作者：元亨 著
出 版 社：華文出版社
出版時間：2010-1-1
版次：1頁數：294字數：370000 印刷時間：2010-1-1開本：16開紙張：膠版紙 印次：1I S B N：9787507528886包裝：平裝
內容簡介
沈濤是世界500強企業的年度最佳銷售，他la創了完美銷售理論“FBl理論”，春風得意之時，卻被通知負責公司業績最差的湖南市場。
此時，湖南市場風起雲湧：
1、占據湖南業務半壁江山的長沙負責人跳槽到客戶公司，與對手相互勾結，百般刁難。
2、原湖南區域經理成了沈濤頂頭上司，他嫉妒沈濤成績，故意剋扣湖南費用，處處阻攔。
3、公司全國總監推行新政策，所有流程和任務重新劃分，與原有模式格格不入。
4、對手公司派來全國總監，使出“反間計”、“美女計”，欲與他在湖南一較高低。
——內憂外患，重重圍困，且看沈濤如何運用銷售聖經FBl理論，走出敗局，圈住訂單!
作者簡介
元亨，世界500強企業最年輕的大區經理，行銷學院特邀講師。 大學時擔任中南大學學生會主席，湖南省學生聯合會執行主席。 畢業後進入500強企業，實習一年，升任區域經理，成為公司最年輕、升職最陝的區域經理。 擔任區域經理時，在半年內將銷售完成率從50％提升到200％，市場占有率達90％，打破了公司的銷售記錄。 參加上海衛視第一財經頻道“頭腦風暴”欄目時，提出“跳槽不如奪位”的職場新選擇。 著有“商小說大賽”獲獎作品《奪位》、《破圍——大區經理的博弈》等書。
目錄
第一章 FBl銷售聖經
第二章 三金
第三章 蛀蟲
第四章 看不見的敵人
第五章 應酬
第六章 泡客戶
第七章 危機
第八章 變動
第九章 成長
第十章 28理論
第十一章 生或死
第十二章 對手
第十三章 報價
第十四章 溝通
第十五章 說服
第十六章 生意人的原則
第十七章 一分鐘說服力
第十八章 職業經理人
第十九章 竄貨
第二十章 挑戰
