保險商品需求方

保險商品需求方的內容

在保險市場上，不同投保人有著不同的保險需求，這要求保險商品的供給方應該按照不同的保險需求開發出不同的保險商品。保險公司在開發新險種之前一般要開展市場調研和預測，將投保人按其不同需求做一些分類。例如，按照投保人不同的需求特徵，劃分為個人投保人、團體投保人、低薪收入的投保人、高薪收入的投保人；按照保險需求的層次，劃分為當前的投保人和潛在的投保人；按照投保人的年齡結構，劃分為青年投保人、中年投保人、老年投保人；按照投保人的需求效應，劃分為保障型的投保人、儲蓄型的投保人和投資型的投保人，然後根據投保人的不同需求開發適銷對路的險種。