基本介紹
內容簡介
《你的項目靠譜嗎（大數據時代的精準定位）》
中國本土商業定位的第一本書！
大數據時代，商業精準定位的6項指標！
比賺錢更重要的是賺錢模式！
圖書市場上唯一一本通俗的商業定位讀物！
作者簡介
劉如江，資深企業管理諮詢顧問，諮詢公司創始人，中國本土管理類暢銷書作者，著有《給你一個公司，你能賺錢嗎》。他在市場行銷、品牌傳播和企業戰略等諸多領域的研究成果，已經引起人們的廣泛關注。
媒體推薦
時值作者新書即將出版，有幸搶先閱讀，快速興起的P2P網路借貸平台給了普羅大眾參與項目投資的機會，學習借鑑本書作者總結提煉的項目評價6要素，可以增強我們銀行對形形色色的企業發展前景的分析能力，從而提高貸款的風險識別與把控水平。
——塗清，某國有商業銀行信用卡部副總經理
選擇一個項目創業，或者公司在現有業務基礎上進行轉型，首先要考慮的問題就是“如何保證項目贏利”，這方面仁者見仁，智者見智，也有各種科學的或經驗式的方法。但在閱讀了《你的項目靠譜嗎》之後，卻讓複雜的問題變得簡單起來，恰好可以解決你在決策時的心態問題，會讓很多創業者或投資者有一種豁然開朗的感覺。
——周世勇，北京合益榮投資集團總裁
這是我看過的為數不多的關於管理、行銷、團隊、成功的最優秀、也是最具備實際指導意義的書籍之一。心態浮躁的人在複雜社會面前只能被挾裹著前進，想要把事情做對，需要的是統籌能力，這一能力的基礎就是你的知識有多少。現在有這樣清晰、簡單、有力，直指問題和解決方法的讀物，不利用這一工具真是一種損失。
——袁朝暉，上海奧科賽飛機有限公司市場總監
沒有背景和資源的人創業，大概是世界上最悲催的事情。每個人成功基本沒有相同的，但失敗總是在不同人、不同地點以基本相似的方式天天在上演。絕大多數人都會有尷尬地面臨事業發展何去何從的困窘，都有自己做的想法，但付之行動的少，‘成功完成驚險一跳更少。在驚險一跳前，結合自己未來或現有的項目，一定要多閱讀、對照此書，進行取捨和梳理。
——張凱，中海雅寶（北京）科技發展有限公司總經理
成功絕不是偶然，它是基於對事物規律的把握。運作一個項目到底要考慮哪些關鍵因素？本書作者給出了6個方面的考慮：即價格/交易額、利潤率、接觸面、轉化率以及購買頻次，並通過大量富有時代性和獨特性的案例進行了闡述，非常值得一讀！
——劉海龍，成都君海投資諮詢有限公司副總經理
“項目”已經成為當今經濟社會的熱門名詞。劉老師通過一個個鮮活的真實項目運作案例，闡述了如何發現好項目，如何操作好項目，以及如何評估一個項目等問題，深度解讀項目背後的密碼，探索商業模式的奧秘，對企業人有著極強的借鑑意義和價值，這是近些年來一本不可多得的最接地氣的實戰性經管書。
——蔣海東，南通鼎和新材料科技有限公司總經理
一口氣讀完《你的項目靠譜嗎》，酣暢之餘，意猶未盡。全書處處閃耀著作者對商業現象的獨立思考和深度觀察，縱橫捭闔，旁徵博引，為讀者規劃、分析、評價、實施商業項目提供了一套相當可行的指導框架模型。它的實操性是同類書中絕無僅有的！
——楊雲麒，寧波瑞明電器總經理
本書既解釋了恆久不變的商業核心價值，又緊跟時代步伐，告訴讀者如何面對新時代層出不窮的商業模式。老古董，低價格的商品，通過新型銷售渠道和模式，也能創造大價值。中國人大多數還停留在“無商不奸”的認識層面上，而西方早已將商業打上了“文明”的記號，商業自有他的規律和價值，本書做出了很好的詮釋。
——鄭益東，澳大利亞OzskyPTYLTD公司總經理
在資訊社會裡，不難獲取到海量的創業信息、經驗和心得，但正因為如此，我們更需要一雙慧眼，去參透隱藏在經濟行為和商業邏輯之下的關鍵要素。劉老師的這本書沒有堆砌材料，包裝概念，你看到的是他反覆運用和驗證思維方法的過程。創業是個勇敢者的遊戲，如果說只看一本書的話，就看這本《你的項目靠譜嗎））。
——高雪迪，原寶潔公司高級研發經理、美國HighStart公司創始人
每個人心中都有一個夢，而項目的選擇是夢想成敗的第一步。這本書深入淺出，拋開晦澀的理論，將更多的關注點投向了我們身邊耳熟能詳的案例，專注用最簡單的語言給讀者以深邃的啟發，不但有“高大上”的成功企業再創業，還有接地氣的“屌絲群體”成功案例，給讀者以充分的思考空間和深刻的啟發，是一本實用性很強的指導教材。
——楊金貴，高級商務策劃師、對外經濟貿易大學MBA導師
大部頭的教科書和西式的管理理論難以指導中國本土的具體實踐，真實的案例最有說服力。雖然每種成功都是難以複製的，但通過分析、解構這些商業案例背後的成功要素，並對這些成功要素進行組合、再造、創新，相信會大幅提高成功的機率。
——王亮，中國石化燃料油銷售有限公司HR主管
劉老師的這本新作《你的項目靠譜嗎》，將思想、理念、策略、方法、案例、實戰融會貫通，一氣呵成，其中不乏值得深入研究的哲學思考和人文觀點，這在當今實為難得，尤其是以六項指標構建的商業模型，值得仔細研讀，加以套用，決勝未來。
——邵伏陽，蘇州市瑞興達貿易有限公司總經理
資源是“紅海”拼搏的支撐，研發是“藍海”騰躍的能量，商業模式是勝利者的智慧與思考。把項目做成生意，從做一件事到持續獲得利潤，是很有挑戰的一件事情。劉如江老師在他的案例分析里，細膩深入地闡述了生意是什麼，如何選擇項目、把握項目，並提出新的思維和商業模式，給我們以非常好的指引。
——趙宜春，天津市中哲正信科技發展有限公司總經理
難得作者海選大量不同行業、不同項目的鮮活案例，讓商業模型的闡述不僅極富邏輯性，且通俗易懂接地氣。看罷此書，反觀紛繁複雜的各種商業模式，瞭然於胸，頗有醍醐灌頂淋漓酣暢之感。特別對於創業者，如何選擇自己的創業項目，如何判斷項目前景，本書提供了一套可以借鑑和衡量的工具。
——魏旻，SK潤滑油（中國）有限公司銷售經理
圖書目錄
推薦/1
六項指標分析模型/4
項目選擇和挖潛矩陣/6
序：經營不是靠想像/9
前言：怎樣做到利潤最大化/13
01瑞士產業發展模式及其奧秘001
02王健林和萬達集團的行銷密碼005
03時代光華網路商學院與傳統培訓模式的顛覆009
04呷哺火鍋連鎖的生意經014
05娃哈哈為何要強行進入白酒行業018
06麗華快餐的崛起及其背後密碼022
07名牌學校和醫院連鎖化的市場潛力026
08網上超市為何總不靠譜030
09直銷產品背後的法門034
10黑膏藥背後的大智慧038
11良醫該怎么收費042
12西部農村與“馬太效應”046
13“傍大式”行銷的利與弊051
14農村包圍城市模式的翻滾過山車055
15跨國潤滑油品牌如何突破增長“瓶頸”059
16另類行銷及機率學原理063
17快銷品代理是黃金項目嗎067
18小瓷杯何以倍增大銷量072
19娛樂型項目的喜與憂076
20產業研究項目沉浮錄080
21收藏品行業的生存法則085
22樹苗生意里的拔銀術089
23特斯拉電動車為何能成事兒094
24電熱水龍頭的行銷為何必須原始099
25旅遊區項目中的行銷代碼103
26辦卡式行銷背後的奧妙107
27哈哈鏡鴨脖子如何得以逆襲111
28本地信息網站為何總是難以成功115
29微博行銷多大程度能靠得住120
30民間信貸連鎖機構憂喜錄124
31“車船店腳牙”緣何易遭抱怨128
32計程車司機的經營智慧132
33靠“賣店”來賺錢的商業模式136
34婚禮配詩業務靠譜嗎140
35鄭淵潔經濟學何以能行144
36郵資微創新與郵政模式的逆襲148
37裂帛傳奇如何煉就152
38線上教育點卡線下代理的隱痛156
39耐用品行銷如何突破短板160
40新開的店如何刷銷量164
41小區兒童攝影項目的困局168
42買簡歷的招聘網站真能扛下去嗎172
43木風匣消失背後的商業模式邏輯176
44地磅生意中所隱藏的貓膩180
45同一領域為何難以再重塑傳奇184
46農業創業家與他的雜糧中國夢188
47地方特色菜口味去地方化背後的邏輯192
48鳳凰嶺龍泉寺與文化傳播行銷196
49某個縣城牛奶產業的怪圈202
50一個燒烤涮老闆的生意經206
51正和島商界高端人脈平台及其商業模式210
52點“錯”成金的社區菜市場小販214
53回鄉碩士的竹鼠養殖生死局218
54戶外寵物籠與客戶體驗微創新222
55順勢而為生長出來的可汗學院227
56酸辣粉店如何升級到“迷你美食城”232
57媒體平台所面對的價值觀迷局236
58禮品經濟為何讓你眩而又暈241
59空氣淨化器的火爆是如何煉成的245
60房地產中介坐大的背後邏輯249
序言
經營不是靠想像
在今天的大競爭格局下，無論是創業，還是上班做好工作，都面臨著極大的挑戰。拙作《給你一個公司，你能賺錢嗎》出版以來，已兩年有餘。在此期間，不斷有讀者通過各種渠道向我請教做項目的問題：有的問什麼項目好，有的問他的項目該怎樣做。由於時間原因，不能逐一解答。但所有的疑問都促使我深入思考，在新領域不斷突破，並予以完善。由於本人工作的關係，同時也拜信息化時代所賜，我有幸深入了解了一些真實案例，涵蓋的商業模式有數十種之多。
很多事情其實都沒什麼特別的：當你掌握真實的資料庫和案例庫之後，通過簡單的比對分析，規律和模型就會浮現出來。“順手牽羊”了許多案例後，我逐漸找到了一些感覺，並簡單歸納了幾條，最終拿出來跟大家分享，以便能幫助更多的朋友。大數據時代，沒有任何可隱瞞的東西，即便我不做這件事情，也一定會有別人做。我能看到的，一定有數以千計的人能夠看到。與此同時，我的看法也需要融入大數據，做進一步的檢驗。在本書中，我會精選60個案例，包括不同的行業和項目類型，以原生態的方式，來解讀這些東西。
決定項目成敗，最重要的因素是你是否打通了“任督二脈”。這也就是說，你的“思維鏈”和“資源鏈”是否基本暢通，或者是你在多大程度上做到暢通。簡單來講，“思維鏈”就是你做項目從理論到方法再到細節的整個過程，有一套可操作性較強的方案，且步驟和模組都比較配套，沒有明顯的硬傷；“資源鏈”則指的是支撐一個項目所需要的基本模組，比如“人財物產供銷”內部價值鏈，或者外部直接相關的產業鏈環節。在實際操作中，“資源鏈”比“思維鏈”更重要。倘若“資源鏈”存在硬傷，項目啟動後會有較大的麻煩。
事實上，“思維鏈”和“資源鏈”皆非抽象概念，而是與具體項目相匹配的。在項目正式運作之前，這“任督二脈”都應基本通暢。如果靠自己力量難以打通，則須設法借力。商場如同戰場，兵貴神速，若等萬事俱備，恐怕黃花菜都涼了。在項目啟動之時，“任督二脈”大致打通即可，其他的可以順勢而為，在滾動中完善。打通“思維鏈”和“資源鏈”這“任督二脈”，又分有意為之和誤打誤撞兩種方式。不管路徑如何，打通才是關鍵，這個要切記。至於細節問題，我會在本書30多萬字的內容中逐步展開。
除了與項目匹配的“任督二脈”外，判斷項目是否靠譜，還要看一個基本模型，即：
某一指定時段可獲得的財富數量=單價/交易額 ×利潤率×接觸人數×轉化率×購買頻次×時間
也就是說，在限定時間內，誰能更多更快地賺錢，主要受這六個變數影響。任一變數發生變化，對財富獲取量的影響都是巨大的。在很多人心目中，好項目的標準最好是每個人都要消費，天天離不開，購買頻次也比較高，或者是該領域在未來5～10年內需求能夠井噴式發展。此種理念曾火得一塌糊塗。這貌似是真理，但只要用我們身邊能接觸的案例去復一下盤，就很容易發現瑕疵。“糧油米麵”最符合這個標準，然而近15年來，中國發大財的人卻集中在房地產、汽車和能源礦產領域，並非農民和菜販，也不是糧油貿易商。
一般而言，這六大指標需要均衡，最好每項皆無硬傷。在實踐中，這只是理想狀態。倘若有些指標不太硬朗，至少其中某項也要能放大到極致。六項指標不但適合考察項目，亦可用作挖掘項目潛力。治療風濕病的黑膏藥屬於典型的小眾產品，按照傳統方式賣，撐死也賺不了多少錢。可有位兄弟，通過網際網路高倍數放大“接觸人數”指標，純利潤一年下來就有300多萬元。山東有個賣油酸的農民足不出戶，在網際網路上做做推廣，單槍匹馬，不靠關係，不搞公關，每年下來也有一兩千萬元的收入。還有近百個意料之外、情理之中的原生態案例，涉及幾十個行業，我們在本書中逐漸展開，共同探討。
選擇項目最重要的問題，就是自己和項目之間的匹配性，這個問題解決得越好，成功的可能性就越大。在社會上，創業成功的機率不到1%，但解決好匹配性問題之後，則可以提升到70%~80%。選擇項目行業固然重要，然而，行業往往不是決定因素。絕大多數行業其實都是成熟行業，只要行業倒不了，且不是太離譜，這裡面就有發財的，也會有虧本的。其中當然有周期因素。行業處於波谷之時，龍頭們都在虧損，但經歷幾個周期，整體上還是可以賺到錢的。怕只怕盲目跟風，“追漲殺跌”，只要堅守下來，解決好匹配性問題，定有可為。
選項目千萬要選擇適合你自己的行業，而不是那些大熱門，當然更不要搞什麼時尚秀。倘若暫時沒有合適的，也沒關係，可以朝著你理想的方向去積累和完善。成功可以很複雜，也可以很簡單。簡單說，就是在某領域集聚自己的優勢，在完善過程中進行結構化放大，即可成功。框架問題也就這么多，其他延伸出來的細節，我會融入案例中進行針對性闡述。
最後，謹以此書獻給我的家人，獻給長久以來關心我的親友們，也獻給那些我未能及時作答的“冬粉”。
