汽車團購概念
隨著生活節奏的不斷加快，汽車作為一個高速的代步工具，已經深受青睞，但是汽車價格對許多工薪階層的人來說還是一個不小的門檻，怎樣用最少的錢買到自己滿意的車？這個問題困擾著千千萬萬的人，而正是此時，汽車團購應運而生。
汽車團購是指公司、單位和個人一下子購買好幾輛同一品牌的車，經銷商給與優惠。
汽車團購，顧名思義，就是許多準備買車的人通過網路、手機簡訊或電話等各種方式進行組團，組成十幾人甚至幾十人的團隊集體去和經銷商砍價，以達到以優惠價格買到新車的目的。這種購買方式是一種以量壓價的消費行為，其成交價格一般取決於購買的車型、數量以及經銷商的利潤等因素。
團購作為一種時下流行的汽車購買方式，在其它行業早已屢見不鮮，但對於汽車這種大宗高價產品來說，團購就可不像批發其他產品那么簡單。廣大車友在享受團購帶來的便利的同時，要考慮潛在的風險。
目前在北京、上海、廣州等大型城市流行的汽車團購，已逐漸發展成一種新型的汽車消費模式。經過精心周密的策劃組織，有更多的人通過團購的方式來買車，汽車廠家和經銷商也會更加支持這種新的消費模式。
團購汽車的“由來”
“團購”在國外早已屢見不鮮，小到日常用品大到房屋車輛。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。這種消費模式一進入中國就引起了中國消費者的注意，從而得到了迅速的發展。
哪些車型適合團購
1、經濟車型，如高爾、Polo、賽歐、派力奧等；
2、性價比不具備優勢或者銷量不佳的車型。據了解，目前在汽車團購中熱銷的車型首推寶來和高爾夫。其他車型如江鈴陸風、薩拉畢卡索等因為其鮮明的個性也受到團購者的喜愛。團購車型中基本沒有25萬元－30萬元的中高檔車。
哪些人在團購
選擇汽車團購這種購車方式的消費者以白領居多，年齡在28－40歲。不少是大學畢業沒幾年的城市新銳消費力量，追求時尚、崇尚速度、敢於嘗試新鮮事物是這些年輕消費者的共同特質。
由於收入的限制，其中25歲左右的買主多為按揭還款，35歲以上則以一次性付款居多。當然不同的付款方式還是主要取決於各自的職業。汽車團購者中的很多人是車族玩家，已不是第一次買車，他們很多非常了解各種品牌車的性能和特有氣質。汽車團購因其省時省心省力，收到工薪階層的一直追捧。
團購汽車 - 團購的形式
1、自發團購：購車者自發組織起來的小規模汽車購買。畢竟買車對於大多數消費者來說是一個需要他們長時間存錢才能負擔的起的消費，而且汽車市場又是如此一個價格翻新迅速的地方，因此他們互相商量，各有分工，最後把各自收集到的信息匯總，最後派幾個代表去和經銷商談判。
2、有組織團購：兩年前，汽車團購模式剛剛出現時並不被業內人士所看好，然而團購模式在經歷了幾起幾落後，不僅被越來越多的人所接受，其本身也在向著專業化、人性化方向轉變。一些有人氣的汽車俱樂部，汽車網站都先後介入團購業務，各路汽車專業媒體也在2004年初推出汽車團購服務。
3、汽車團購網：時下很多工薪階層選擇的方式。汽車團購網組織，定時組織定量車型供現場選擇，因其省時省錢，受到工薪階層的一致追捧。
團購的流程
第一步：了解0021團購規則。
第二步：選擇自己喜歡的車，網上或者電話下訂單。
第三步：交納購車保證金。
第四步：付款提車。
團購現場了解活動流程和注意事項汽車團購的優勢
1、價格的優惠。在汽車價格不穩定情況下，團體購車往往能借購買優勢，得到少則一、二千元多則上萬元的實惠。
2、售前服務。團購的出現在一定程度上填補了目前汽車市場“售前服務”的空白。買車相對於購買其他商品要複雜得多。比如，關於汽車的知識、保險、貸款等，普通人很難了解。因此，在信息上，買賣雙方是不對稱的，而團購可以彌補這個不對稱。一般團購都通過網路實現，買車人可以在網上進行信息交流，大家你一言，我一語，逐漸接近專業水平。
3、省心省力。對於車友來說，團購省心省力。對於經銷商來說：多銷售汽車可以多拿返利。
汽車團購的風險
1、警惕團購經銷商陷阱。很多經銷商為了拉到更多的客戶，開始就承諾一個很優惠的團購價，讓客戶把訂金交了，等到了一個多月後，再告訴客戶，優惠價廠家沒有批下來，只能按另外一個比市面價要低一點的價出售。
2、警惕團購中介商陷阱。目前出現了許多所謂的中介商，由他們出面招攬購車者，然後從中抽取費用。消費者雖然也能從經銷商那裡得到優惠，但除去支付給中介的費用，最終的實惠大大縮水。許多消費者就算千辛萬苦談成了交易，得到的優惠也是少之又少。
3、自發團購可能成功率較低。由於許多購車者心理預期價位不切實際，有的提出車價要優惠8％到10％的，甚至有的要求優惠15％的，保險還要打6折，送驗車費等等，因此不少廠家是不接受團購的。另外，團購代表經常是費了很大精力和購車者分別談判，到提車時購車成員流失。
參加團購需注意的事項
為了確保購物安全，消費者在選擇團購博取優惠價格的同時，對團購平台的選擇也應該謹慎小心。選擇專業、信譽高的平台發起團購，或參加團購，即可以提高網購安全係數，團購產品的質量及售後服務也能有所保障。特別注意關於異地購車，部分汽車品牌對汽車經銷商跨區域銷售有限制，所以該類品牌到異地購車強制上賣方所在地牌照，但維修保養可以回買方當地進行。
汽車團購網站運營方案之市場拓展原則
1、堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。
瀏覽者為核心，本著以客戶的需求就是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。內容要經常更新。
2、堅持每天在每個地區的網站首頁只團購一種產品，確保客戶能夠最迅速的看到簡單的團購信息，避免找尋的麻煩，國外團購公司成功的例子也證明這一點。使客戶會養成一種習慣，每天都會瀏覽一下網站。
3、每天所選擇團購信息一定要經過仔細斟酌，遵循幾個原則：
一：價格比較低，折扣一般在四到六折之間，確保產品質量。
二：成本相對比較低，主要傾向於餐飲、健身、旅遊等。
三：手續辦起來比較簡便，避免出現長時間不能成交。
4、網站的建設應該保持一種清新的風格，不隨意改動。
不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。
