思變
知與行
變革的信號
外部準備
內部準備
恰當的時機
渠道變革應該從哪些方面入手
突破困局
變革的途徑
如何突破
拓展的量化
借船出海
重新選擇血液的流通管道
通路的創新
決勝終端
打造終端系統
決勝之術
經銷的未來
未來中國渠道發展的趨勢
掌控未來渠道的幾種手段
栽培渠道常青樹
思想大換血
思想的演變
思想的設計
企業思想創立的途徑
思想的未來
九個影響未來的新商業思想
讓思想衝破牢籠
底線：不換思想就換人
思想滲透
自匕而下的“思想換血”
序言
在企業待了多年，經歷過多次換血的陣痛，已不足為奇的人生起伏讓我找到了它的平衡點；對於世華而言，我也曾是一個空降兵，更需要時刻面臨變化頻繁、競爭持續加劇的內外環境。變革產生的驅動力摧毀了20世紀中葉以來的穩定性，並急劇提升著它變革的速度，這就要求領導、管理者必須具備變革的能力。
換人如換刀，有的企業領導力圖用不斷換人的車輪戰法，減輕人員培養的成本和時間，換人都換得手軟了，而業績一直在徘徊，不見起色，甚至在市場上還有被其他企業逐步打壓的趨勢，渠道的驟變也歸結於此。其實，適時輸入“新鮮血液”對一個企業而言大有裨益，然而這裡卻有一個方法、時機的問題。時代的觀念變更，廣大客戶的需求也逐年增高，企業要生存的話，就自然要在市場、研發及管理水平上不斷創新，從而獲得利潤。換血很有必要，但是過於頻繁會導致諸如技術人員的流失等，培訓是很大一筆開支；換血有一點好處，可以將不良的壞習慣帶走；換血要一邊出一邊進，而且要的是好的血，起碼比自己的血好；換血總是要痛的，關鍵是這血型是否適合？更換的時間是否適合？還有流血量與注入量是多少？
商業模式為處理轉型問題帶來了理智，企業的組織形式經歷深刻的變革，戰略層面上的換血和企業有意識的換血戰略，在不同程度地決定著未來的動向，這已不是平時報上常見的單一的人事變動所能囊括的“換血”思維。
