單一薪資計畫

單一薪資計畫的優點

對銷售人員直接採取單一薪資計畫的優點表現在：銷售人員預先知道他們的收入是多少，僱主也有固定的、可預知的銷售人員開支計畫。這就便於改變銷售人員工作範圍或工作定額，或重新為他們安排工作，並可以培養銷售人員高度的忠誠感。單一薪資計畫更多的鼓勵銷售人員培養企業的長期顧客，這對企業的長期市場及長期發展有很大的好處。然而，單一薪資計畫也有其不足之處，最主要的一點是它與雇員個人業績無關。事實上，薪資通常與資歷（而不是與績效）相聯繫，這會降低具有潛在高績效的雇員的進取精神，因為他們知道是根據資歷，而不是個人績效效來付酬。