內容簡介
購房涉及很多專業知識，如地段的考察，區位價值的判斷，同類樓盤的比較，戶型格局的評價，建築結構的識別，住宅品質的檢測，價值的推算，面積的太量，付款按揭的計算，契約的簽署以及辦理產權等。凡此種種，對於一個缺乏經驗的房地產銷售代表來說，想從一個門外漢變成一個專業的銷售精英並非易事。
房地產銷售代表不僅是一名銷售人員，還是一位資深的置業顧問。即使你是剛入行的，也起碼要接受公司的系統培訓或通過自我學習，從而比客戶具備更多的置業方面的專業知識。你必須能夠為客戶提供一些參考性的置業建議，才能引導客戶購房。
目錄
第1部分 售樓前的準備
核心課程一
給自己洗腦——售樓人員的定位與職責
核心課程二
做事先做人——售樓人員的人品和性格
核心課程三
態度決定一切——樹立良好的心態
核心課程四
上帝在想什麼——嘗試換位思考
核心課程五
塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規範
核心課程六
了解產品——掌握樓盤詳細信息
核心課程七
分析對手——通過市場調研獲取競爭情報
