促銷定位

促銷定位

促銷定位就是選擇什麼樣的促銷方式和媒體來開展企業的促銷活動。

促銷定位有兩層含義：一層是促銷方式的選擇定位，即人員推銷、營業推廣、廣告、公共關係等方式的選擇及其組合；另一層含義是在選擇了特定的促銷方式後，又怎樣確定實現這個方式的具體手段或媒體。促銷定位準確與否直接關係到促銷的效果。要提高促銷定位的準確性，必須分析產品的屬性和消費者的特性，同時要考慮到企業本身的實力，從而找準既適合於產品，又適合於消費者的促銷方式。現代社會中，廣告在促銷中的地位尤為重要和突出。成功的廣告定位必須解決好兩個問題，一個是媒體問題，一個是廣告創意問題。媒體選擇恰當，既宣傳了產品，又節約了費用。創意準確、獨特，可以為廣告定位起到畫龍點睛的作用。

舉例

例如，“萬寶路”香菸在５０年代以前都是在警察、礦工這些男子漢式的人物為廣告形象，但效果並不好。５０年代以後，萬寶路的決策者將廣告主題重新定位到當時被公認的最具大丈夫氣慨的美國西部牛仔形象上，結果大獲成功，使“萬寶路”的世界經久不衰。可以說，萬寶路產品重新定位的成功，很大程度上是成功的廣告重新定位促成的。