《商機論語》 萬祥軍著
---從廠長經理的角度看企業與市場，瀟灑亦有度-《商機論語》 萬祥軍著 企業與市場啟示錄
中國經濟出版社
1999年10月第一版 1999年10月第一次印刷。25萬字。
28.5元/本
企業與市場啟示錄---從廠長經理的角度看企業與市場，瀟灑亦有度 http://www.smrj-yandaifu.com/show/0000/13107.html本書共分：行銷方略、管理魔方、財務視點、領導藝術、精闢論壇六個部分。與你共同分享。
精彩內容提要
《商機論語》 萬祥軍著 企業與市場啟示錄
-----從廠長經理的角度看企業與市場，瀟灑亦有度
現代市場已經突破了地域上的界限，是一個國際性的大舞台。市場競爭要受到整個世界範圍了的政治、經濟、社會、科技的影響和衝擊。企業如何面對日益國際化市場的殘酷競爭，廠長經理等企業領導人應如何在複雜多變的環境中率領企業在競爭白熱化的市場上求生存求發展，已經不能僅憑廠長經理的企業領導人的個人知識與智慧，提高思辨能力，經營管理策略，市場行銷技藝，化解和避免可能招致的潛在難題，是廠長經理的企業領導人的迫切需要。
作為廠長經理或企業領導人的你要化解惑避免可能招致的潛在難題，最佳方法就是在難題來臨之前作好周全的準備，不斷強化學習，提高自身素質以適應瞬息萬變的環境，並從周圍企業的發展與不足中得到啟示，以不變的信念去應付萬變變的信息，既保持著“不怕一萬，只怕萬一”的心態。
作為能善於駕馭企業在市場上馳騁的您，要充分認識您自己。理由是解決問題的主要決策者。因此，您應該事先知道自己在處理問題上有多大的本事。換而言之，您要對自己的能力、個性與心境作一番理性的批判。
作為廠長經理或企業領導人的您，應該將自己在工作上的一般目標和特殊狀況的具體目標儘量作一番客觀評價。廠長經理等企業領導人真正的目標是什麼？你想有和成就？你的目標是否實在可行？而不是問你是否把眼光放得不夠高。因為，假如你的眼光不是高得連你自己都質疑其可行性，那你根本就沒有面對問題的決心。這樣的話，你無異於認為自己已解決了難題，達到了目的。
然而，我們相信你的確想有進一步的成就，甚至不惜冒失敗的風險去贏得更有價值的獎賞或獲得更大的成就。如此一來，你需要評估構成風險的因素有多大。你又要不自欺地估計自己，看自己有多少資源。而這裡所謂的資源其內容包括最明顯的能力，如智慧型，亦包括想像力，對眼前計畫的了解，面對問題和人際關係的心理態度。初次，你亦該估計一下自己對完成目標有多大的誠意，你有多么需要完成此亦目的？但也許最重要的是，你該問問自己是否有精力熬過那條通往目的地的荊棘之路。
在這條路途上，你直接或間接地都會被別人的意見所左右。當然，如果你有正確敏感的的判斷力，那么，聽取別人的意見是無傷大雅且合情合理的。然而，你不可以讓別人對你的能力妄下判斷，並為你設定目標。事實上，只要你能正確地對能力和目標作一番合理的評估，別人是無法越俎代庖的。
假如你已設定目標並展開必須的工作，你仍有必要體會一點：你要建立必要的後備資源，即使遠超過你認為在完成目標路途上所必需的數量，以應付意料之外的狀況。
在追求目標的早期，我們會常常會產生錯覺，以為成功必然在望。因為此階段里的問題比較容易解決。然而問題的真正困難及其錯綜複雜之外，往往都是在後來才浮現出來。剛開始，我們大都注重紙上作業，分析問題，找出相應的解決辦法，但是我們實際的行動往往脫離實際。因此，最經得起考驗的管理能力就是能把解決問題的既定方針，通過各層人事關係來加以落實。於此，你必須有近乎天才的那種技巧。不然即使實際執行工作的人很多，但如果解決方案無法兌現，最後的責任還是落在你這個行政人員的頭上。
而事實上你說列舉的方案之所以失敗，往往是由於在其擬定之初，你只考慮到一個可行的解決方法。但實際上問題有各種可能狀況及可變的因素，解決的方法並非一種。在這裡你有必要對問題重作做一種最基本的分析，亦即對其基本的假定作一次考察，而其你也要保持開放的心態，使能了解到造成問題的各種成因是有可能突然轉變的。正因為如此，我才勸你秉持“不怕一萬，只怕萬一”的原則，作未雨綢繆的心理建議，以便能處理各種不可預見的惡劣事件。 《商機論語》一書旨在為您提供這一方面的知識和見解。
目錄
導言-------------------------------------------------------------------------編者
知識與淘汰：經理的抉擇（序一）----------------------------------林輝
體現企業家（序二）--------------------------------------------------- 郝志勇
成功的正言（序三）----------------------------------------------------萬祥軍
行銷方略
產品：市場經營的核心
------產品是企業市場的嚮導（之一）
------消費者是最好的設計師（之二）
------領先性產品是搶占市場的最有效的武器（之三）
奇、正：經營制勝之術
------運籌“權變”與經營“奇正”（之一）
------以正合以奇勝（之二）
------奇而在勢必之中（之三）
定位：行銷，宣傳的起點
------產品擠占顧客心目中有利地位（之一）
- ------誰度擁有自己的位置（之二）
------不停地準確的敲擊人心（之三）
------具有自己特色的準確定位（之四）
超越競爭的市場策略
-----發現市場（之一）
- -----創造市場（之二）
貴在知己之短
避狹路爭鋒
渠道，商品暢通的關鍵
企業困境走也可謂上
練好內功闖市場
商貴神速
工業景點：風景這邊獨好
創名牌：依靠名牌搶市場
----大型商業企業名牌背後無限商機（之一）
-----大型商業企業寬廣的名牌戰略之路（之二）
乘勢而上
市場競爭與道德行為
規模效益和名牌的創造
-----規模與名牌聯動（之一）
-----名牌產品是占領市場的關鍵（之二）-
-----規模效益是名牌的推動器（之三）
----規模與名牌互動（之四）
----規模與名牌互動的結合點（之五）
行銷與需求
-----行銷必須適應需求
-----行銷適應需求必須管理需求
整體產品觀念的行銷策略
明天的經濟：文化競爭
------文化內涵，產品開放中的優勢
------文化包裝，產品銷售中的魅力
-----文化創牌，在品牌角逐中展現風流
多謀善斷覓商機
------剖析供求差異（之一）
------細分市場破空檔（之二）
------不斷滿足消費者需求（之三）
------匠心獨運奇招疊出（之四）
------捕捉市場信息（之五）
------領會競爭對手的動態（之六）
------強烈搶占先手的意識（之七）
-----關注和研究市場的轉化（之八）
步人後塵亦的市場
把握鋪貨量的“度”是銷售效應的基石
戰略尋根啟示錄
------三國戰略啟示（之一）
------革命戰爭啟示（之二）
攻關，實現企業從精神到物質的轉換
------比廣告更具獨特的意義（之一）
------攻關的起點與歸宿----公眾（之二）
藍劍集團經營策略與實踐的思考
------超越自我（之一）
------把脈對症治大企業病（之二）
實達走向高速的啟示
近距消費者，遠距競爭者----海爾產品開發的思考
從寶潔談多品牌的行銷
------正確認識多品牌行銷（之一）
------寶潔品牌競爭戰市場分析
------多品牌經營的關鍵所在（之三）
“規模——規模“的循環優勢
------微利促使行業生產集中化（之一）
------規模最大化與薄利（之二）
獨特的銷售主張——娃哈哈的成功之路
管理模方
市場行銷及其觀念
信息化時代鑄就高科技中小企業
制度，考核與銷售防弊
切莫盲目貪大求全
實施多元化經營的最佳時機
引“狼”與養“鹿”的啟示
科學管理是搞活企業的關鍵
管理使激勵與約束機制完美結合
------勞動與利益的平衡（之一）
------管理使企業文化創造效益（之二）
企業效益必須使企業克服無效勞動
保住秘密，就是保住市場
危機就在身邊
芻議報喜與報憂
夯基礎---社會責任----風險控制
工作的彈性和自我管理
情感管理
規範化制度和情面
現代經營觀念的趨勢
創造性決策
企業精神煥發發展的力量
成本控制微積分
合資莫合商標
知識經濟下的戰略管理
“泰號”沉沒的思考
以不變應萬變
效益出自管理質量
效率乃立業之本
現代連鎖企業經營管理的核心
影響會議質量的因素及對策
效率工資理論的啟示
民營企業發展的警示
全面效益觀的樹立
善政必簡
制度創新和文化創新
----現代企業運行的核心（之一）
----立足生存與發展（之二）
“和商”理會與企業自律
財務視點
民營企業新融資思想的開闢
廠長經理善理財
成功企業的財務策略
財務目標：股東財富最大化
資本流動與流失
會計監督為企業護航
“疑人”削弱權力無邊
領導藝術
不妨評評後進
逆向思維乃制勝秘訣
保護員工積極性更重要
崗位輪換是人才素質提高的關鍵
企業在略與企業領導人
------樹“靶”放“矢”
----“想著打”不能“懵著打”
充分發揮集體的智慧和力量
人的行為原則與信息動力的激勵
------激勵職工幹勁的行為原則（之一）
------物質動力和精神動力（之二）
------激勵職工行為的信息動力（之三）
領導作風積忌諱及正行
警惕人事風險
------不被保險公司承保的風險（之一）
-------人事風險的規避（之二）
重視企業負責人交替風險
選賢任能是企業領導的重要職責
拓展基層思維空間
人才資源的最佳化配置
-----人處其所、人盡其用（之一）
------盤活存量或注入增量的重組措施（之二）
經理應如何加強時間管理
逆俗而思 反其義而用
決策者應摒棄個人英雄主義
虧損企業的領導怎么辦
企業家形象朔造的關鍵
企劃人員培訓的切入點
閒置、裁員與人才引進
凝聚力（題記）
------共振（之一）
------期望（之二）
------榜樣（之三）
人是企業最大的財富
用人質“疑”
能者多勞析
人是決定企業形象的關鍵
以人為本----柔性化管理
注重對一線員工的鍛造
健全的市場人格
------高超的經營技藝（之一）
-----守法經營的形象（之二）
精闢論壇
民營經濟------中國改革與發展戰略中的選擇
企業集團的規範化在於股份制
社會主義市場經濟下稅收體制及國民收入分配新格局
市場經濟下調控投資結構的改善趨向
流轉稅規範性原則芻議
市場經濟下對公司財務工作的思考
論公司副職主觀能動性的發揮
用人之長，授權予能
企業商標（品牌）行銷策略淺析
管理的革命
後記
