內容介紹
在寫《分部行銷機構管理》這本書的前後，我們大大小小走訪了上百家企業的經營管理者和行銷分部管理人員，他們都有一個共同的感覺：認為企業部分行銷機構難管，有的說他的企業發生多次分部人員攜貨款逃之夭夭的事件；有的是企業發放著工資獎金等，卻為競爭對手服務，銷售他人產品；有的和當地經銷商串通一氣，合夥要挾企業……每個管理者都感覺這是一件頭育的事。本書主要從十個方面來分析企業分部管理行銷機構的管理，幫助你更好的管理好你的分部行銷機構。
作品目錄
天高皇帝遠 盡在掌握中第一篇 手是兩扇門，全憑腳打人――分部行銷機構的生存與發展
第二篇 每下愈況，穩步發展――如何讓分部行銷機構健康成長
第三篇 充分認識自我，才能人盡其才――分部行銷機構的人才規劃
第四篇 蘿蔔白菜各有所愛，牡丹芍藥萬花爭艷――實施靈活的銷售政策
第五篇 流程有管理，銷售有控制――完善銷售監督體系
第六篇 財源廣進需理財，經營有序利潤來――分部行銷機構的財務管理
……
行銷管理之道――中國行銷管理實力派代表人物
資料閱讀
1 分部行銷機構你快樂嗎
2 學習型組織與組織學習――談企業內訓的幾大誤區
