報價分割策略是主要為了迎合買方的求廉心理,將商品的計量單位細分化,然後按照最小的計量單位報價的策略。價格分割是一種心理策略。賣方報價時,採用這種報價策略,能使買方對商品價格產生心理上的便宜感,容易為買方所接受。
報價分割策略的形式
報價分割策略,包括兩種形式。
1、用較小的單位報價
例如:茶葉每公斤200元報成每兩10元;大米每噸1000元報成每公斤1元。國外某些廠商刊登的廣告也採用這種技巧,如“淋浴1次8便士”、“油漆1平方米僅僅5便士”。巴黎捷運公司的廣告是:“每天只需付30法郎,就有200萬旅客能看到你的廣告。”用小單位報價比大單位報價會使人產生便宜的感覺,更容易使人接受。
2、用較小單位商品的價格進行比較
例如:“每天少抽一支煙,每天就可訂一份×××報紙。”“使用這種電冰櫃平均每天0.5元電費,0.5元只夠吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600個碟子洗得乾乾淨淨。”“×××牌電熱水器,洗一次澡,不到1元。”
用小商品的價格去類比大商品會給人以親近感,拉近與消費者之間的距離。
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