圖書信息
作 者：（美）道森 著，劉祥亞 譯
出 版 社：深圳市海天出版社
出版時間：2012-1-1
版 次：1
頁 數：311
字 數：317000
印刷時間：2012-1-1
開 本：16開
紙 張：膠版紙
印 次：1
I S B N：9787550702943
包 裝：精裝
22563872
內容簡介
豐富而經典的談判大師手記，真實而有影響力的案例剖析。談判大師羅傑?道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束後讓對方感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意夥伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，並且贏得對方的好感。
《優勢談判(15周年經典版)》全新添加了羅傑?道森的最新實戰經驗、技巧，將教會你：
如何在談判時占盡優勢？
怎樣讓步既不吃虧，還讓對手滿意？
如何透過肢體語言解讀對手的想法？
如何聽懂對手的話外之音，增加談判的信心？
你手上的《優勢談判(15周年經典版)》是由國際首席商業談判大師羅傑?道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。談判讓一切皆有可能！
作者簡介
羅傑?道森(RogerDawson)，總統顧問、內閣高參、地產公司總裁；美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問；國際首席商業談判大師、暢銷書作家和知名演說家；世界上僅有的61名獲頒CSP&CPAE（美國國家演講人協會與演講名人堂）認證的專業人員之一。
羅傑?道森出生在英格蘭，1962年移民美國加州，用不到30年的時間就從一個普通移民一躍而成為總統顧問，在美國人眼裡，他是英雄的化身，是超級明星，是現代美國夢的完美註腳！作為美國前總統柯林頓內閣最重要的政治高參之一，羅傑?道森被公認是當今世上最會談判的人。在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠捲，並常年周旋於白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾幹等國際政治的旋渦中心！他還是為數不多可自由出入白宮的內閣高參！
目錄
引言 什麼是優勢談判
第一部分 優勢談判 步步為營
第1章 開局談判技巧
1.開出高於預期的條件
2.永遠不要接受第一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情願的賣家和買家
6.鉗子策略
第2章 中場談判技巧
1.應對沒有決定權的對手
2.服務價值遞減
3.絕對不要折中
4.應對僵局
5.應對困境
