劉如江

劉如江是一名策劃人，諮詢師，代表作品有《給你一個公司，你能賺錢嗎——創業者必須熟知的100個鐵律》。

劉如江資深策劃人，企業策劃諮詢師，北京東方慧潤能源信息諮詢有限公司創始人，《潤滑油畫報》主編，有多年行銷策劃工作經驗，擅長戰略和深度分析，有著良好的媒體從業經驗，對潤滑油行業有深入的研究，發表過大量的潤滑油專業文章，對潤滑油行業從業人員起到了很好的指導作用，主要作品有《潤滑油高層內參》等，並與高金波合著有60多萬字的關於潤滑油行銷和品牌推廣的專業論述。近年來潛心調查與研究潤滑油市場行銷、管理、渠道、終端等各個領域的相關問題，為多家潤滑油企業提供市場諮詢服務，獲得客戶的高度認可與信任。
北京東方慧潤能源信息諮詢有限公司資深顧問兼合伙人，近年來以世界500強企業為對象，潛心研究市場行銷、品牌傳播、企業管理和公司戰略等領域的細節性問題，並在系統化的基礎上形成獨立體系，用來指導中國本土企業實踐。著有《給你一個公司，你能賺錢嗎——創業者必須熟知的100個鐵律》（網路名《錢是怎樣被燒掉的》）一書。同時策劃的職場規律總結方面的圖書《人才是怎樣被埋沒掉的——職場達人必須熟知的100個鐵律》也將於2011年年底出版。
給你一個公司，你能賺錢嗎

1.《給你一個公司，你能賺錢?》解決了一個價值數億人民幣的問題：在當下的中國，沒有大資本支撐也沒有李剛一樣的老爸，普通人如何避開陷阱、少走彎路、修正做事方法，直到創業成功。
2.真實而殘酷的創業故事——案例都是來自近幾年真實的中國中小企業案例，使《給你一個公司，你能賺錢嗎》讀起來那么的真實、殘酷，但又給人以啟迪和希望。
3.100個通俗易懂的總結——這不僅僅是經典管理學中的戰略、執行、行銷或者管人用人等等層面的，它們來自企業內外的各個方面，甚至是生意場、為人處世中的潛規則。
4.作者多年理論研究與?國本土創業實踐的結合。
5.本書打出一個“大創業”的概念——不光指一張白紙上的初次創業，還包括成熟企業新項目運作，和大型企業在新區域拓展市場等。
6.《給你一個公司，你能賺錢嗎》網路原名《錢是怎么樣被燒掉的》，創業論壇一周點擊率突破30萬！有過創業經歷的網友積極討論、收藏。
內容簡介

本書能夠把創業理論與中國商業環境和中小企業的特殊性結合起來，並用略帶戲謔的語言，為經營者和創業者（包括負責新項目運營的管理層）描繪了一幅極富真實感的創業百像。這100條鐵律，不僅僅局限於經典管理學中的戰略、執行、行銷或者管人用人等層面，而是來自企業內外的各個層面，甚至是生意場、為人處世中的潛規則。
書中的內容並不會讓讀者頭腦發熱、熱血沸騰，反而會趨於理性、冷靜，它沒有吹噓種種創業“妙招”，而是一層層講述可能導致創業失敗甚至讓創業者破產的種種可能和潛在隱患。作者列舉了諮詢工作中遇到的大量真實且有代表性的案例，並在此基礎上充分發揮理論分析優勢，使本書的實用性和前瞻性都得到完美體現。
目錄
鐵律01：贏利前的投入遠大於最初預想
鐵律02：商業模式必須建立在對自己資源整合的基礎上
鐵律03：引入合伙人可以分擔壓力、減少失誤
鐵律04：與政府、事業單位和行政公司官員合作項目要慎重
鐵律05：不斷更換項目，無異於一次次失血
鐵律06：質量不好企業難以生存，質量過剩同樣致命
鐵律07：守住商業道德底線，別把自己逼進死胡同
鐵律08：導入期的風險只能自己承擔，風投不可能雪中送炭
鐵律09：媒體類項目導入期門檻過高，中小創業者需慎入
鐵律10：機構、崗位和人員編制要隨著企業規模不斷調整
鐵律11：維護自己的利益，尊重別人的利益
鐵律12：創連鎖品牌不要犯撒胡椒粉的錯誤
鐵律13：貫通產業鏈，是餡餅也是陷阱
鐵律14：別被數據分析的把戲忽悠了
鐵律15：老客戶和口碑更大程度上決定你能否做大做強
鐵律16：創業和打工，哪一個更能實現利益最大化？
鐵律17：在大公司的鍛鍊和沉澱是創業的另一筆資本
鐵律18：保持商號、公司、品牌名稱的嚴肅性和穩定性
鐵律19：開店不僅要考慮地段，還要考慮有效營業時間
鐵律20：同行未必是冤家，開店要考慮集群效應
鐵律21：謹慎進入免費服務模式
鐵律22：把過渡期的產品當做長遠項目經營，投入注定石沉大海
鐵律23：優秀也是分領域、等級和層次的
鐵律24：感情和關係永遠替代不了利益
鐵律25：在眾多細節和邊角料上挖掘潛力
鐵律26：長遠的東西想得太細緻，只能造成腦力和資源的浪費
鐵律27：薄利多銷的另一面是抗風險能力差
鐵律28：再忙也別省下維護和拓展人脈資源的時間
鐵律29：勞動力價格上升期已來臨，謹慎進入勞動密集型產業
鐵律30：遇到輕易許諾，不論原因是什麼，都應該當心
鐵律31：建立適合自己的對標體系，而不要局限於模仿
鐵律32：小老闆們必須承受得住孤獨，經得起質疑和考驗
鐵律33：與人打交道要符合經商的邏輯，而不是個人好惡
鐵律34：對利益最大化的理解不要過於膚淺
鐵律35：經營土特產的風險遠遠大於常規產品
鐵律36：創業爬坡階段的特殊期，最忌後院失火
鐵律37：當消費群體與埋單人分離時，要考慮更多的複雜因素
鐵律38：“差異化定位”要充分考慮人口基數和結構
鐵律39：要充分考慮執行和監管的可行性及成本
鐵律40：保持對各種商業模式的研究和關注
鐵律41：站在客戶的立場上設計需求，而不是追著客戶問需求
鐵律42：流通領域的創業者也要重視自身品牌建設
鐵律43：利率不是“利潤÷成本×%”算出來的
鐵律44：中小企業謹慎從跨國公司空降經理人
鐵律45：學會時間管理，否則再過十年還是原地打轉
鐵律46：保持核心員工穩定
鐵律47：與其將資源分散，不如集中在最核心的一點
鐵律48：記住自己的責任和使命，不沉溺於應酬
鐵律49：核心競爭力理論的害處就在於引導創業者過分追求所謂的核心競爭力
鐵律50：長期贏利能力才是衡量商業模式好壞的最佳標準
鐵律51：不能直接滿足客戶需求之時，仍應儘可能提供方便
鐵律52：為客戶提供較大的選擇餘地，是非常必要的
鐵律53：控制信用銷售比例，避免導致項目缺乏資金
鐵律54：在已成型的領域中，很難實現創富傳奇
鐵律55：固守經驗還是與時俱進，是一種方法論上的?同
鐵律56：用“想—說—寫”的方式將寶貴的經驗沉澱下來
鐵律57：無力把握的機會，實際上都是偽機會
鐵律58：在導入期，控制住成本就算一種贏利
鐵律59：從資源匹配和風險規避角度來講，模式升級好於轉行
鐵律60：資金周轉效率和利潤貢獻率是衡量商業模式的兩大指標
鐵律61：在準確把握髮展趨勢的基礎上，就要提前占位
鐵律62：抱“大腿”也是邁出創業生涯第一步的一種辦法
鐵律63：不僅要考慮創意和需求，更要考慮經濟上的可行性
鐵律64：讀書可以彌補實踐的不足
鐵律65：共贏，不僅是一種美德，更是現實的利益選擇
鐵律66：導入期需要積極的投入政策
鐵律67：小資本創業必須跨過同質化這道坎
鐵律68：行銷決不能替代產品本身
鐵律69：項目一旦定位之後，就不要輕易調整
鐵律70：生命周期較長的領域，高速發展就意味著透支未來的增長空間
鐵律71：導入期隱蔽能有效降低投入、規避風險
鐵律72：無論和伙人是誰，都應要求對方拿出適當比例的真金白銀
鐵律73：創業者運作項目，要留出實踐的彈性
鐵律74：心態真正成熟的創業者，不應該迴避沉?話題
鐵律75：用訓練和輔導來緩解人力資源方面的壓力
鐵律76：創業初期，儘量“把雞蛋放在一個籃子裡”
鐵律77：短期無法取勝，就應該將有限的資源集中到長遠的準備上
鐵律78：天上會給創業者“掉餡餅”嗎？
鐵律79：以理性的態度看待模型
鐵律80：過度優惠或趁機殺熟，都會傷害平時積累的感情
鐵律81：優秀的創業者，大多是數據積累和套用方面的高手
鐵律82：創業者不但要有很強的自制力，還需要有強大的抗干擾能力
鐵律83：傳統工藝和產品中蘊藏著巨大商機
鐵律84：將耐用品快速消費品化，是一種理念的創新
鐵律85：順勢而為不等於隨遇而安
鐵律86：不誠實守信，是小規模創業最大的殺手
鐵律87：怎樣判斷你進入的領域是紅海還是藍海？
鐵律88：現下，網路創業的壓力已經多於機遇
鐵律89：一以貫之的精神不能隨著業務量的波動而波動
鐵律90：請教的目的是獲得啟發和有效的解決方案，絕非訴苦和辯論
鐵律91：娛樂屬於創意性產業，它沒有什麼老本可吃
鐵律92：創業者破除對別人迷信的過程，也是樹立自信的過程
鐵律93：那些曾在《贏在中國》?目賺足掌聲的優勝者，為何大多數人的創業實踐都不太理想？
鐵律94：在與合伙人相處的過程中，一定要杜絕老大情結
鐵律95：人生的什麼階段屬於創業的黃金期？
鐵律96：創業中的企業“做事”，成熟的企業“用人”
鐵律97：大公司看好的細分市場，正好給草根創業者留下了空間
鐵律98：創業者對待風險要有一個理性的態度
鐵律99：家族性創業團隊在創業初期具有更大的能量
鐵律100：成功，就是把所有潛在的風險和障礙解決掉或者規避掉