內容簡介
商品為王作者簡介
楊大筠，美國UTA管理集團中國區董事長，義大利Lebelleformet時尚設計集團中國區總經理，聯合時代企業管理顧問(北京)有限公司董事長，UTA時尚管理學院院長，《環球時尚財富》總策劃，2004蒙代爾世界經理人未來領袖成就獎獲得者。具有先進的管理理念及16年時尚消費品領域成功的零售管理實戰經驗，曾為數千家中國服飾企業提供過管理諮詢及培訓服務。是最早在中國紡織及服裝零售行業從事管理諮詢的專家之一，也是目前在中國時尚消費品領域具有影響力的品牌管理專家。
目錄
第一章 以出色的商品企劃描繪藍圖 1
第一節 認識商品企劃 2
一、產生背景及挑戰 3
二、商品企劃的運營 4
第二節 商品企劃一條龍 13
一、設計企劃 13
二、投放企劃 19
三、生產企劃22
四、行銷企劃 29
第三節 商品企劃的發展 33
一、影響未來商品企劃的因素 34
二、商品企劃職能的發展 36
三、評估標準的變化 36
第二章 以準確的商品定位占領市場 39
第一節 商品定位的原則與方法 40
一、商品定位的原則 41
二、商品定位的方法 44
第二節 商品定位的基礎 46
一、全面分析市場環境 46
二、深入剖析競爭對手 50
三、準確把握時尚資訊53
第三節 商品定位的實施 57
一、品類定位 58
二、品牌定位 59
三、形象定位 60
四、概念定位 60
五、通路定位 61
六、價格定位 62
第三章 以合理的商品組合創造生機 65
第一節 商品組合的概念和類型 67
一、商品組合的概念 67
二、商品組合的類型 68
第二節 創造完美的商品組合 70
一、把握組合原理 70
二、最佳化組合方案 73
第三節 如何創造行銷業績 76
一、合理投放 76
二、規劃賣點 78
第四章 以靈活的商品採購贏得商機 81
第一節 認識商品採購82
一、商品採購管理 82
二、商品採購的分類 85
第二節 商品採購流程 86
一、商品採購的決策 87
二、商品採購的步驟 89
第三節 商品採購寶典912
一、分析行業動態 92
二、應對資源採購的國際化 92
三、掌握談判技巧 94
四、制定周密計畫 95
五、進行採購評估 96
六、明確主管職責 98
第五章 以高效的物流管理提高效益 99
第一節 認識物流管理 100
一、物流的產生 101
二、物流的構成及功能 102
三、配送物流 103
第二節 剖析物流管理 106
一、供應鏈管理 106
二、挖掘“第三利潤源” 110
第三節 最佳化物流管 112
一、物流系統的5S目標和7R原則112
二、物流管理信息系統建設 114
第六章 以嚴格的庫存控制把握源流 119
第一節 準確把握庫存 120
一、庫存的功能 121
二、認識庫存 121
第二節 庫存管理 123
一、庫存管理及其原則 124
二、存貨分類與管理特點 127
三、庫存管理常見問題及解決方法 129
第三節 庫存控制 131
一、庫存合理化標誌 131
二、提升庫存管理水平 133
第四節 庫存考核 134
一、庫存考核目的 134
二、庫存考核指標 135
三、庫存考核方法 135
第七章 以創新的行銷規劃決勝終端 139
第一節 基礎規劃 140
一、行銷信息系統建設 140
二、行銷組合 142
第二節 價格規劃 143
一、定價概要 144
二、定價策略 149
三、調價策略 153
第三節 通路規劃 155
一、行銷通路的設計 156
二、行銷通路的整合 161
第四節 賣場規劃 162
一、賣場管理要點 163
二、賣場形象設計 164
三、賣場功能創新 168
第八章 以有效的銷售技術提升業績 173
第一節 引入銷售創新機制 174
一、掌握現代行銷法則 175
二、掌握推銷基本技術 776
三、運用促銷手段 178
四、宣傳策劃 182
五、客戶溝通 184
六、開拓關係，增加客戶 185
第二節 借鑑經驗 189
一、體現身份的價格定位 189
二、風格獨特的店面形象 190
三、不斷開拓的全球戰略 191
四、周密完整的市場分析 195
五、借勢而發的產品企劃 198
六、表現充分的品牌理念 201
七、效果明顯的活動行銷 203
八、具體恰當的產品方案 204
九、個性鮮明的商品展示 207
十、創意獨特的廣告設計 208
參考文獻 210
