分別定價的優勢
分別定價可以改善競爭地位和提高價格透明度。分別定價的另一理由就是，有些顧客可能會通過購買硬體，來“搭便車”以獲得免費服務。
分別定價與捆綁定價的分析
到底是捆綁定價好，還是分別定價好，並沒有通用 的規則可用以判斷。特定市場上的變化可能使一種定價方式 向另車種定價方式的轉變有利可圖。在有些情況下，我們發現有“分別定價”的趨勢。如下表為一種曾經捆綁銷售的產品（SPSS軟體包）於20世紀80年代中期分別定價的情況。表 分別定價的案例——SPSS軟體
產品 | 價格 | |
1984年 版本1 | SPSS/PC+ | 1800德國馬克 |
1985年版本2 | SPSS/PC+ | |
*SPSS/PC+ | 1430德國馬克 | |
*SPSS/PC+高級統計 | 530德國馬克 | |
*SPSS/PC+制表 | 530德國馬克 | |
2290德國馬克 |
在某案例中，一家設備製造商為其新的套用中心向某化學公司諮詢某種工程概念（該概念的諮詢費很貴），化學公司以為這家設備製造商會在很長時間內成為其忠實的客戶，但事後發現這種想法是錯誤的。就在新系統安裝不久，製造商就轉向另一供應商採購一般性化學品，因為另一位供應商的產品價格較便宜。有時，顧客會認為企業在讓他們為一些他們不想要的東西付錢，因為這些東西被包括在捆綁產品中。有鑒於此，甲骨文公司轉向了“使用才付費”的定價策略，而將某些功能從基本平台中分離出來，並將程式資料庫、分散式資料庫和並聯伺服器作為附加模組。這消除了顧客對產品的不滿。“我甚至不用程式資料庫，但我卻要為它們付錢”——這將使顧客轉而尋求其他途徑購買。
