內容介紹
內 容 簡 介《企業行銷經典實例分析》一書採用實例演示的方法例舉
了數十家企業市場行銷活動的典型，從不同側面闡述企業營
銷的基本規則，具體方法及對應策略。
本書約為16萬字，分為上，中，下三篇。
上篇：行銷觀念的確立，即企業行銷人員在生產經營活
動中必須具備客戶意識，競爭意識，機會意識，規範意識，信
息意識和挫折意識。
中篇：行銷環境的研究，即企業對市場進行調查，預測，
定位的行為過程。
下篇：行銷策略，即企業圍繞客戶需要所實施的產品策
略，價格策略，渠道策略及促銷策略。
作品目錄
目 錄上篇 行銷觀點的確立
第一則：中國訪日參觀團的行進為何受阻？
第二則：雪花冰櫃為何重新走俏？
第三則：北京廣播器材廠為何能夠從低谷中崛起？
第四則：無錫市合成纖維總廠為何要“高人三頭”？
第五則：哈爾濱廚房設備製造廠為何看得準 變得快？
第六則：北京有線電廠的行銷工作為何成績卓著？
第七則：北京東風製藥廠為何能夠打開通向成功之路的大門？
中篇 行銷環境的研究
第一則：廣東省順德粵海洗碗機有限公司的未雨綢繆
第二則：美國亨氏集團公司在廣東市場上投石問路
第三則：日本某家文具公司怎樣了解消費者的“心聲”？
第四則：美國某家汽車公司怎樣把握消費者的“心態”？
第五則：洗衣粉市場占有率預測
第六則：服裝銷售額預測
第七則：汗衫，背心的銷售量預測
第八則：棉紡織品銷售量預測
第九則：針織服裝市場銷售量及獲利水平預測
第十則：彩色電視機銷售量預測
第十一則：日本手錶業在美國市場上見縫插針
第十二則：日本某家大米經銷公司對中國小校的重點滲透
第十三則：日本東獅服裝公司利用“行為變數”細分市場
第十四則：麥克唐納公司早期的無差別市場定位策略
第十五則：東北某家手錶公司的差異性市場定位策略
第十六則：常州腳踏車廠的密集性市場定位策略
下篇 行銷策略
第一則：亞都人工環境公司的產品 市場策略
第二則：煙臺木鐘廠的產品試銷策略
第三則：山東省牟平縣制針廠的產品質優策略
第四則：香港某家制酒業的產品差別策略
第五則：北京某家皮鞋製造廠的產品更新策略
第六則：香港某家化妝品公司的產品“退’“守”策略
第七則：日本松下電器公司的仿效策略
第八則：荷蘭某家食品公司的定價策略
第九則：美國“價格俱樂部”的廉價策略
第十則：北京某家大型機電企業的分階段提價策略
第十一則：周口味素廠的穩價策略
第十二則：浙江瑞安市塑膠七廠的讓價策略
第十三則：南方某家日用品廠的降價策略
第十四則：中國惠州啤酒有限公司廣開門路的渠道策略
第十五則：燕山市腳踏車總廠擇優錄用的渠道策略
第十六則：日本某家漁具製造業超脫常識的渠道策略
第十七則：山西磷肥廠互助提攜的渠道策略
第十八則：西安楊森製藥有限公司的全方位促銷戰術
第十九則：北京日化三廠的主體型促銷攻勢
第二十則：義利食品公司的“兩面人形象”
第廿一則：怎樣“吆喝”才能變滯銷為暢銷？
第廿二則：推銷員為何要當眾“摔碎”酒瓶？
第廿三則：“6401”為何家喻戶曉？
第廿四則：“愛麗”名聲為何不脛而走？
第廿五則：“樂的胃”藥片為何曝光有效？
第甘六則：“公關”何以得到企業的青睞？
第廿七則：“雪碧’“芬達’為何風姿綽約？
第廿八則：泰洛納鎮痛止疼藥何以獲得公眾的理解和認可？
第甘九則：紳士襯衫何以獲得公眾的信賴和讚譽？
第三十則：北京電視機廠的《牡丹軼事》促銷
第卅一則：溫州矮外樓的“停止營業”促銷
第卅二則：北京地毯一廠的“千人結”掛毯促銷
第卅三則：美國拍立得照相器材公司的海濱浴場救生促銷
第卅四則：上海家用化學品廠的熱線電話促銷
第卅五則：日本電通廣告公司的搬家促銷
