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“2020年，我要站在中國年度經濟人物頒獎台上”、“我的理念是想讓家裝像買衣服那么方便”、“從18歲開始我每年給自己定10個目標，現在沒有一個沒實現的”...這些是90後創業者吳謹含的宣言，坦率直接的宣揚著自己對事業、人生的“野心”。
吳謹含趨向“傳奇”的創業故事，在不少商界浮沉的前輩甚至90後的同輩人看來，多多少少有“亂花漸欲迷人眼”之感。上周，記者在瀚天科技城的廣東天盟網路科技有限公司總裁辦公室，見到了這個90後創業家，深入暢聊他的創業故事。
佛山日報專訪 遊戲宅男創業從韓國服裝代購開始
“我爸媽至今都不知道我在佛山做什麼，他們還認為我是打遊戲打到外地去了。”吳謹含笑著說，從國中開始就沉迷網路遊戲，別人在遊戲裡燒錢，他卻通過遊戲積攢了10萬元積蓄，並發現了其中隱含的商機。2008年高三畢業時，吳謹含的銀行卡已經有幾十萬元的存款。
進入南京航空航天大學，吳謹含迎來了真正意義上“小試牛刀”的機遇。“當時做服裝電商的，除了淘寶還有凡客誠品和9塊9兩個平台。我們算是全國前三個做服裝行業的電商。”吳謹含說，但是由於當時電商概念還不普及，校長甚至動了勸退他的念頭，“他認為我是在發展下線，用高科技玩傳銷。”
儘管如此，吳謹含仍然得到了同學和老師的支持，他常常在學校開講座，講創業，談理想。創業後半年左右，吳謹含的團隊就發展到20人。大二下半學期，團隊成員增至50多人，創業的場所從網咖，轉移到專門租來做事的辦公場所，團隊里的每個人配了電腦，一個月最多業績可以達到50多萬元。
從大一開始創業到大三下學期，兩年創業吳謹含賺到人生第一桶金。“我記得當時我手頭上有300多萬的資金，我用這些錢給團隊8個經理，每人買了一台勞恩斯跑車，8個不同的顏色。”吳謹含說，當時算實現了大二時的夢想。
初始創業被中斷轉而瞄準家具建材藍海
正當服裝代購做的風生水起時，大三下學期，吳謹含收到韓國衣戀集團的律師函。原來給吳謹含供應衣服的成衣工廠，被韓國衣戀集團收購變成代工廠，吳謹含淘寶店上所有的衣服被迫下架。第一次創業被迫叫停，可是吳謹含的創業夢並未止步。
後來，他用很長一段時間研究世界500強企業、世界企業排行榜，發現網際網路已經是大勢所趨，而家居建材是未來電商的藍海。定下方向後，吳謹含首先在福建晉江找供貨廠家，卻一無所獲。經人介紹，吳謹含鎖定“製造中心”佛山。
大學畢業第二天，他帶著10萬元坐飛來佛山。初來乍到，吳謹含佛山的認識只有“製造中心”這個概念，機場的士司機對他要去“製造中心”的話十分茫然。誤打誤撞下，吳謹含跟著同班機的一個西樵家庭來到西樵。“他們家在西樵，我跟著他們下車，發現周圍一片爛地，根本沒有製造中心的樣子，頓時有種被騙的感覺。”吳謹含回憶起初來佛山的經歷，仍掩不住苦笑。
幾經輾轉，吳謹含來到禪城上元工業區。在這裡，吳謹含與一個老闆共享15平方米的辦公室，創辦了金陶世家貿易有限公司，從事家裝建材瓷磚的電子商務平台銷售。為了摸清瓷磚市場，說服廠家供貨，吳謹含跑遍了瓷海國際、華夏陶瓷城，中國陶瓷城。
由於資金有限雇不多員工，吳謹含常常一個人在淘寶上“分飾”董事長、客服、主管、經理和網友聊天，每天只睡2個小時。2012年結束時，吳謹含口袋裡只剩下6萬多，比來佛山時還少了3萬多。“當時有過放棄的念頭，去了恆安瑞士酒店頂樓的清吧，看著佛山的夜景想想自己來這裡的目標。想通了也就堅持了下來。”
2013年，吳謹含用全身資金報讀了EMBA以及總裁辦的課程，邊學邊打理企業，2013年年底，企業營業額達到了2000萬，公司員工也從7人增加到30多人。2014年，營業額達到5000萬，員工人數到100多人，企業各項都在以每年100%的速度在遞增。
去年，吳謹含用2800萬註冊資金，在瀚天科技城成立廣東天盟網路科技有限公司。“現在天貓上前十名的建材瓷磚店，有4個是我們公司運營的。”吳謹含說，2015年銷售破億隻是時間問題。
創建家具聯盟為佛山傳統建材注入網際網路血液
吳謹含的物聯網思維與佛山傳統建材行業的結合，始於2014年。當時，獅山瑤潔衛浴面臨經營危機，吳謹含幫瑤潔衛浴在天貓上賣出所有產品，再將瑤潔衛浴變成自己的“生產商”。插上網際網路的翅膀後，瑤潔衛浴不僅渡過難關，還收購了獅山銀實衛浴，如今天貓銷售額平均每月達300萬元左右。
“中小企業有很好的產品，但是因為信息不對稱、不流通，導致產品銷路困難。剛好電商就可以解決這個問題。”吳謹含從瑤潔衛浴的案例中受到啟發。在同類傳統企業拚命觸網時，吳謹含已經從單一的瓷磚銷售，走向家裝產業的“橫向布局”——牽頭組建佛山F2C家裝聯盟，是重要一步。
依託F2C家裝聯盟，吳謹含希望整合佛山500家規模在3000萬到3億元的傳統家具建材企業資源，最終打造一個專業的家裝建材消費平台。在這個平台上，打破了傳統行業價格不透明現狀，消費者實現家裝瓷磚、衛浴、門、燈飾等家裝產品的一條龍購物，同時還能享受裝潢設計、搭配、安裝、售於一體的整體解決方案。
在這個平台上的訂單，直接從廠家發貨，消費者能以實惠的價格買到質量認證的整套裝潢產品，省心又省力。“家裝建材這個行業幾百年都沒有動過了，還是傳統的產品買賣。我想要所有的人都參與進來。”吳謹含說，他希望利用網際網路的優勢幫佛山傳統家具企業解決出貨、盈利問題。
吳謹含的網際網路思維給佛山傳統家具建材行業帶來的顛覆性變革或許會更大。吳謹含為中國家居控股有限公司（香港聯交所主版上市企業）推出整套智慧型化家裝解決方案，規定每年把家裝費分期返還給消費者，實現“零元家裝”。目前，這個模式已經在全國有幾千套裝潢案例。
在吳謹含的計畫里，未來5年內將打造一個類似於宜家家居，但是卻結合多個產業，依託線上平台的線下020體驗館。體驗館裡有生活區，體驗區，有用餐區，有電腦區….裡面分布是各種各樣的樣板間，在確定了訂單以後會開始配送，並且保證兩個星期完成裝潢。
