圖書信息
出版社: 中國紡織出版社; 第1版 (2003年1月1日)
平裝: 344頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7506425475
條形碼: 9787506425476
ASIN: B0011A3GAY
內容簡介
美國食品大王鮑洛奇是一位白手起家的億萬富翁。鮑洛奇思考問題的方法獨特，行銷策略和經營哲學獨樹一幟。本書通過對其個人經歷、行銷策略、經營哲學、用人之道、廣告促銷等方面的介紹，幫助讀者學到這位大師的思想精華和經營方法。
目錄
第一章 天才少年
貧窮和飢餓的童年
鮑洛奇童年時非常孤僻好勝，惟一的朋友是只叫做“小精靈”的狐狸狗。
10歲的“小商人”
鮑洛奇把五顏六色的礦石組合成漂亮之致的“新產品”，令其他孩子無法與他競爭，價格也提高了4倍。
工作賣力的小伙子
尚在中學讀書打工的鮑洛奇，當顧客詢問關於儀器的問題時，他總忍不住鼓動如簧之舌展開行銷。
第二章行銷訣竅
艱難的起步
行銷怪傑鮑洛奇初踏行銷之路時，也毫不例外地被客戶拒之門外。
同員工套近乎
要做成一筆買賣可不容易。鮑洛奇的突破口是同公司的員工套近乎，由他們促成經理下定單。
跨過行銷的障礙
鮑洛奇指出，一流的行銷員就是常被客戶拒絕的行銷員，只不過他們決不會停留在被拒絕之上，而是繼續努力。
鍥而不捨
在行銷生涯中，鮑洛奇不相信存在啃不動的硬骨頭，骨頭越硬，他越願意啃。
三顧總經理
鮑洛奇為了推銷保險，就在總經理的車剛停頓的一剎那，飛身躍上車的踏板，終於使總經理簽了約。
以情感人
別人說那座橋很危險，鮑洛奇卻一馬當先向前騎去，不料卻連人帶車滾進河裡，爬上岸後卻感動了
顧客。
助人行銷術鮑洛奇從廁所爬進屋去救出小孩，結果生意成交了。
第三章 行銷精論
第四章 奇特公司
第五章 昌險起家
第六章 絕處逢生
第七章 商海爭霸
第八章 “暴君”管理
第九章 獨特理念
第十章 求賢若渴
第十一章 敢為人先
第十二章 不斷創新
第十三章 廣告先行
第十四章 形象第一
第十五章 激流勇退
……
