內容介紹
本書適合於經濟學專、本科生學習用， 同時對於企業的銷售經理人員，本書亦能起到很大的幫助。
目錄
上篇 分銷渠道基本原理與結構
第一章 分銷渠道管理的基本原理
第一節 分銷渠道的概念、特點及意義
第二節 分銷渠道存在的基本經濟學原理
第三節 分銷渠道的流程與功能
案例 1 可口可樂的賣場促銷策略
案例 2 IBM進行PC渠道世紀盤整
第二章 分銷渠道的結構
第一節 分銷渠道的層次
第二節 在某一既定層次上的寬度結構
第三節 分銷渠道的系統結構的發展
第四節 構建分銷渠道的競爭優勢
案例 1 IBM公司的PC機分銷網路
案例 2 “亞馬遜模式”生機無限
中篇 分銷渠道組織
第三章 批發商
第一節 批發商的概念與作用
第二節 批發商的類型
第三節 我國批發商的變遷和發展
案例 1 農產品批發初嘗電子商務
案例 2 ST鄭百文：跌入深淵
第四章 零售商
第一節 零售的定義與分類
第二節 選擇零售定位策略
第三節 零售經營戰略發展趨勢
案例 1 連銷巨頭沃爾瑪
案例 2 美國零售商業行銷管理的新特點
第五章 無店鋪零售
第一節 直接推銷
第二節 直復行銷
第三節 網路渠道
案例 1 Nextcard公司
案例 2 聯邦快遞公司“就是要讓網路成為經營業務的最佳方式”
第六章 特許經營
第一節 特許楷營概述
第二節 特許工營契約
……
第七章 國際市場分銷渠道
下篇 分銷渠道設計、實施、控制與績效評估
第八章 分銷渠道設計
第九章 渠道權力的獲得、運用和保持
第十章 分銷渠道的衝突與聯合
第十一章 物流管理
第十二章 中間商的選擇、分銷渠道的控制與績效評估
參考資料
