吉普賽陷阱的案例
案例一：裝糊塗的學問你給客戶的最終報價已是你的底線了，可買主還在對你軟磨硬泡要求再降2個點。第二天你的上司帶著你來到買主的辦公室，對買主講：“非常對不起，我們的銷售員沒有經驗，先前的報價算錯了，由於運輸費用沒有計入，正常的報價應當還要提高3個點。”買主暴跳如雷，大罵你們不講信譽，不過最終生意還是成了，以先前的最終報價成交。提高3個點當然是不可能的，但買主也不再提降2個點了。這就是吉普賽陷阱。
某IT公司的老總帶著銷售經理王經理和一個業務員小陳去參加一個談判。這次談判是關於一種新型電路板的供應價格。供應商開的價格是50元，公司希望能將價格壓到42元。意外出現在價格壓到45元的時候，公司要求供應商繼續降低價格，供應商突然開出了46元的價格，並堅決不承認剛才曾經說過45元。老總和王經理急於和對方爭辯，這時，小陳悄悄告訴老總，這種情況很有可能是吉普賽陷阱。徐總立刻指出了對方的花招，並趁機將價格壓到了42元。回到公司後，老總找了小陳做了一次談話，因為小陳平時很認真地學習了銷售管理理論，所以對老總提出的問題做出了令人滿意的回答。事情的結果是小陳被升為銷售副經理，並拿到5萬元的獎金。
