圖書信息
外文書名: Dynamic Selling
叢書名: 完全傻瓜指導系列
平裝: 254頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7538255214, 9787538255218
條形碼: 9787538255218
尺寸: 22.8 x 18.4 x 1.4 cm
重量: 399 g
作者簡介
安東尼·帕里尼羅，他已為數十家資產上億元的跨國公司培養了上百萬名推銷員和推銷管理人員。具有26年專業銷售經驗的他曾獲得多種獎項，是美國著名的演說家，曾在美國各地廣播電台主持他創辦的“推銷在美國”節目。在改進銷售工作方面，他是點石成金的專家！
內容簡介
如果你在讀這本書，我猜你是個職業推銷員，如果不是，那你一定是想進入推銷界，或是有重要的理由想進一步學習這方面的知識。因此，我對你說的第一句話說是：“祝賀你！”這是一項轟轟烈烈的工作：人員、產品、文化、需求、願望、人格、自我、目標、夢想、競爭、壓力、緊張、報償，還有金錢。我寫本書的目的就是將我在這段時間裡所學到的東西傳授給你，幫助你取得更大的成功。
媒體評論
書評
你當然不是傻瓜！晚會上你能讓一群人圍著你轉，和管道修理工討價還價時，你簡直是個專家，你能每天說服孩子按時睡覺，只是……當你想讓準客戶從口袋裡往外掏鈔票的時候，就顯得有點力不從心了。
別灰心！這本《完全傻瓜指導系列：動力銷售》會幫你掌握這種技巧，成為一名自信的專業推銷員。會讓你下次打電話時充滿信心，哪怕你是個新手，面對一群滿腹疑心的客戶，你都會充滿自信。從這本書中，你會得到：
通俗易懂的講解，幫你分析各種不同的銷售方法和決策風格
和善友好的忠告，教你如何保持對客戶的忠實，走向成功
反覆證實的秘訣，教你如何充實介紹的內容，扣住聽眾的心弦
目錄
第一部分?世界上最偉大的職業——確實如此
第一章?開始
簡要回顧從事推銷業的利，當然偶爾也有弊
第二章?你的機構已經在做什麼
利用公司現有資源
第三章?展示才華
作為推銷員所必備的素質
第四章?銷售種類
並非所有銷售方式都一定同等重要
第二部分?日復一日
第五章?你的推銷區
什麼是你的推銷區，你如何擁有它
第六章?理想的準客戶模板
最好的開頭是什麼樣子
第七章?確定目標，安排時間
你將努力達到什麼目標，什麼時候達到目標
第八章?你的東西，你競爭對手的東西
你應該知道多少，說些什麼
第三部分?偉大的開端
第九章?為什麼要購買
為什麼要說“你買到了便宜貨”
第十章?倒計時：接觸前的工作
在你打出第一個電話前應該知道的
第十一章?走進門去（並呆下來）
進行接觸的最佳方法
第十二章?開場白
如何引起興趣和注意力
第十三章?親自約定會面時間（並親自到場）
第一次有效有面對面的推銷工作
第四部分?向縱深發展
第十四章?有問題嗎？（嗯，有……）
會面過程中你應該問些什麼
第十五章?回答問題，戰勝反對意見
消除障礙，把握機會
第十六章?把基本的信息表達清楚
如何進入“這日趨嚴重的”狀態
第十七章?使你的介紹有創造性
認真計畫比臨時拼湊更有用
第十八章?介紹你的業務
避免最常見的
第五部分?建立（和保持）同盟關係
第十九章?做出保證，滿足期望
……
第六部分?著眼於未來
