哈佛大學全球談判項目創始人經典之作:哈佛談判課

哈佛大學全球談判項目創始人經典之作:哈佛談判課

《哈佛大學全球談判項目創始人經典之作:哈佛談判課》是2013-06-01中國青年出版社出版的圖書,作者是喬舒亞·N.魏斯。

基本信息

內容簡介

哈佛大學全球談判項目創始人經典之作:哈佛談判課哈佛大學全球談判項目創始人經典之作:哈佛談判課
談判無處不在。《哈佛大學全球談判項目創始人經典之作:哈佛談判課》從商業活動、工作、家庭和生活深入淺出舉出我們都會遇到的一些談判情景與談判技巧。商業談判中,如何在利益面前投其所好,把握報價時機,充分利用文化優勢成功斡旋,是商業人士的核心競爭力;除了處理與外部的客戶談判,作者還教我們如何和主管、同事、下屬談判,比如如何和公司談判薪資與福利。在科技泛濫的年代,作者也特別提出運用E-mail在職場溝通、談判需要留意的事項。

除了工作,家庭也是常常需要談判的另一個地點,如何與我們最親愛的家人互動以及孩子們談判,都需要智慧。

日常生活中,我們無時無刻都需要與人談判,不管是買車、買房、退貨,有時我們需要運用合作友善的態度,有時我們則需要運用更直接的方式。

卓越的談判家並非天生,任何人通過後天努力都可能成為傑出的談判者。透過書中的案例分享、技巧分析,我們每個人都能挖掘出自身具有的談判能力,人人都能成為談判高手。

談判不是與生俱來的能力,哈佛談判課為你提供談判整體解決方案:

確定報價時機,避免報價過高或過低而毀掉談判

做好價值判斷,金錢是否是談判最核心的價值

靈活應對難纏的客戶,拿下訂單

身份置換、以退為進,是薪資談判的必殺技

站在老闆的角度想問題,將牴觸和恐懼拋之腦後

控制好自己的情緒和態度,不為別人所左右

注意把握男性和女性在談判桌上的不同風格

傾聽孩子的心聲,讓孩子在談判中成長

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