基本信息
作 者：王興智 主編
出版時間：2003-1-1
版 次：1頁 數：607字 數：470000
印刷時間：2003-1-1開 本：紙 張：膠版紙
印 次：I S B N：9787507822199包 裝：平裝
內容簡介
進入國際市場有哪些具體方法和渠道呢?本書介紹了各種行之有效的方法，並對進入的渠道作了詳細的說明。
關於國際行銷計畫(方案或組合)，本書在第三至第八章都有非常詳細的論述，內容極富實用性和操作性。
最後一章，全面講述了日本公司在上世紀五六十年代進入美國市場的經驗，對目前與日本當年相似的我國公司進行國際行銷極具啟發，有志之士應認真研讀!
本書的一個突出的特點是：介紹的國際行銷方法非常具體實用，可操作性強;每章後都有“經典案例”供你研究分析;所介紹的基本理論都是國際公認的行銷大師的權威觀點。
目錄
第一章 你的公司要進入哪些國際市場
一、確定你的國際行銷目標和策略
1.國外銷售額占公司多大比例
2.在幾個或多個國家銷售
3.中小公司也能打入國外市場
4.打入哪一類市場：三強或弱市場
二、國際市場調查的七大內容
1.進出口國的法規和選擇
2.市場狀況
3.影響需求的諸多因素
4.競爭調查
5.產品調研
6.銷售調研
7.國際行銷的文化和經濟環境
三.國際市場調研九大方法
1.訪問法
2.觀察法
3.個案研究法
4.統計研究法
5.實驗性研究的資料蒐集法
6.投射法
7.深度訪問法
8.市場分析研究模式
9.預測對方的銷售計畫
四、國際行銷計畫及其審查和修改
1.國際行銷計畫
2.國際行銷計畫的審查和修改
「經典案例」索尼好開美國和歐洲市場的方法
第二章 成功打入國際市場的五種方式和通路
一、開發國際市場的工種方式
1.間接出口
2.直接出口
3.許可證貿易
4.合資企業
5.直接投資
二.國際特許行銷
1.國際授權
2.商標的授權使用
3.加盟連鎖經營
4.通過中間商進入國際市場
三、尋找和管理優秀的出口中間商的方法
1.尋找一位優秀的國際代理商
2.必須進軍國外市場
3.選擇一流的經銷商
4.找對經銷商的四個方法
5.對經銷商資訊的審核
6.與經銷商簽訂契約
7.管理經銷商通路
四、國際行銷渠道與物流
第三章 產品的全球標準化和適應化
第四章 新產品國際開發和行銷的三種模式及六大步驟
第五章 國際價格決策
第六章 國外市場與顧客策略
第七章 國際行銷中的公共策略
第八章 公司國際行銷組織的建立和管理
第九章 國際廣告
第十章 日本公司拓展美國市場的六大經驗
附錄 行銷專業辭彙英漢對照表
