商務談判[張怡躍、高紅主編書籍]

本書全面系統地闡述了商務談判的理論和套用技術,全書共由12個項目組成，主要內容包括：商務談判的能力測試及商務談判基礎知識；商務談判不同階段特點及應對策略；商務談判戰術的綜合套用及綜合技巧學習；商務談判的禮儀與禁忌；國際商務談判策略、內容及世界主要國家和地區的商務談判風格；商務談判綜合模擬等。

圖書信息

作者：張怡躍 高紅（主編）

ISBN:978-7-312-03207-3
定價:30.00元
版本:1
裝幀:平裝
出版年月:201307

圖書簡介

本書的特點是系統、項目化教學、配有大量商務談判案例與實訓項目。每個項目後配有知識自測題，方便教學使用。本書可作為高等職業院校、高等專科學校、成人高等學校、五年制高等職業技術學校、高級技師學院等相關學校行銷、管理、商務、物流、報關、國貿、經濟等專業的教材使用，也可供商務工作者學習參考。

圖書前言

每個人每天幾乎都會遇到談判的情況，不管你喜歡與否，你都是一位談判者。談判能力是從事推銷、採購、公關、教育、諮詢、管理等工作必備的素質。

商務談判是談判的一種重要形式，在社會經濟生活中不可或缺。商務談判是一種專業談判，它既是一門科學，也是一門藝術。商務活動的成功，主要取決於管理者的談判水平，而不是僅僅依靠管理人員的專業技術。

本書作為高職高專的特色教材，結合項目，採取項目任務驅動式教學，注重實踐，以實訓為主，注重對學習者操作技能和綜合素質的培養，同時兼顧商務活動的需要、專業特點和學生實踐能力發展，實現了三者的有機統一。本書在編寫體例和編寫方法上進行了一定的創新，主要體現在以下幾個方面：

1. 本書以商務談判能力測試方式以及朱鎔基總理與WTO談判逸事開篇，以提高學生學習商務談判的欲望，形成良好的互動情景。

2. 本書根據高職高專教育培養目標和學生的特點，貫徹知識以“必需、夠用”為原則，理論部分精煉、簡潔，表述深入淺出，便於學生理解和掌握。

圖書目錄

前言

導論商務談判能力測試及案例感知

項目1商務談判基礎知識

項目2商務談判前的準備工作

項目3商務談判開局

項目4商務談判報價

項目5商務談判磋商

項目6商務談判讓步

項目7商務談判結束

項目8商務談判的戰術及套用

項目9商務談判的綜合技巧

項目10商務談判禮儀與禁忌

項目11國際商務談判

項目12商務談判綜合實訓

參考書目