基本信息
配音語言：國語
碟 片 數：6
介 質：VCD
出 版 社：北京大學音像出版社
ISRC：CNA200502200
條 形 碼：9787880157246
所屬分類：教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
商品編號：20027039
地 區：大陸
內容簡介
《鷹計畫：傑出銷售人員成長教程》以銷售的流程為主線，用輕鬆、高互動性的實戰“六步曲”，深入淺出呈現銷售成功的精要，讓你一次學成功。平安保險公司董事長馬明哲說：世上明明有橋，為什麼還要摸著石頭過河呢？多少年來，銷售工作因改變人生，創造財富而令人興奮神往，同時銷售工作也讓大多數人望而生畏：看幾多書，聽不少課似乎都不容易在實戰中套用成功。另一方面，銷售部門銷售技能的高低，直接影響企業的生存和發展。那么，實戰銷售的真諦在哪裡？
目錄
第一講 企業銷售隊伍培訓現狀及問題(上)
01 前言
02 銷售隊伍的培訓現狀
03 某公司專項調研結果分享
第二講 企業銷售隊伍培訓現狀及問題I下)
01 某公司專項調研結果解析
02 企業銷售隊伍培訓存在的問題
第三講 訓練銷售隊伍的“鷹計畫”
01 “鷹汁劃”的制定依據
02 “鷹計畫”的設計來源
03 “鷹汁劃”的四個成長階段
第四講 “雛鷹階段”銷售人員的培訓要點(上)
01 “雛鷹階段”銷售人員的特點
02 “雛鷹階段”銷售人員的必備知識
03 “雛鷹階段”銷售人員的所需技能
04 “雛鷹階段”銷售人員的觀念態度
05 案例：隨意行產品知識介紹(上)
第五講 “雛鷹階段”銷售人員的培訓要點(下)
01 案例：隨意行產品知識介紹(下)
02 “雛鷹階段”銷售人員掌握產品知識注意事項
03 “雛鷹階段”銷售人員的特點
第六講 “展翅階段”銷售人員的培訓要點(上)
01 “展翅階段”銷售人員的特點
02 “展翅階段”銷售人員的必備知識
03 “展翅階段”銷售人員的所需技能
04 “展翅階段”銷售人員的觀念態度
05 案例：銷售人員對提問技能的掌握
第七講 “展翅階段”銷售人員的培訓要點(下)
01 提問技能的訓練步驟
02 使用提問技巧注意事項
03 “展翅階段”銷售人員培訓注意事項
第八講 “搏擊階段”銷售人員的培訓要點(上)
01 “搏擊階段”銷售人員的核心特徵
02 “搏擊階段”銷售人員的必備知識
03 “搏擊階段”銷售人員的所需技能與觀念態度
04 建立客戶信任的必要性
第九講 “搏擊階段”銷售人員韻培訓要點(下)
01 打開私人關係的六扇門
02 建立客戶信任的步驟
03 “搏擊階段”銷售人員培訓注意事項
第十講 “翱翔階段”銷售人員的培訓要點(上)
01 “翱翔階段”銷售人員的核心特徵
02 “翱翔階段”銷售人員的必備知識
03 “翱翔階段”銷售人員的所需技能與觀念態度
04 舉例：核心技能中全局觀的培養(上)
第十一講 “翱翔階段”銷售人員的培謝要點(下)
01 舉例：核心技能中全局觀的培養(下)
02 “翱翔階段”銷售人員的特點
第十二講 “鷹計畫”實施過程中的關鍵點。
01 “鷹計畫”對企業的價值
02 企業實施“鷹計畫”的步驟
03 銷售教練的甄選與培養
04 實施“鷹計畫”注意事項
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