圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2005年8月1日)
叢書名: 商場超市經營管理操作實務
平裝: 330頁
開本: 32開
ISBN: 7806975543
條形碼: 9787806975541
尺寸: 22.5 x 15.2 x 1.4 cm
重量: 422 g
內容簡介
本書先從商場(超市)假日促銷概念入手，然後就假日促銷模式選擇、假日促銷廣告運作、假日促銷公關管理、假日促銷人員管理及假日促銷賣場管理的方法和技巧進行了闡述。最後，還介紹了與假日促銷相關的創意範本和案例。全書藉助於通俗易懂的語言向讀者傳授假日促銷工具的套用、廣告的運作、公共關係的管理、人員的管理及賣場管理等的具體操作技巧。全書案例豐富，內容翔實，具有較高的可操作性。
我國零售業起步較晚，規模小，實力弱，尤其是廣大的商場(超市)還沒有一個規範完整的管理體系。在我國加入WT0後，國內零售業必然面臨著國際市場競爭日益激烈的形勢。面對如何規劃、如何經營、如何管理、如何提升管理品質等一系列的現實問題，廣大商場(超市)尚需一套系統、完整、規範的經營管理模式。
目錄
第一章 了解假日促銷
1．1促銷與假日促銷
促銷的定義
促銷的目的
促銷的特點
促銷的作用
假日促銷
1．2假日促銷計畫制定
了解假日的分類
弄懂假日促銷意義
明確假日促銷目的
確定假日促銷對象
確定假日促銷時間
選擇假日促銷商品
擬定假日促銷主題
選擇假日促銷方式
預算假日促銷費用
相關連結
假日促銷活動計畫表
假日促銷活動時間安排表
假日促銷活動月計畫表
假日促銷計畫執行表
假日促銷計畫範例
全年常規促銷計畫範例
商場(超市)促銷節慶時間一覽表
1．3假日促銷活動策劃
假日促銷活動策劃程式
假日促銷活動策劃應注意點
相關連結
假日促銷活動檢討表
假日促銷活動成果匯總表
第二章 選擇假日促銷模式
2．1假日促銷活動類型
特價促銷
有獎促銷
樣品派送
服務促銷
公關促銷
短期促銷
長期促銷
其他模式
相關連結
促銷活動比較表
假日促銷模式比較一覽表
××商場開業慶典方案
2．2假日促銷活動工具
優惠券
樣品贈送
競賽和抽獎
免費贈品促銷
附加贈送
返還促銷
POP促銷
折價促銷
以舊換新
現場演示
量感陳列
試吃
面對面銷售
廣告促銷
競賽活動
會員制促銷
分期付款
賒賬促銷
相關連結
促銷工具效果調查表
假日促銷贈品申請表
假日促銷樣品申領表
商場(超市)會員卡申請表
××超市生鮮食品節促銷工具運用範本
隨心卡使用章程範本
第三章 假日促銷廣告運作
3．1假日促銷廣告策劃管理
假日促銷廣告策劃原則
假日促銷廣告策划過程
假日促銷廣告策略類型
假日促銷廣告策略的特點
假日促銷廣告播放周期選擇
相關連結
假日促銷活動廣告宣傳計畫
假日促銷廣告媒體比較表
假日促銷廣告策劃書結構圖
假日促銷廣告策劃方案範本
3．2假日促銷廣告方式
POP廣告
櫥窗廣告
DM廣告
廣告單
相關連結
假日促銷POP廣告設計查核表
假日促銷廣告投放效果評估表
沃爾瑪的廣告思路
第四章 假日促銷公關管理
4．1假日促銷公關工作概述
假日促銷公關內涵
假日促銷公關對象
假日促銷公關要求
假日促銷公關策劃步驟
假日促銷公關策劃原則
4．2假日促銷公關工作流程
調查研究，確定目標
提出對策，擬定計畫
策動傳播，開展工作
評估結果，檢測效果
相關連結
假日促銷公關申請表
假日促銷公關成本分析表
第五章 假日促銷人員管理
5．1假日促銷人員任職規範
假日促銷員工作的重要性
優秀促銷員必備的素質
促銷員假日促銷行為規範
相關連結
商場(超市)促銷人員出勤表(一)
商場(超市)促銷人員出勤表(二)
假日促銷活動人員安排表
5．2假日促銷人員結構設定
假日促銷隊伍結構
假日促銷人員類型及特點
假日促銷人員工作要求
假日促銷人員的合理分派
相關連結
假日促銷所需物品準備表
假日促銷活動臨時人員制度範本
促銷員基本要求範本
××外資超市促銷員規章制度
5．3假日促銷人員招聘培訓
假日促銷人員招聘途徑
假日促銷人員甄選程式
假日促銷人員培訓
假日促銷技巧培訓
5．4假日促銷人員獎勵及考核
假日促銷人員獎勵機制
假日促銷績效評估
促銷人員考核標準
相關連結
促銷員工作日報表
促銷員工作周報表
促銷部產品組_月_日工作日報表
促銷部_月_日工作日報表
促銷部_月第_周周會報告
促銷人員考核表
第六章 假日促銷賣場管理
6．1假日促銷賣場活動個性化
準確的市調定位
人員方面
促銷準備
廣告宣傳
氣氛營造
相關連結
競爭者促銷賣場氣氛營造措施對比表
6．2假日促銷賣場策略
活動創意，烘托熱點
文化行銷，內涵深厚
顧客動手，個性行銷
特價陳列，撩人眼球
價格差異，藝術促銷
第七章 假日促銷創意範例
第一節假日促銷創意範本
範本01：情人節
範本02：亮麗婦女節
範本03：情牽3·15
範本04：五一大促銷
範本05：快樂六一
範本06：六一小當家
範本07：品嘗風味美粽
範本08：媽媽，我愛你
範本09：神氣老爸
範本10：七夕情人節
範本11：千禧月送好禮
範本12：一日為師，終生為父
範本13：禮敬老人
範本14：狂歡聖誕節、無限驚喜送
範本15：迎春溫暖送萬家
範本16：每天愛你多一點
範本17：真情奉獻
範本18：快樂暑假
範本19：六周年店慶及中秋節促銷
第二節假日促銷範例
範例01：華聯超市促銷活動
範例02：A商場“假日經濟”促銷
附錄 北京市商業零售企業促銷行為規範
