周志強[2006中國廣告年度人物]

基本信息

• 中文名：周志強
• 國籍：中國
• 職業： 企業家
  
• 籍貫：丹陽

簡介

周志強，丹陽人， 2006中國廣告年度人物（戶外廣告行業內唯一入選人）。在短暫幾年時間，把江蘇永達從一個縣域小廣告公司打造成媒體網路輻射全國28個省市、年銷售額達1.6億元的 “中國一級廣告企業” 、“中國十大戶外媒體供應商”和“全國廣告行業文明單位”，成為中國高速公路戶外媒體行業的領軍人，走出了一條中國本土中小廣告企業發展壯大的特色之路。

履歷

2000.3 江蘇永達廣告有限公司董事長兼總經理；
2006.4 南京市青年聯合會委員；
2006.4 南京市廣告協會副會長；
2006.6 江蘇省廣告協會副會長；
2006 中國國民黨革命委員會成員；
2007.10 江蘇省光彩事業促進會第三屆理事；
2007.12 江蘇省工商業聯合會、江蘇省商會直屬企業會員；
2008.1 中國廣告協會第五屆理事會理事

創業之初

周志強獲得中國廣告30年突出貢獻獎

周志強給自己的定位：實實在在是個從農村里出來的人，在廣告界摸爬滾打至今，身上都保留著這些來自淳樸農村的性子。周志強事業起步於江蘇省丹陽市。開始他就是當地幾家新聞單位的通訊員，在報刊上發表了不少新聞作品；還在丹陽市一家大型企業做過辦公室秘書，當過行銷人員。之後，他開過服裝店。1992年，周志強在家鄉丹陽創辦了“丹陽永達”，專門從事霓虹燈廣告的公司，這是他首次接觸戶外廣告。 這些經歷，增加了周志強的人生閱歷，他盡力把每件事情做好，得到了市場、領導、社會的肯定。

2000年，周志強來到了南京，成立了江蘇永達戶外傳媒集團。他認為，中國廣告業進入了一個相對穩定且發展迅速的時期。由於電視、報紙的廣告資源在現有條件下已被充分開發，其他廣告媒體受到越來越多的關注，其中，戶外廣告在其發展的質量和數量上都逐漸被重視。綜觀戶外廣告在中國走過的歷程和當今在中國發展的態勢。

通過對市場的分析，周董毅然選擇了極具潛力的交通戶外廣告。“當時，根本就沒有人懂得如何來運作戶外廣告公司，壓根就沒有人乾過，談不上任何的經驗。這才是真正的創業，沒有一個成型的運作模式，完全就是靠自己的摸索。”

取得成就

在周志強看來，交通是國民經濟和社會發展的基礎，是極具潛力的導向產業，尤其是高速公路、通江大橋、國際機場建設已逐步形成東西南北聯縱、規模推進、滾動發展的良好格局。於是，周志強決定將公司的發展方向定為專注“名橋名路”服務“名企名牌”。結果公司在全國28個省市、90條高速公路上，擁有近1300塊媒體資源。在南京、杭州、上海、南昌、合肥、武漢、鄭州、瀋陽、丹陽等地設立了9家分公司，基本完成了全國性網路化的戰略布局。2006年，公司營業收入達1.2億元，位列中國百強廣告企業第28位，成為營業收入、營業額兩項經濟指標增長最快的十家廣告公司之一。

發展規劃

江蘇永達戶外傳媒集團董事長周志強

對於永達戶外傳媒集團的成功，周志強認為得益於公司一直以來在經營、管理、服務等方面的不斷創新精神，更值得一提的是，永達戶外傳媒集團對於戶外傳媒領域的專業精神。

在周志強董事長的眼裡，戶外廣告牌就不僅僅是公司的產品，“現在戶外媒體不僅要賣自己的牌子還要賣解決方案，也就是說你要賣的產品能夠幫助客戶解決問題，創造價值”，他強調在市場調研的基礎上要講求客戶的定位，也就是說“開發出有客戶需求的產品並找準產品的獨特賣點以吸引優秀顧客”，周志強用科班性語句詮釋廣告資源整合觀念。真是通過廣告資源整合，廣告公司能夠為客戶提供從產品開發、製作到銷售、售後服務的網路化“一條龍”服務。

為什麼永達公司可以在短短的8年間從一個小小的廣告公司發展成為，在中國28個省市、自治區，90條高速公路上，構建了約1500塊戶外高立柱大牌組成的近30萬平方米的媒體網路，如此高的媒體覆蓋率？永達靠的是廣告客戶的“巧勁兒”，用公司的話說就是“借力客戶，整合資源”：通過客戶資源輻射自身媒體 網路，藉助客戶需求建立公司的媒體網路。

永達通過和客戶長期的合作與溝通，建立了良好的客戶合作關係，客戶可以將自己的宣傳計畫第一時間與永達溝通。由於永達公司有專業的戶外廣告的團隊，客戶可以藉助永達專業意見來進一步的做好自我的宣傳工作，開發一個市場。周志強稱“這是一個借力的過程，而且必須建立在良好的客戶資源和良性的客戶合作關係之上”。

這樣，永達既有豐富的媒體資源又有優秀的客戶資源，可以完成媒體和客戶之間的中間整合，等於抓住了企業產業鏈條中最重要的上、下游。

永達戶外傳媒集團正在積極探索戶外廣告和旅遊業的嫁接運作模式，這是他們在廣告戰略方面的又一次大膽創新。周志強認為，國內的旅遊業長期處於一個資源閒置的狀態，如果可以和戶外廣告業進行嫁接的話，必將擁有良好的前景。公司提出了“三分資源，七分行銷”的口號，也成為戶外廣告業和旅遊產業的嫁 接實現了客戶資源和廣告行銷的戰略規劃。

主要事跡

周志強在領獎

一、從縣城到省城再到全國，服務的客戶從以區域性客戶為主到以全國性、國際性客戶為主，媒體布局從廣告二線市場到一線市場再到三線、四線市場，輻射全國，企業榮譽從“鎮江市十佳廣告公司”到“中國一級廣告企業”、“中國十大戶外媒體供應商”到“全國廣告行業文明單位”，從縣域廣告公司到全國性的戶外傳媒集團，周志強率領的永達戶外傳媒走出了一條中國本土中小廣告公司發展壯大的特色之路。

二、從“產品經營”到“品牌行銷”的經營理念，從“區域領先、局部壟斷”到“媒體為王、渠道恃強”的媒體戰略布局，從“高速路戶外媒體價值解析”到“媒體是資源，客戶同樣是資源”的價值創新，從“分時投放、提升價值”到“客戶成功、永達成功”的服務理念，周志強在中國高速路戶外媒體廣告行業里始終進行著理論和實踐的創新，走出了一條中國本土中小廣告企業發展壯大和形成核心競爭力的創新之路。

三、從為失學學生捐款捐物到資助江蘇光彩事業和慈善事業，從為保護江蘇地方戲曲名劇而免費提供媒體發布到為促進江西革命老區的經濟發展而投資當地旅遊產業，從為家鄉新農村建設鋪橋修路到為江蘇戶外廣告業發展奔走協調，周志強為江蘇乃至中國本土中小廣告企業的和諧健康發展樹立了典範。