![周東欣[1]](/img/f/11a/nBnauM3X0QzN2ADN3QTN4YDOyUTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzL0UzLwEzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmL0E2LvoDc0RHa.jpg "周東欣[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：廈門狄耐克智慧型科技股份有限公司時間：2015-12 至 至今
職位：專業對講事業部總監
職責：1) 負責行業對講生態的戰略發展規劃、業務模式規劃、解決方案規劃、產品規劃和產品發展目標規劃。2) 組織制定事業部的發展戰略、產品戰略、銷售戰略，制定並組織、監督、跟進各種戰略的落地實施，領導團隊將計畫轉變為銷售結果。3) 日常銷售管理，團隊組織搭建培訓等；負責全國市場重點客戶的開發維繫及管理。4) 負責事業部工作流程以及制度規範制定及團隊建設，管理運營團隊。針對安防對講，本人具備較強的產品規劃能力，入職後梳理確立事業部的產品方向並組織開發人員豐富完善事業部產品線；具備豐富的項目運作和市場開拓能力，入職至今已成功運作廈門中醫院護理呼叫系統（1300左右個床位）、柳州中醫院護理呼叫系統（900左右個床位）、廣東皮膚病醫院護理呼叫系統（400左右個床位）、杭州樹蘭醫院護理呼叫系統（950左右個床位）、西湖二院護理呼叫系統（450左右個床位）、丁山監獄監倉對講系統（800左右個監倉）/護理呼叫系統（75個床位）、喀什城市一鍵報警（3000個報警柱、10000個報警箱）等大型項目，擁有良好的相關客戶行業資源。
工作經歷2
公司：福建環宇通信息科技股份公司時間：2012-10 至 2015-11
職位：銷售總監
職責：1) 負責組建IP對講項目部銷售團隊，銷售制度、銷售考核標準和激勵制度的定製，銷售任務的定製。2) 熟悉電子企業內部營運管理，獨立建立行銷管理體系，將行銷管理制度化、流程化、標準化、表格化，並予以有效的貫徹實施。3) 具備較強的業務拓展能力和社交公關能力。社會人脈關係廣泛，對行銷策劃有良好的操控能力，優秀的組織協調能力及部署帶教激勵能力，思維敏捷， 洞察力強，創新意識強。4) 領導、規劃、組織與協調內部及外部資源，良好的溝通和創建優秀團隊。5) 具有較強的行銷規劃、資源整合、領導管理及溝通協調等方面能力。成功實現行業的轉型，為企業建立一支具有超強戰鬥力的銷售團隊。練就豐富的項目運作和市場開拓能力，成功運作中國郵政儲蓄銀行總行對講設備入圍、湖北/河北郵政公司/郵政儲蓄銀行對講設備採購、桐鄉平安鄉村一鍵報警、雲南農信社對講設備入圍、四川郵政公司對講設備入圍採購、泉州平安校園聯網報警、錫盟平安城市一鍵報警等大型項目，擁有全國範圍良好的相關客戶行業資源。
工作經歷3
公司：廈門弘信通訊科技投資有限公司時間：2009-10 至 2012-09
職位：銷售經理
職責：1) 負責公司代理品牌（夏新、夏朗等）手機產品的直銷推廣。2) 通過團購平台淘寶B2C、C2C等網路平台，全心購物等電視購物平台，淘寶聚划算、QQ團購等團購平台，銀行信用卡商城平台，企業現場促銷推廣等手段實現產品的直銷推廣。
工作經歷4
公司：蘇州今明通訊設備有限公司時間：2001-11 至 2009-09
職位：銷售副總經理
職責：1) 負責與中國移動、中國聯通、中國電信運營商合作對接管理，積累豐富的運營商業務操作經驗。2) 根據公司商戶開拓戰略，建立和維護高價值合作商戶的合作關係。從無到有搭建了大客戶行銷體系。3) 根據公司整體的經營策略與市場定位，協助公司管理團隊建立全面的銷售戰略，實現公司銷售計畫。4) 日常銷售管理，團隊組織搭建培訓等；負責重點客戶的開發維繫及管理。
工作經歷5
公司：廈門夏新電子股份有限公司時間：1996-08 至 2001-10
職位：瀋陽分公司副總經理
職責：1) 廈新視聽產品在大連的市場開拓，通過市場布局、渠道開發、銷售推廣等一系列一些活動，在短短的3個月時間內，廈新VCD產品在大連的市場占有率躍居行業第二。2) 通過人員招募、培訓、任用、考核、激勵等一系列環節，組建廈新產品在大連的銷售精英團隊。3) 組建廈新大連經營部（屬二級分公司，隸屬瀋陽分公司），完成工商註冊、稅務登記、經營部的規章制度制定、經營部管理體系的建立等一系列工作。4) 任瀋陽分公司副經理期間，帶領銷售團隊成功開發廈新視聽產品在瀋陽市場的銷售，市場占有率有大幅度提升，躍居該地區行業第四。5) 任蘇州辦事處經理期間，妥善處理前任辦事處經理遺留的財務問題，規避壞賬金額達百萬元，經過半年的市場調節，使得廈新視聽產品在蘇州市場的銷售回歸正常水平。6) 任銷售本部銷售管理部經理期間，主導編制《廈門廈新電子股份有限公司分公司管理規章制度》。
教育經歷1
學校：福建廣播電視大學時間：2014-09 至 2016-07
專業：行政管理
學歷：專科
教育經歷2
學校：福建省商業學校時間：1992-09 至 1996-07
專業：家用電器
