![傅軍[中國民間商會副會長]](/img/5/c65/nBnauM3X3IDO1gzN1kTMxADO1UTM1QDN5MjM5ADMwAjMwUzL5EzLzUzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLwE2LvoDc0RHa.jpg "傅軍[中國民間商會副會長]")
個人履歷
傅軍傅軍，1957年生，MBA，湖南醴陵人。歷任醴陵市公社黨委書記、醴陵市經委副主任、醴陵市外貿局局長兼黨組書記、湖南省工藝品進出口集團公司副總經理等職。 1990年10月棄政從商，由1000美元起家，創立新華聯集團，自此擔任董事局主席兼總裁，同時兼任全國工商聯副主席、全國政協委員、中國外商投資企業協會常務理事、湖南省工商聯副主席、北京湖南企業商會會長、湖南省外商投資企業協會常務副會長等職。
近年來，因突出的企業實績和社會影響獲得“ 中國十大傑出企業家 ”“ 中國十大誠信英才 ”“ 中國企業改革創新十大風雲人物 ”“ 中華慈善人物 ”和 “ 全國關愛員工優秀民營企業家 ”等榮譽稱號， 全國優秀建設者、湖南省優秀建設者。現任全國工商聯副主席。
2018年3月，任政協第十三屆全國委員會社會和法制委員會委員。
任免信息
2018年3月15日，政協第十三屆全國委員會第一次主席會議通過，當選為社會和法制委員會委員。
人物分析
新華聯總裁傅軍是個善於總結的人，所以才有了今日的新華聯集團和新華聯文化。
知道傅軍的人群，絕對沒有知道“超女”李宇春的人群規模大，但是傅軍他們卻是當今喧囂和浮躁背後的那些沉默力量中，最重要的組成部分之一。傅軍所領導的新華聯集團成立17年來，橫跨陶瓷、化工、酒業、地產、汽車、城市燃氣等多個行業，新華聯也成為那些崇拜多元化的學者用來狂“拍”反對者的“磚頭”。“新華聯的成功就在於多元化。”傅軍自己也堅持。
傅軍傅軍進入多元化並不是盲目的，一旦他決定要進入一個新行業時，總是事先把這個行業的優秀人才挖到手，然後組建一個團隊，“用最小的成本進入”。 企業家身上都具備一定的賭性，傅軍也不例外。雖然傅軍至今都不會打麻將，但是他說“我不小賭，我要賭就大賭”。很多時候，傅軍賭得很成功。去年8月，我在採訪他時，傅軍說到得意處，會很開心地說：“我要表揚一下自己。”
在近兩個小時的採訪中，傅軍一共自我表揚了三次。看得出來，傅軍這個“大賭客”，既搖色子又開盅地掌控了商業里的很多機會。
有個港商於1993年就在北京通州買了一大塊地，直到2000年依然沒有開發，地上的拆遷項目也沒有完成。港商遲遲不開發的主要原因就是認為這個地方沒有賺錢的可能，時間又要到期了，就想轉手。傅軍得到這個訊息後，非常興奮，動用多種關係，終於聯絡上對方，最終得到了這個地塊，開發了京東著名的樓盤新華聯家園和新華聯錦園。
傅軍傅軍說他當時的判斷是，這裡到北京CBD商圈不是很遠，一旦輕軌和城市快速線完善後，從這裡到北京城非常方便，這裡應該屬於黃金地段。是多年的地產實踐經驗，也是他的商業直覺讓他做出了這種判斷，並“賭得很成功”。傅軍第一次表揚自己。 傅軍的眼睛不大，可是你卻不能懷疑這雙小眼的超高眼力。目前，新華聯集團的東嶽化工已經是行業冠軍，多項產品填補了國內空白。而當初傅軍決定收購它的時候，它卻面臨倒閉，差不多要解散了。在傅軍收購後，輸入了新華聯的文化和管理理念，很快就讓東嶽化工翻身。傅軍拿收購東嶽化工這件事情又給自己胸前貼了“一朵小紅花”。最近，東嶽化工將獲得總額超過10億元的國際機構的投資。為此，傅軍可能又要得意一小陣子。
而他做得很艱難的一件事情，也是最難得到的“一朵小紅花”，卻是避免了新華聯集團的家族化。傅軍的兄弟姐妹現在沒有一個在集團工作。提起這點，傅軍非常得意，“企業初創時，由於找不到人手，自己的親戚朋友可能會參與進來，但是一旦企業上了台階，親戚朋友有可能會成為企業發展的障礙，這時候就需要動手術，這是一個非常艱難的過程”。
傅軍其實還有一件事情沒有拿出來表揚自己，那就是他把自己在集團70%的股份稀釋到32%，把多出來的股份廉價賣給公司高管。傅軍說：“說實在的，誰想給人家?那些都是錢啊，誰願意把自己的錢給別人?”可是，事業要發展，你必須這樣做，因為“人力資本遠遠比貨幣資本更重要”。
為了體現人才的價值，新華聯有一套很強大的激勵機制，傅軍說，集團里肯定有不少千萬富翁，而且百萬富翁至少有300個。讓員工百萬、千萬起來，這是讓傅軍得意又高興的事情。他說：“一個企業要感激員工為公司做貢獻，要讓員工分享公司成功的喜悅。”因此，企業領導要說話算數，哪怕說錯了也要算數。
商場戰略
傅軍中國不缺搞政治的，但非常缺搞經濟的。中國的強盛要靠經濟，經濟的強盛要靠企業。有能力的人不應該只是去指導、管理經濟，而是直接創造財富。 2001年，傅軍指揮部下北上，把總部從長沙遷到了京城。不久，北京東四環紅領巾橋旁，一幢嶄新的大廈拔地而起——“新華聯大廈”，新華聯集團北京總部所在地。
傅軍在這幢大廈的最頂層接受了我們的採訪。中等身材，前額寬廣，最引人注目的是他的那雙眼睛，不大，很有神，笑眯眯的，很快就能拉近彼此的距離。
傅軍承認自己有點累。都是多元化鬧的。傅軍不知道自己有多少財富，卻能很清楚地說出麾下60多個大大小小的公司——東嶽集團、通化葡萄酒、長豐汽車、金六福、香格里拉酒業、新華聯地產、華聯瓷業等等。一個“新華聯繫”正在形成，總的經營規模已經超過260億，涉及地產、酒業、陶瓷、化工等多個行業。新華聯還不為人知地進入了城市燃氣、綠色食品、金融、礦產等多個行業。其涉獵之廣，目前在國內尚不多見，因此有人稱傅軍為“多元化獵手”。
從仕途轉入商海
按照地域劃分，目前中國商界最活躍的商幫有浙商、粵商、晉商。近現代史上，湖南人以勇猛善戰著稱，在軍事、政治領域多有建樹，經商的卻不多，能夠成為大企業家的更是鳳毛麟角。
傅軍是湖南醴陵人。跟很多湖南人一樣，深受湖湘文化薰陶，身上具備了好勝、仗義、倔強、執著等特點。無論乾什麼，都要乾好，遇到困難不輕言放棄。
讀高中的時候，做村幹部的父親不幸去世，傅軍只好一畢業就參加工作。做過公安特派員、公社黨委書記、醴陵市外貿局長，30歲時做到了湖南省工藝品進出口集團公司副總經理，是湖南省委相中的“第三梯隊”重點培養對象。
傅軍一次瀏陽之行，徹底改變了他的人生軌跡。 1990年，湖南省社教工作隊副隊長傅軍帶領一幫人來到革命老區瀏陽。看到那些面朝黃土背朝天的農民的一雙雙無奈的眼睛，他受到極大震撼：革了這么多年的命，為何還沒有把落後的帽子摘掉？
幾個不眠之夜後，傅軍決定棄官從商。“中國不缺搞政治的，但非常缺搞經濟的。中國的強盛要靠經濟，經濟的強盛要靠企業。有能力的人不應該只是去指導、管理經濟，而是直接創造財富。”
就這樣，他毅然捨棄已經看得見的官場前途，辭職下海，帶著妻子湊來的1000美元遠走馬來西亞。
傅軍做生意，最看重誠信，即使遇到天災人禍，他寧願自己少賺點或者吃虧，也要讓客戶滿意。因此，他高價買進蓮子再低價賣給簽約的客戶，他多次進入馬來西亞的原始森林，為客戶尋找貨源。
傅軍常說自己是“一個喜歡喝酒吃肉的性情中人”，這種豪爽重義的性格，讓他在剛入商海的時候就能獲得朋友的鼎力相助。他在自己熟悉的外貿行業賺到了第一桶金。
他討厭欺騙，哪怕是應酬喝酒這樣的小事。有時，手下人看老闆喝得太多，想幫他做點手腳，這時傅軍會很生氣：“喝假酒就是對朋友不真誠。我寧願傷身體，也不願傷朋友！”
傅軍總結自己事業成功的一個重要因素，就是“會做人”。“做人是相當重要的。一個人可不可交？說話算不算數？別人信不信任你、願不願意跟著你乾？這一切都要靠做人。能考慮對方的利益，講情義、說話算數的人，朋友會越來越多，路也能越走越寬。沒人跟你乾，別人不信任你，你即使有錢也難以把事業做大。”
拿出自己40%的股份激勵高管
傅軍說，由於市場經濟還處於初級階段，中國民營企業的生存環境並不是很理想，要尋找財富，要找到利潤增長點，就必須多元化。
多元化不代表盲目參與。當他決定進入一個新行業時，一定會事先把這個行業的優秀人才挖到手，然後組建一個專業團隊。他常說：“所有合作都是與人的合作，選準合作夥伴是最重要的。我們在進入一個行業或者收購一個企業的時候，首先要看有沒有合適的人去做。如果沒有，即使我們很看好這個項目，也有可能放棄。”
最成功的一個例子是發現和挖掘了許君奇。
傅軍1994年，27歲的許君奇是湖南醴陵一個鄉鎮陶瓷廠廠長。該廠生產規模不大，正在四處尋找合作夥伴。通過朋友牽線，許君奇認識了傅軍。一席長談以後，雙方都很興奮。“傅軍的思想很前衛，對我的震動很大。”“看好許君奇這個人，有強烈的事業心和責任心，敬業，善於學習。”這是雙方對彼此的評價。 傅軍和許君奇聯手打造了一個“陶瓷奇蹟”。不到10年，華聯瓷業從一家湖南鄉鎮企業一躍成為中國日用陶瓷領軍企業，去年的銷售額達到7億元，正在醞釀海外上市。
傅軍的手下說：“傅老闆用人、識人很有一套。他看人很準，善於用其所長，而且給你充分的發展空間。他一向獎懲分明，懂得激勵，讓手下人拼了命幹活。”
在新華聯，傅軍剛開始的股份是70%，現在只有31%。短短几年間，他拿出自己40%的股份激勵390個高管。“事業要發展，你必須這樣做，因為人力資本遠比貨幣資本更重要。”
為了體現人才的價值，新華聯有一套很強大的激勵機制。傅軍說，集團里肯定有不少千萬富翁，百萬富翁至少有300個。讓員工百萬、千萬起來，這是傅軍很得意的事情。
總結自己的成功之道，傅軍認為重要的一點是，一個人要有胸懷。
“沒有胸懷是做不成大事的。比如說你能不能稀釋股份？你能不能相信職業經理人？你能不能用本事比自己大的人？你願不願意感激那些對公司做出貢獻的員工？你能不能用高薪水、高待遇去激勵你的團隊？這些問題太具體了，但很考驗一個企業家的胸懷。一個企業要想做強做大，必須真誠感激員工為公司所做的貢獻，要讓員工分享公司成功的喜悅。”
從港商手中拿到一塊黃金地皮剛回國的時候，流行於南洋的一句話對傅軍影響深刻：“不搞貿易不活，不搞實業不穩，不搞房地產不發。”他靠做貿易起家，華聯陶瓷、東嶽化工、獵豹汽車為其提供了穩定的現金流。如今新華聯地產在京城也頗具口碑。
1990年代，在長沙地產小試牛刀以後，傅軍一直想進入北京地產市場，苦於沒有機會。後來，機會來了。有一個港商1993年在通州買了一大塊地，直到2000年還沒有開發，地上的拆遷項目也沒有完成。港商認為這個地方沒有賺錢的可能，又要到期了，就想轉手。傅軍得到訊息後，趕緊動用多方關係，聯絡上對方，最終得到了這個地塊，一舉開發了京東著名精品樓盤——新華聯家園。人們排隊購買的景象至今還留在售房者的記憶里。
傅軍說他當時的判斷是：這裡到北京CBD商圈不是很遠，輕軌和城市快速線完善後，從這裡到北京城裡非常方便。他心裡很清楚，他拿到的實際上是黃金地段。
傅軍在多元化道路上涉獵甚廣，但他有兩個絕對禁忌：一是不在資本市場上搞二級市場炒作；二是堅持做實業。德隆失敗後，新華聯內部曾開過專題研討會，討論德隆兵敗的原因，結論是：德隆犯的最大錯誤就是在二級市場炒作，導致了企業資金鍊的斷裂。德隆成了新華聯多元化道路上的警示燈。
李嘉誠是傅軍最欽佩的企業家。“我與李先生有過兩次溝通。我覺得他很有智慧，很大氣。他的戰略眼光真是了不起。你看他做的那些事，都有前瞻而精心的籌劃。他還沒有收購就想到了怎么出售，想到了怎么使它價值最大化。”
傅軍說，如果只是為了積累個人財富，他早就可以收手不幹了。之所以每天照舊樂此不疲工作十幾個小時，這後邊支撐他的更多的是一種事業心和一份責任感。這很吻合新華聯人對老闆的評價：從眼光和企業運營上來看，傅軍是個精明的商人；但從做人、做事的境界來看，傅軍更像是一位胸懷天下的政治家。
