內容介紹
外銷員處於涉外企業創匯第一線，肩負著對國際商品市場不斷進行調研，制定經營方針，積極開拓外銷市場，努力做好出口成交，按時、按量出口履約交貨，安全收匯等工作。本書理論結合實際，著重於實踐，旨在為外銷人員提供操作規範要求，包括市場調研方法，國際貨物買賣契約的簽訂，出口契約履行過程中的貨源組織、貨物檢驗、運輸保險、出口契約履行過程中貨源組織、貨物檢驗、運輸保險、出口單據製作、結匯、爭議的預防、處理，代理出口貿易操作實務，以及外銷員涉外交往常識。本書是一本外銷人員實用工具書，也適宜作外經貿系統外銷人員培訓用教材。作品目錄
第一篇 自營出口貿易第一章 出口貿易的程式及相關的經濟核算
第二章 市場調研和出口業務計畫的制定
第三章 國際貨物買賣契約的磋商和簽訂
第四章 出口契約的履行
第五章 爭論的預防、產生與處理
第六章 涉外交往
第二篇 代理出口貿易
第一章 代理出口貿易的概念和作用
第二章 代理出口貿易實務
第三篇 附錄
一 美國、英國、日本、加拿大大力扶持出口貿易的政策和措施
二 聯合國國際貨物銷售契約公約
三 跟單信用證統一慣例（1993年修訂本）
四 關於對外貿易代理制的暫行規定
