創業歷程
義烏市名望飾品有限公司總經理周明旺，是走在飾品行業“求變”道路前沿的探索者。他來自溫州，帶著當地商人獨有的經商天賦來義烏創業。短短几年時間，他在義烏這個“飾品之都”站穩了腳跟，並把生意做得風生水起。
首仿“黛安娜婚戒”周明旺是溫州文成人。2005年，26歲的他帶著夢想來到義烏。作為創業新手，他選擇了飾品行業。五六年過去了，他的創業路雖然還算平順，但也沒做出令人振奮的大業績。
2010年12月的一天晚上，周明旺像往常一樣坐在電腦前瀏覽時尚信息，突然一組威廉王子和未婚妻凱特的訂婚照映入眼帘，凱特手上的藍寶石訂婚戒觸動了他的神經，他知道那是英國王妃黛安娜遺傳下來的。“如果能生產出與‘黛安娜藍寶石婚戒’外表一模一樣的戒指，一定能賺上一筆！”周明旺興奮得幾乎要跳起來。
周明旺機敏果敢，敢想敢做，下載圖片、研究細節、著手仿造……第二天，他的“黛安娜藍寶石婚戒”圖片就放到了他的銷售網站。很快，來自英國、法國、丹麥等國的商人相繼下了訂單，1萬枚、5萬枚、10萬枚……周明旺先後共賣出25萬多枚，賺取了他全年經營利潤的30%。
“推出仿真‘黛安娜藍寶石婚戒’，大大提高了我們公司的知名度和信譽度。”周明旺說，因為第一個仿造“黛安娜藍寶石婚戒”，“名望飾品”變得小有名氣，公司的銷售量也一下子增加到之前的兩倍。
“從某種意義上講，我們和別人拼的是速度。”成功推出仿真鑽戒讓周明旺更確信，要在市場競爭中占有優勢，就必須速度快，在新產品的設計研發上趕在別人的前面，以速度取勝。
周明旺的研發團隊具備這樣的能力：客戶提供圖樣或者想法，他們能在最短的時間內設計出令對方滿意的產品。周明旺要求自己的研發團隊不僅要通過網路、雜誌等追蹤國內外時尚流行趨勢，還要花工夫閱讀歐美各國的相關書籍，真正了解各國的文化習俗，懂得各國消費者的審美習慣和風格。“不懂一個地方的文化習俗，就很難設計出當地人喜歡的產品。”周明旺說。
據周明旺介紹，他們公司平均每月能推出300多款新產品，目前他們已經著手開發明年夏季的產品了。記者看到，在公司的樣品展覽室里，陳列著成千上萬種飾品。
義烏飾品行業規模龐大，競爭激烈。面對競爭壓力，周明旺在選擇客戶上，一般人更鐘情於較有潛力的小客戶。
“小魚可以養成大魚。”周明旺說，富有潛力的小客戶很快就能成長為實力客戶，他一直堅持與小客戶互利共贏、共同成長。一個小客戶最初一年的購買量可能只是10萬元，而第二年就有可能是100萬元。這種例子在周明旺的客戶中有很多。
在周明旺看來，與大客戶合作往往會面對很多苛刻的條件，而牽手小客戶則容易簡便得多。他非常重視自己的每個客戶，努力從產品設計開發上滿足他們的個性化需求，力求精益求精。
“我們溫州人是‘闖’出來的！”年僅32歲的周明旺，其名聲已經傳到國外去了。如今，他正滿懷信心地規劃著名自己的海外市場版圖。2012年7月，他將帶著自己公司的產品，參加在邁阿密舉辦的流行飾品配件展覽會，希望能藉此進入美國市場。
