呂文杰[禾業諮詢集團創始人]

呂文杰，男，祖籍山東棲霞，82年生人。禾業諮詢集團創始人、中國著名家紡品牌“月香桂”創始人，總裁、講師，華東師範大學心理學碩士， －國際九型人格協會註冊導師（CIET） －企業註冊教練（RCC）。 －禾業諮詢集團 主席 －TOC國際認證諮詢師 TOCICO －實戰派專家，國內首倡“按效果付費”的諮詢專家 －TOC亞太地區 主要推廣者、實踐者

從業經歷

2005年：創辦青島嘉州傳媒有限公司；

2006年：青島嘉州廣告傳媒有限公司更名為中娛領秀廣告傳媒有限公司；同年發布演藝行業入口網站“中國186演藝導航網”；

2008年：中娛領秀傳媒集團，董事長；

2013年：創辦山東禾業集團；

人物語錄

呂文杰[禾業諮詢集團創始人]

很多年輕人剛創業就認為自己不受約束了，時間可以自由控制；他們忘記，創業是讓自己過得更好，而不是可以懶惰的理由。

人的一生中最難做的事情不是選擇做什麼，而是選擇不做什麼。

機會不會偏向於任何人，那些成功的人是因為他們抓住了機會。機會總是被主動的人把握住，所以這個世界才有了富貧之分。

即使我再窮，我能湊夠錢買一張飛機票，也比你坐火車達到的目的更快。

只有流汗的脊樑能將萬頃田野染成金黃，點滴的水珠匯集成載舟的力量，波瀾不驚而深藍澄亮，哪個成功背後不是辛酸苦辣。輝煌已成為過去，只有從零做起一步一個深深的腳印，一事一個有始有終，前面還是輝煌。

很少有國人明白一個事實，就是威望和成就是通過一步步努力的工作和犧牲實現的，不付出就沒有所得。簡單來說，如果是為了謀生，那一個人只有去索取；但如果是為了生活，一個人必須要去奉獻。

對於一件事，如果你事先已經認為它是不可能的，它一定是不可能的。如果你認為它有可能，它就有可能。如果人類認為比空氣重的東西永遠不能在天上飛，你我今天就不會有空中旅行的便利。

考驗，不過是你過去未曾學會的一些課題，如今再度現前，如此，你才能在過去選錯之處重做一個更好的選擇，籍以擺脫過去舊有的選擇所帶來的一切的痛苦。

生存定律：任何企業作為市場鏈的一個環節必須要為他的下一個環節創造價值；若不為下一個環節創造價值，則價值鏈會刪除這個環節。創造更大價值認知的辦法則是幫助下一個環節解決痛苦。

乾生產資料，必須要認識到，用戶買是為了賣，是為了賺錢。賣生產資料，最佳的賣法是去幫用戶賣更多，幫用戶賺到更多。還必須要認識到，21世紀，是知識經濟的時代，只有獨特的經營知識才是真正比較值錢的，產品只是載體，不怎么值錢。

乾消費品市場，一定要針對特定消費群的特定需求去開發產品，而不能一個產品打天下。滿足所有人需求的，只能是基礎產品，一定也是競爭最激烈的產品。

氣候越來越惡劣。你看看那些開著豪車隨地丟著垃圾的人就明白，當人們真正的懂得什麼是自愛、什麼是真正的尊嚴。氣候的改善才有可能真正的看到希望。否則，即使地球毀滅了，會感到奇怪嗎？人類一直活在自己設計的遊戲裡面，還在抱怨世界不公平。

命運是自己把握，更多的選擇一直擺在你面前。只是你選擇了被迫。人生貴在持之以恆，我更希望你是正向堅持，是對於美好人生追求，是對於圓滿的一份執著，是基於目標達成的決心。如果你還沒有走出自我的世界找到太陽的方向，請不要無知的說世界根本就沒有光明，是你看錯了這世界，還在抱怨世界欺騙了自己

50年來，發展迅速的企業皆為自然科學領域及尊重科學管理的企業，而人文藝術領域卻為鮮見，相反卻是在退步。兩大領域最大的差別是嚴謹因果邏輯關係的使用。幾百年來，我們假設只要是以人為主導的領域，是相當複雜、且有不確定因素存在（很難預測結果），因此使用嚴謹因果邏輯關係來解問題是不可能的。

每天做同樣的事卻期望不同的結果出現，這種人就是神經病；期望結果出現，卻要去改變做法，這種人也是神經病。

管理是科學而非藝術，管理者要像科學家一樣思考，通過現象的分析了解事物的本質。為事，遵循科學的、客觀的、邏輯的、系統的方法體系與規律，而對人，所謂溝通過程的藝術，亦是在尊重對方自然的、科學定律而致使其個體驅動，而非依賴於個人主觀判斷（所謂的藝術）。

男人女人是一種相互需求，男人需女人漂亮、溫柔、體貼、身材好，女人需男人有才、有財、浪漫、溫馨，都可以用公式計算；當愛情的砝碼失去平衡，一切都將結束。如一個普男跟一漂亮且能夠獨立的女人在一起，他們籌碼就會失去平衡，如果男人非常之體貼、勤快、對這個女人百依百順，如此二人籌碼才會一致。

我始終不認為員工是企業的主人，企業主和員工之間永遠是一種僱傭和被僱傭的關係，是一種健康文明的勞資關係，否則，企業就應該放棄對職工的解聘權！

普通領域成功,遵循的是“一般邏輯”；商業領域成功,遵循是“特殊邏輯”凡是已經公開的“成功邏輯”都難以指引一個人在商業或行銷領域取得頂級成功.商業是競爭性領域,競爭遵循“合成謬誤原理”：少數人懂得的知識,在競爭時是有效知識,能夠拉開差距；凡是大家都懂得的知識,是無效的知識,不產生競爭優勢

企業現狀不理想卻不願去改變，一定是背後有一個衝突，然後選擇了“妥協解”。所有的問題、衝突、矛盾都有不需要妥協的共贏解。如果問題存在，一定是我們的理解水平或者錯誤假設所導致。妥協解不可能共贏，不是雙贏的事情不可能持久。

無論職工對企業是什麼打算，都要希望所服務的企業強大，1、員工希望長期在此甚至一輩子在此工作，當然希望企業強大，因為企業是他的依靠。2、如果員工想跳槽，也要希望自己服務的企業強大，強大的企業能夠成為他與新企業談判的資本；3、當發生糾紛而向企業索賠時，只有企業強大才能付給他更多的賠償。

你現在得到的都是曾經你付出過的，沒有得到的是你遲遲沒有付出的。

不要把別人的憤怒視為攻擊（或者指責），把它視為自然就好，人生注定要有憤怒。

你要相信所有你不喜歡的人都是你的功課。

接受兩件事情：第一就是我能改變的，第二就是我改變不了的…

無論出現什麼，你的擔心只能代表你的能力不足。

很多人總是感覺自己總是付出的，別人給與的總是少的。其實他根本沒有真正的去讀懂，而是站在自我的角度上去考慮事情，大多體現在用自己的好去比別人的壞。

當你認真地去對待一件事情的時候，其實你是在成長的。表面的事情不一定是真實的，更不要因為表面去放棄了你的目標。事實上，你的認真已經感召到你的環境或者你身邊的人在為你的目標做了些什麼。

當你遇到爭執或者困難的時候，記得看問題要站在另一個高度上，要比掉在事件裡面看問題是截然不同的。之所以爭執或者不快，是因為你始終站在與對方同一個高度上來告訴他你是對的。

一個人的意識境界或智慧越高，他生命中的問題就越少

我們時常看錯了世界，還埋怨世界欺騙了我們

要看懂世界先看懂自己

人越是得意的事情，越愛隱藏，越是痛苦的事情越愛小題大作。

一個人的能力大小，在於他控制資源的多少。

最懶惰的方法就是學習

演講語錄

經驗像一把傘，為你遮風擋雨時也遮住了陽光

呂文杰[禾業諮詢集團創始人]

很多人在依靠經驗小心奕奕的做事，經驗對於我是不缺的東西，無論是感情的還是事業的人際的。曾經引以為豪，可最近發現都是些心錨，感慨有些經驗對你的成長不見得有利，反而框住了自己。經驗的確會讓一個人更有安全感，經驗也會讓你成為一個自己的裁判，每天告訴你什麼是對的什麼是錯的。表面看起來的確是有不錯的保護，可是你始終站在自己的角度去看這箇中立的世界。當一個人在安全模式下生活的時候，往往失去的機會不見得少。也就是你自認為是錯的東西，當你發現曾經錯的只是你錯誤的判斷時，對不起，年齡又上漲了幾歲...

錯過的原因只有一個，就是沒有珍惜

錯過-每天在每個人身上都在發生著，有輕有重的，有看得到的看不到的，腳步不停下，就在不斷的失去和錯過，在這個過程中真的很難去分辨哪些是重要的哪些是可以放得下的，最可怕的就是無法回頭的失去。我相信你一定不會因為錯過一隻價值10元錢的手電筒而一生難忘吧！最多10分鐘結束你對此件事物的關注。感情上的錯過是最不容易讓人接受的，有人也會為此遺憾終生。...錯過，只有一個原因，這個原因是百分之百的，就是你自己。與他人毫無關係。

多少年來，想的就是要贏，贏自己、贏別人、贏命運。贏了不少，輸的更多，甚至是贏的多少倍。有句話說你現在得到的都是曾經你付出過的，沒有得到的是你遲遲沒有付出的。這句話不錯，可我更關注的是曾經還有那么多沒有結果的付出，什麼時候給我回報呢？這個問題考慮了很久，也問過很多前輩，總結了一下結果，就是沒有答案，如果還想要結果，就去重複付出，沒有答案的重複，直到得到。

有人說還有的可能一輩子也得不到，比如已經嫁人的夢中情人，我告訴你，你不去付出，人家離婚了也不會找你。這句話看起來有些庸俗，其實無論是生活、工作、愛情，何嘗不是這樣！這個付出就是堅持不懈的努力，因為他知道，放棄，等於零。“一線希望”對於人來說，作為一輩子的精神乾糧是足夠的，只是因為缺少了這種價值觀的人，而增加了對這個詞語的批判。

接納和包容與你不同的人

...說起晚輩，想起了自己的曾經因傷心而發自肺腑的一句格言--多交往點有用的人，多琢磨點自己的事。很多朋友不理解我這么現實。其實我認為只要是能夠有共同語言的人，均為“有用”而無“利用”之意。多琢磨自己的事情也不是讓你整天琢磨怎么不擇手段發財，最起碼不要把時間浪費在聽不懂你語言的個體上。曾經特別喜歡用多年的創業經驗去教導一些剛創業或剛畢業的人，最重要的原因還是自己當年2次創業都沒有一位有經驗的人去指引，而吃了不少苦走了不少彎路。看到他們就想到了曾經的自己。什麼人生大道理統統搬弄出來，慢慢的發現被教導之人N天后還是絲毫沒變，好似你什麼也沒有說一樣。感嘆其為“朽木不可雕也”，幾年下來，始終沒有發現一塊可用之才，如果沒有《魔戒》甘道夫的點撥，可能自己至今還在鬱悶中。看完之後腦子才轉過這個彎來，他們只是幼木而非朽木。方法可以複製，但用在別人身上不見得可行。我們經常會把自己的標準強加於別人身上，卻忽略了他與你是不一樣的。當別人達不到你要求的標準時甚至還會焦躁。成長一定需要漫長的過程，就連智者都無法去決定命運，對別人傳授的再多，只是你自己的道理，如果你想讓他了解這個道理，最好的也是唯一的辦法就是讓他去嘗試。

而且，人與人之間的區別就在於性格。每個人的標準是不一樣的，就像有的人急、有的慢。這二者沒有對錯，如果非要把性格分個對錯，那只能是立場中的自認為。有的人理想賺100萬，一定對那些理想賺1萬的人有笑話的成份。因為他們認為世界上每個人都會同樣有野心、目標遠大，而忽略了人最原始的動機，就是滿足、開心，你賺一百萬是開心的，那些賺一萬的結果也是----開心的，結果都是拿到自己想要的成果。因為性格不同，所以對待事物的標準不同、格局不同、行為不同、當然目標也不同。而很多人會因為別人達不到自己的標準而不開心，當然這個標準不是公眾的。就像我剛說傳授自己的方法讓別人用一樣，別人不接納你就會不開心。戀愛中的情人，常會因為對方達不到自己的要求而分手，朋友之間常會因為對方打不到他要求的標準而不開心，家長會因為孩子達不到他的要求而訓斥等等，這些問題真的要深思一下，為什麼非要讓別人達到你的目標？當我們突然醒悟這個道理，當我們明白人與人是不同的個體，我們才能夠真正的去接納與你不同的人。性格決定行為，這是必然的，不可改變的。

累是那個東西較重，而又放不下

單身的人大多是自我裁判較重的，並不是他找不到人，而是別人找不到他。感情有點象在說自己。我曾經是放不下的，比如說面子、自尊、經驗，當然這是每一個人都難放下的，而且大多把它作為情緒發泄的藉口。當一個人的價值體現不出來的時候，面子就會作怪，當你在努力的付出，而最後發現回報卻比不過那些幾乎沒有付出的人，自尊會讓你停止前進，你會問為什麼！當然是不會有答案的，或者此時你會馬上收回付出，用這種消極的行為去引起別人的關注。何苦呢？接下來你每天都在拿心中的尺子在測量你周圍的每一個人，慢慢的就轉移了焦點，變得更加自我，由勤懇的黃牛變成了一個裁縫，當你變成裁縫的時候好像你也就接近淘汰了。

就如自己曾經是個老闆，當你重新選擇給別人打工的時候，你是否在你的老闆面前擺一副老闆的姿態，用這個形式告訴他你曾經也是老闆？那時候你做的事情，已經是你曾經的下屬為你做過的事情，比如倒垃圾、打掃衛生等等。我覺得此時你還是踏踏實實的彎下腰，那個垃圾才會更好拿起來，同時也保住了你在這個環境的地位。其實，低頭和彎腰只是肢體上最簡單的動作，是我們自己附加上了虛無的含義，讓自己變得浮躁、忐忑不安。或者再換一個角度去看，適當的彎腰和低頭是有利於你更好的去做當下的事情，更好的走下去。不要有絲毫被迫的心理，這個世界沒有被迫，只有對自己最好的選擇。

雖然曾經的錯誤不能用一句“不成熟”抵賴掉。很多人會覺得曾經幼稚的想法而感到可笑，就像我們會覺得兒時的行為好有趣一樣，只是長大後沒人再用“有趣”這個詞來形容成人的錯誤，除了那些不正常的人。懂得自我否定不是錯，但是過於否定就有問題了，我甚至覺得自己有強迫症，今天會否定昨天、此刻會否定上一刻發生的事情，我總是認為還有更好的方法、無論是語言的表達還是行為，總是想讓自己眼中的我、別人眼中的我是最完美的，每天都是這樣把自己折磨的疲憊不堪，卻忘記了這個世界上寄生最多的就是“瑕疵”，無論什麼東西。

你改變不了的 就改變對他的看法

開心並不難，只要你接受兩件事情：第一是你能改變的，第二是你改變不了的。不要太在意那些必然要發生的事物。每個人的心裡都有一把鑰匙，打開自己的鑰匙，這把鑰匙的使用權如果你不想給別人的話，就可以隨時讓自己開心。