![劉少華[行銷專業講師]](/img/0/11b/nBnauM3X3EDO0QzN1QzM3ITO3QTMzUDM0QDM0QTNwAzMwIzL0MzL0UzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "劉少華[行銷專業講師]")
人物介紹
劉少華，男，湖北省恩施市人，生於1955年10月，大學文化，1973年3月參加工作。
課堂實錄
課堂實錄國內金融大客戶行銷專業講師
清華大學、中央財經大學/特聘講師
金融理財與行銷、資產管理高級顧問
美國註冊財務策劃師學會（RFPI）/會員
中國人力資源開發研究會金融行銷研究中心/研究員
研究領域
金融行銷
主要研究銀行大客戶行銷，從客戶細分、市場定位等戰略設計，到客戶開發、面談成交及服務等戰術流程，是國內銀行大客戶行銷領域最資深的研究員和培訓講師之一。
資產管理
主要研究轉型期民營企業資產管理，旨在使企業資產最大化退出並設計合適的投資轉型模式
授課經歷
先後在清華大學“金融總裁班”、“金融理財高級研修班”講授金融理財和行銷課程，中央財經大學主講《銀行大客戶行銷》課程。同時為中國農業銀行、交通銀行、深圳發展銀行、中國人保人壽、太平人壽、信誠人壽等大型金融機構提供培訓和諮詢服務。主要理論
股權設計理論
股權設計就是公司組織的頂層設計。傳統企業網際網路轉型，戰略和商業模式解決做什麼、怎么做，股權設計解決的是誰投資、誰來做、誰收益的問題。只有股權設計，才能將創始人、合伙人、投資人、經理人的利益綁定在一起。
只有股權設計，才能將網際網路組織變革中的合夥模式、創客模式、眾籌模式落地。
只有股權設計，才能將股權價值作為唯一的戰略坐標，建立競爭優勢獲得指數級增長。
有公司的歷史就是有股權的歷史，股權伴隨每個企業生命周期的每個階段。工業化時代企業成功在於善用經理人，網際網路時代企業成功在於善用股權。
股權幫創始人劉少華提出的股權設計理論，主要包括以下核心繫統：
一、股權價值
股權價值計量不僅關係股東利益，而且還影響會計信息的相關性，採用不同的方法計量股東權益，必然導致不同的結果，根據資產價值屬性選擇恰當的方法計量股東權益價值尤為關鍵。
網際網路時代，股東利益最大化就是股權價值最大化。滴滴出行一直虧損，但是4年時間估值2000億元。網際網路時代，估值比利潤重要。
二、公司架構
股權架構就像設計大樓的架構，核心主體公司股權結構，項目子公司股權結構，關聯公司交易結構。沒有設計好大樓架構，工程隊再給力也不可能造出摩天大樓。
三、公司治理
公司治理，從廣義角度理解，是研究企業權力安排的一門科學。從狹義角度上理解，是居於企業所有權層次，研究如何授權給職業經理人並針對職業經理人履行職務行為行使監管職能的科學。
設計股東會、董事會、管理層、監事會的遊戲規則，使投資人獲得最大收益的制度安排。萬科王石、國美黃光裕在公司治理方面都遇到了挑戰，中國民營企業創始人擅長獨資打天下，不善於合夥合作。一群牛逼的老闆合夥時，因為公司治理的問題最後都幹了一件傻逼的事。
四、股權激勵
設計高管股權激勵模式，主要有創客模式、持股模式、分紅模式。目前許多股權激勵技術或方案都是基於工業化思維，沒有考慮員工對企業已經沒有依附性，尤其是轉型升級時需要有創造力的牛人，他們想獨立創業，根本不屑於拿點股份；另一方面，工業化時代以利潤為坐標實施持股激勵的解決方案也是極端錯誤的，京東上市至今沒有利潤，也沒有利潤分配，京東員工持股如何獲利，公司估值增值。在網際網路時代，公司價值是持股激勵的唯一坐標。
五、股權融資
設計股權融資額度、融資時間點、估值範圍、融資對象，既有資金持續經營，也保持經營相對獨立性。微微拼車創始人王永一直對公司估值高預期，錯過了股權融資的最佳時機，倒在了資金斷裂上。俏江南創始人因為與鼎暉資本在股權融資的對賭協定，喪失了公司的主要股東地位和公司控制權。
六、股權眾籌
股權眾籌既可以吸納種子用戶，也解決了公司初期的資金瓶頸，籌錢、籌人、籌資源。在現實很多股權眾籌要么讓投資人感覺被騙賠錢，要么一味追求同股同權，100個股東每人1%股份，最後公司散夥。
七、股權投資
股權投資不是債權投資，要么盆滿缽滿，要么血本無歸。如何跨過投資中的坑，找到未來的BAT，今天投資10萬元持有1%股份，未來可能市值100億元。
八、股權併購
設計併購和被併購方案。滴滴併購快的很牛，比起其他消失的網約車，快的被併購其實也很牛。
九、新三板與上市
設計新三板掛牌計畫、創業板、主機板上市計畫，公司不僅要有成長性，更重要的是必須符合掛牌、上市的規範性要求。
十、股權傳承與資產管理
中國進入企業傳承接班的高峰期，如何保證創始人股權傳承給下一代？如何保證公司領導人順利接班？如何保證家族財富增值？
股權博弈
股權幫創始人劉少華首次提出股權博弈理論，主要包括以下核心繫統：一個核心目標
公司價值最大化。工業化時代公司核心目標是利潤最大化，網際網路時代公司核心目標是公司價值最大化。
兩個基本點
收益權和控制權。股東利益最大化的前提是股東利益分配是否合理、公司控制權是否有效。
三種合伙人
管理合伙人、資本合伙人、資源合伙人。公司創始人不同發展階段和不同關鍵節點上如何找合伙人，如何搞定牛人、搞定資本、搞定資源。
三個博弈點
如何選股東、如何定股比、如何定規則。如何選管理股東、資本股東、資源股東，如何與股東討論股份分配、權力分配、遊戲規則。
股權幫創始人劉少華的結論是：股權博弈不是誰輸誰贏，而是博弈共贏；不是誰控制誰，而是誰對股東負責；不是合夥就能贏，而是有規則才能贏！
經典語錄
1、股權博弈的核心，是股東利益分配和公司控制權問題。這既是公司的頂層設計，又是落地的操作模式。2、股權博弈一個核心目標：公司價值最大化。工業化時代公司核心目標是利潤最大化，網際網路時代公司核心目標是公司價值最大化。
3、股權博弈兩個基本點：收益權和控制權。股東利益最大化的前提是股東利益分配是否合理、公司控制權是否有效。
4、股權博弈三種合伙人：管理合伙人、資本合伙人、資源合伙人。《股權博弈》就是解決，公司創始人不同發展階段和不同關鍵節點上如何找合伙人，如何搞定牛人、搞定資本、搞定資源。
5、股權博弈三個博弈點：如何選股東、如何定股比、如何定規則。如何選管理股東、資本股東、資源股東，如何與股東討論股份分配、權力分配、遊戲規則。
6、中國企業最缺的是什麼？不是缺商業模式，不是缺行銷，最缺的就是遊戲規則！中國式合夥，最大的問題是，用感情替代了規則。
7、民企老闆有三個身份，第一是大股東，第二是董事長，第三是總經理。但是，中國民營企業老闆99%都是錯位的！
8、公司控制權有三個基本要素，第一如何選股東、第二如何定股比、第三如何制定遊戲規則。僅僅靠江湖感情的合夥公司，下場都不好！
9、一個企業要想持續實現公司的發展，必須要實現股權集中，必須要實現企業人格化，股比相對控制在創始人的手中。
10、股權相對集中，就會造成企業老闆的獨裁。要想避免企業的重大失誤，必須採取雙獨模式——獨裁老闆+獨立董事制度！
11、老闆要建一個決策班子，一定要聘請三類董事：第一叫股權董事，第二叫管理董事，第三叫獨立董事。這對企業的發展活力是非常有好處的！
12、過去的理解，資本只是貨幣，但是現在人才也是資本。過去資金短缺，資本僱傭勞動；今天高端人才短缺，勞動開始雇用資本。
13、真正的股權激勵，實質上有三個本質問題，第一是以公司價值為坐標，第二以戰略達成為目標，第三以風險控制為前提。
14、公司一定要有董事會，幫助老闆做判斷、做決策。董事會的存在，就相當於老闆的身邊有了一個國會，公司就不會出現大的偏差！
