![余金華[調果師聯合創始人&首席知識官]](/img/d/29a/nBnauM3X0gzN0QjNxITM5ATN0QTMzMDMwIDOyQTNwAzMwIzLyEzLxMzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmL0E2LvoDc0RHa.jpg "余金華[調果師聯合創始人&首席知識官]")
人物經歷
“板磚大余”名號由來
“板磚”之名來自
黑馬評選為2014年1月度思想者。網際網路大神、《羅輯思維》出版人申音，因大余與其探討問題時拍磚兇狠、精準實效、不留情面，古綜此怪癖送綽號“板磚”。
原樂蜂網自有品牌市場總經理、迪思傳媒副總裁、波導公關處長（副）。
14年工作履歷中，線上7年，線下7年；創建的“蜂鳴行銷”的數字行銷方法論在公關業有較強影響。
創業方面一成一敗。從零原創、職業苦逼是人生經歷的最大特徵。
人物評價
板磚大余，一頭飄逸的長髮，一種獨特的氣質，他就是演講天才。做為一名創業者，他對大公司格局，中國商業都著自己獨特的見解。對電商行銷、阿里發展、紅杉資本等行銷事件均有獨到全面的分析。
主要成就
1 、為何研究O2O
作為企業行銷主管人和創業者發現：傳統同質化的產品研發失效、傳統控制為主導的管理失效，傳統推送式行銷失效，傳統機會戰略失效，傳統LOGO化品牌認知失效；同時，消費者比從前難以對付，銷售不斷下滑。這一切讓我感覺十分惱火，在經歷一次創業失敗和兩年折磨之後，痛定思痛專門研究了3個月的資料找到線索，辭職並赴青城山閉關1月，研究出框架邏輯，前後5稿整理、寫作超過100萬字，最後整理成稿17萬字，這就是《O2O進化論》（中信出版社將於2014年4月份出版）。
2 、 書中觀點
O2O模式是本書研究的主線，貫穿全書。
研究表明，O2O是一個信號燈，工業時代結束的紅燈，網際網路時代結束的黃燈和數據時代到來的綠燈。如果說電子商務完成了商品的數據化，那么O2O則需要完成商業的數據化進程。經預測，未來所有的銷售模式都必須以“O2O”為核心來設計，換言之：O2O是數據時代的“蒸汽機”。
在研究過程中發現，O2O所帶來的非僅字面意義的online to offline，而是顛覆了消費者、市場、定價方式、貨幣、商業模式、戰略、管理、品牌、行銷和銷售，這種顛覆必須要求人們的思維進化到數據時代的思維。換言之：人們必須進化到未來的時代來看待現在的社會，才會懂得真正的消費者、市場、定價、貨幣、商業模式、戰略、管理、品牌和銷售是什麼。
第一章 O2O：數據革命的“蒸汽機”
1.1 O2O 的本質：商業數據化
1.1.1大數據與云：數據商業的硬幣兩面
1.1.2 O2O“三體”架構：線上+線下+CRM
1.1.3 O2O：數據革命的蒸汽機
1.2 O2O 的四個戰場
1.2.1戰場一：六個終端入口與個人品牌蝸居
1.2.2戰場二：線上商業的6張臉譜與數據貨幣系統
1.2.3戰場三：線下商業的4張臉譜與有溫度的CRM
1.2.4戰場四： CRM戰略與O2O平台的選擇
1.3 要么O2O，要么死
1.4 O2O 實施中的挑戰
第二章：由“上帝”到“聖人”——消費者的SADUS行為模式
2.1 消費者的六種角色變遷
2.1.1 創新人+體驗人
2.1.2外化人+內化人
2.1.3個性人PK機器人
2.1.4價值人PK價格人
2.1.5社交人PK經濟人
2.1.6虛擬人PK真實人
2.2 消費者的“假動作”與“真消費”——SADUS行為模式
2.2.1被動購買轉向主動定製
2.2.2免費導致的即時決策
2.2.3體驗=價值定價
2.2.4口碑即支付
2.2.5 “假動作”與“真消費”——SADUS行為模式登場
2.3 由“上帝”到“聖人”——接地氣的消費需求
2.3.1不“裝”的消費者：Needs必需與Wants想要
2.3.2 “接地氣”的6大消費需求
第三章：雲市場與數據貨幣
3.1 雲市場與數據交易
3.1.1雲市場的顛覆
3.1.2數據交易的便利性
3.2 發現數據貨幣：積分
3.2.1“自積分”改為“他積分”——價值貨幣產生
3.2.2積分與紙幣1:1儲備——信用貨幣產生
3.2.3假設積分被允許流通 ——社交貨幣產生
3.2.4美好生活與公益社會
3.3 免費與價值定價
3.3.1價格市場，88；價值市場，你好！
3.3.2價值市場的邊際效用、免費趨勢
3.4 免費、圈子、刷臉與體驗——4U行銷模式
3.4.1 4P+4C混合模式退場，4U上場
3.4.2圈子分享、試用與投資
3.5 沙漏型商業模式：免費創業、信用眾籌與人才投資
3.5.1免費創業與信用眾籌
3.5.2人才成長、產品創新與文化競爭力
3.5.3人才“三岔路”——投資人、奢侈品人才、價值成長與免費創業
3.5.4資本的善意：價值與成長投資
第四章：風險即戰略
4.1 不確定性的創新戰略：試錯與微創新
4.1.1願景Vision與使命Mission：夢想與路徑
4.1.2不確定性下的“試錯”微創新：摸著石頭比過河過癮
4.1.3假設的商業模式：“自然長成”與二次架構
4.1.4創新產品試錯：創新“種子”
4.1.5風險項目管理：1S3P
4.1.6風險項目評估：“家長心態”與“近視眼”
4.1.7新商業模式形成
4.1.8創新風險項目孵化
4.1.9人才成長計畫
4.1.10組織、流程再造
4.1.11戰略計畫與分解
4.1.12聯合創始人與經理人決策
4.1.13戰略 5P評估
4.2 確定性的投資戰略：善意的資本與創新人
第五章：文化即管理
5.1 垂直分工PK水平分工：“機械總裝”PK“醫生手術”
5.1.1職能細分與跨職能
5.1.2管理的形象比喻：機械總裝與醫生手術
5.2 聯合創始人制與360°聯合防禦
5.3 自組織的分權、分形與分享
5.4 自組織的“自轉”——自驅、自愈、自贏
5.5 超級公司分拆與股權薪酬
5.6 文化“向心力”即管理
第六章：口碑即品牌
6.1 同質化產品與100%成功的品牌
6.1.1 Needs必需“太土”PK想要Wants“太虛”
6.1.2同質化與100%成功的品牌
6.1.3 100%成功的本質：LOGO認知
6.2 “無LOGO”的趨勢與“二維碼LOGO”的進化
6 . 3 痛點與癢點的“創新三角”
6.4 “獨魚吃群魚”的“單品”創新
6.4.1自品牌的“單品”思維
6.4.2“獨魚吃群魚”的單品競爭
6 . 5 口碑即品牌
6.6 分享即行銷
6.6.1分享六邊形
6.6.2創意戰略
6.6.3創意與黏性
第七章：服務即銷售
7.1 銷售的顛覆
7.1.1區域銷售即雲服務
7.1.2加盟、代理即眾籌
7.1.3免費加盟與“雲生產”
7.1.4批發、零售即團購
7.1.5店銷即文化體驗
7.1.6直銷即“求墨寶”
7.1.7微信、微博電商即“定製”
7.1.8銷售即服務
7.2 O2O “發動機”：雲物流、圈子、文藝范兒、定製與眾籌
7.2.1“微數”分享平台：“蒸汽機”核心
7.2.2 Online線上：微行銷口碑與微電商入口
7.2.3 Offline線下：雲服務與網際網路文化體驗
第八章：信用與創新、文化復興與公益社會
