圖書信息
出版社: 海天出版社; 第1版 (2009年5月1日)
叢書名: 中國製造系列
平裝: 183頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787807475286, 7807475285
條形碼: 9787807475286
尺寸: 24.4 x 17.8 x 1.4 cm
重量: 431 g
內容簡介
當廣州羊城藥業把王老吉的商標租賃給香港鴻道集團的時候，它並沒有想到紅罐王老吉有朝一日會紅遍中國，榮登人民大會堂，貴為國飲；也沒有想到紅罐王老吉會開創草本植物飲料這個新品類，帶領眾多的廣東涼茶進軍全國市場，乃至世界；同樣沒有想到王老吉會成為中國“第一罐”，是唯一能與世界巨頭可口可樂抗衡的民族品牌。
為什麼廣州羊城藥業自己用不著的資源到了別人的手裡能夠如此輝煌呢？
為什麼在短短的幾年時間內，“預防上火”的王老吉能夠那么火呢？
為什麼只有王老吉成為唯一能與可口可樂抗衡的民族品牌呢？
這是我編著這《冰與火-王老吉行銷風暴》的初衷——探索紅罐王老吉的成功秘笈。
從王老吉的成功歷程中，我們可以看到行銷的重要性。準確的定位、合適的廣告推廣，再加以強大的渠道網路，是王老吉成功的基礎。
很多品牌在行銷方面都是很出色的，為什麼取不到王老吉的效果呢？
那是因為我們忽略了品牌背後蘊含的深層文化。
王老吉歷史悠久，蘊含著中華民族傳統的養生文化。以此為依託，是王老吉得以迅猛崛起的根本原因。
也許你會問：中國傳統的民族品牌很多，為什麼中國傳統產業中，唯有王老吉可以偉大復興？
王老吉的成功經驗，值得中國廣大企業去學習，尤其值得傳統民族品牌企業去學習。編著此書，不是單純為了讓大家知道王老吉的成功秘訣，更是希望此書可以幫助某些企業、乃至行業，從中獲取經驗，進而復興、崛起！
成功說難，不難；說易，不易！
關鍵在於你是否有敏銳的洞察力，是否能夠把握機會，並且是否能夠專心。
廣州羊城藥業沒有意識到王老吉背後的巨大商機，它把主要精力放在藥品上，所以不僅不能讓王老吉復興，還被迫把王老吉租借出去。而香港鴻道集團恰好相反，它看到了王老吉背後深藏的文化底蘊，專門成立了加多寶公司，生產經營紅罐王老吉。所以紅罐王老吉成功了。
經營企業如此，做人也一樣。
目錄
第一章 王老吉的發展史
第一節 王老吉的誕生
涼茶的由來
王老吉的典故
王老吉的功效
第二節 王老吉的成長
勢均力敵的格局
不溫不火的“頭7”
大江南北的紅罐
第三節 王老吉的擴張
立足粵浙
全國開花
海外擴張
第二章 樹立品牌
第一節 品牌創建
品牌策略
模糊認知
品牌識別
第二節 品牌定位
品牌困惑
草本植物
預防上火
獨特定位
第三節 品牌保護
品牌紛爭
危機公關
成功申遺
第三章 品牌推廣
第一節 產品包裝
包裝藝術
色彩藝術
“土氣”藝術
第二節 廣而告之
媒體轟炸
戶外宣傳
隱性推廣
跟隨策略
推廣成效
第三節 推廣點評
意識決定方向
細節決定成敗
策略決定效果
第四章 行銷渠道
第一節 渠道管理
行銷模式
團隊編制
費用管理
第二節 渠道結構
長度結構
寬度結構
廣度結構
第三節 渠道終端
K/A樹形
批發上規模
小店建網路
餐飲搞拉動
特通找突破
第四節 如何建渠道
產品招商
選擇經銷商
選擇渠道模式
設計渠道結構
管理渠道
完善渠道政策
有計畫渠道建設
第五章 涼茶行業
第一節 涼茶之道
涼茶文化
民族文化
多元文化
市場拓展
行業整合
第二節 涼茶改良
良藥苦口
口感改良
“始祖”改良
第三節 王老吉的對手
涼茶行業：“百事可樂”
王老吉：誰與爭鋒
涼茶品牌：市場區隔
第四節 王老吉的陷阱，
王老吉：涼茶神話
“二弟”：迷宮尋路
“三弟”：混跡江湖
兄弟們：前途未卜
第五節 涼茶行業的啟示錄
老字號：新生代
老字號：扛大旗
老字號：活市場
老產業：行銷點
第六章 王老吉的國際之路
第一節 王老吉：鬥法可口可樂
王老吉：中國第一罐
涼茶與可樂之爭
可口可樂：緣何失敗
第二節 王老吉：志在海外
王老吉：“變身”
王老吉：剿可樂老巢
涼茶：走出國門
第三節 走出去的獨特優勢
王老吉：核心技術
傳統文化：健康潮流
中國元素：國際影響力
第七章 王老吉的未來
第一節 內外王老吉
歷史遺留
兄弟同心
期滿續租
第二節 第四者出現
包辦的婚姻
矚目的簽約
博弈的格局
第三節 突圍之路
突圍猜想
合縱連橫
資本博弈
回歸迎娶
提前決裂
後記
