基本信息
[產品名稱]好行銷賣思想[作者] 韓慶祥
[出版日期] 2012-12
[出版社] 中國科學文化音像出版社
[介質] DVD
[光碟數] 6盤
定 價:680.00元
內容簡介
把握市場競爭本質 尋求市場競爭差異 迎接市場競爭挑戰 展示市場競爭智慧競爭不是在已定市場內的你死我活，也不是在互相搏鬥中的兩敗俱傷。
市場競爭是一種喚醒，是一種相互助長，市場競爭的結果是雙方都在發展。
有差異就有市場，有差異就有競爭力，有差異就有利潤，有差異甚至可以形成壟斷，獲得超額利潤。
君子愛財，取之有道；君子愛財，還要取之有度。
講師：韓慶祥
好行銷賣思想--行銷就是賣思想，韓慶祥，詼諧演說家的風度，哲學家的深度！“寓觀念於談笑間，蘊哲理於詼諧中”享受國務院特殊津貼的有突出貢獻專家、當代中國行銷管理領軍人物，著名實踐派行銷專家。新拓北斗創始人，清華、北大、復旦、中山、浙大、中央黨校等著名高校長年特聘教授。
他凝結近40年專業領域學術教研成果；30餘部理論與實踐專著及多套系列教學光碟；曾多次在電視台舉辦行銷專題講座，應邀到過200多個城市授課，為中國電信、中國移動、中國建材、電力集團等3000餘家企業作培訓。
音像目錄
成功體現了規律，但成功並不是規律，模仿成功就會失敗。行銷不能把所有競爭者都當對手，也不是所有消費者的需求都去滿足，有所失才能有所得，有所不為才能有所為。
定位不是尋找“空白”而是發現“差異”。
戰略是個過程，不是想好了再乾，也不能幹中不想，而是乾中思考。
戰略不是百米衝刺，而是長距離的馬拉松。
之一《行銷是賣思想》
一、獨特的銷售主張
1、將產品銷售變成方案銷售
2、為消費者創造價值
3、行銷思想的傳播
二、設計新的行銷模式
1、新理念的組合
2、排除行銷障礙
3、全新的贏利方式
三、樹立先進的行銷理念
之二《從定位提升到戰略》
四、定位
（一）定位的認識
1、市場定位
2、針對競爭者提出來的
3、發現差異
4、從競爭態勢中提煉定位
5、與消費者溝通的成果
6、為戰略提供方向
（二）定位的誤區
1、尋找市場空白
2、群體空泛化
3、一廂情願
（三）定位要解決的基本問題
1、細分差異
2、選擇切入點
3、考慮放棄
4、發揮自己優勢
五、戰略
（一）戰略的認識
1、用今天的錢做明天的事
2、道路的選擇和能力的培養
3、競爭態勢的分析/戰略邊界
（二）戰略誤區
1、雄心壯志的日程表
2、缺乏定位的主觀謀劃
3、用過去的成功規劃未來
（三）戰略的本質概括
1、一種價值
2、一種方向
3、戰略的核心是變
4、聚焦過程
