企業聯盟定義
1、所謂企業聯盟是指企業個體與個體間在策略目標的考慮下結成盟友，自主地進行互補性資源交換，各自達成目標產品階段性的目標，最後獲得長期的市場競爭優勢，並形成一個持續而正式的關係。
2、特指知通網落實“為企業提供全面服務”的經營理念而成立的一個服務性組織。
經濟背景分析
自二十世紀九十年代以來，圍繞全球市場，企業間的競爭日益激烈，尤其是世界經濟區域集團化以及新貿易保護主義的盛行，更使企業在開拓新市場，鞏固舊市場方面困難重重。一個企業要想在國際市場中占有一席之地，僅僅依靠自身的力量已遠遠不夠，即使著名的單個跨國公司在現今世界經濟區域化、一體化和全球化發展的格局下，也難以完全左右和壟斷全球市場。
當今之世，企業單槍匹馬難成氣候，企業間只有建立合作夥伴關係，互相利用資源網路的優勢，才能不斷開發新的市場。所以，企業聯盟迅速提到日程上來。
企業聯盟，是一種新型的合作夥伴關係。我們知道，夥伴關係幾乎可以影響我們生活中的每一個方面，實在難以想像一個沒有夥伴關係的世界。在商業經營中，我們為什麼需要與人結盟合作呢?是不是因為與人合作的成效勝過獨自一個，有時候是這樣的，但並不僅僅是這樣。許多人喜歡找人一起做事，以便分攤風險，縮短工時，分擔費用，共享收益。人會這樣，作為一個法人實體，企業也不例外。
今日商界，企業聯盟已成為廣泛使用的戰略之一，它可以使來自不同國家的企業共同分擔風險，共享資源，獲取更多的知識，實現規模經濟，從而進入新市場。
聯盟主要模式
按照行業和產業鏈，聯盟可劃分為兩類：
一類是同行業之間的聯盟，或者為了降低風險，或者想在市場上形成壟斷勢力。
另一類是上下游產業之間形成聯盟，比如英特爾和電腦廠商之間的關係。
第二類的效益更明顯一些，它一是可以減少企業間的交易成本，二是使市場供求關係更為穩定，更好地推動產品研發和行銷。
國際化企業聯盟的基本模式：
海爾模式：以構建國際化大航母為目標，由產品運作起步，發展到資本運作，是獨立自主發展起來的國際化大併購、大聯盟。它直接做OBM(原始品牌製造商)，而非OEM(原始設備製造商)，自己到國際上打造出了一條價值鏈。
聯想模式：以構建國際化大航母為目標，走併購主業的國際化之路。
TCL模式：以構建國際化大航母為目標，直接以品牌帶動(買賣品牌)企業發展。其價值鏈尚未完全打造好。
中國電子兼併長城公司模式：國家主導下的大併購、大聯盟，帶有國有資產重組的性質。與此類似的有寶鋼模式。
中海模式：併購世界500強中的第16名，力爭躋身世界同行業前三甲，構建國際化大航母。
好孩子玩具與庫克斯聯盟：從OBM到OEM，實現兩品牌的對接。與此類似的有奧康模式，也是基於品牌的聯盟，屬於聯合品牌的聯盟。
國內聯盟的基本模式：
事實上，國內聯盟和國際聯盟已經沒有什麼本質的區別了。現在的企業聯盟，大多是全球化的公司，其原材料、能源和人力等資源的配置、企業價值鏈的升級換代，幾乎都在全球範圍進行，民族概念、母國概念到現在基本上無足輕重了。如燕京啤酒的聯盟雖然沒有出國，但也是國際化的企業，因為與其聯盟的華潤等跨國公司的總部或分部就在中國，燕京啤酒也要考慮資源的全球化配置。
中小企業聯盟
一直以來，國內企業在團結問題上都廣受非議，也許是傳統小農思想根深蒂固，中國企業給外界的印象一向是喜歡單打獨鬥。很多企業在經營過程中，往往意識不到團結的重要性，直到被個個擊破，從而失去整個行業的競爭優勢。2009年底，以徐霞光為首的知通企業聯盟在北京成立，徐霞光任主席，王宇任市場總監，確定到2012年，依託知通網平台形成為中國中小企業提供全面服務的戰略聯盟。與協會、聯合會等比起來，企業聯盟有其獨特的優勢。從聯盟形式上看，企業聯盟是一些有共同利益的企業為了各自利益而組成的，它的特點是有特定目標並且相對鬆散。從聯盟目的上說，主要有兩個方面：一方面是戰略聯盟，為了長期的戰略發展而成立，這種聯盟往往涉及合夥成立企業，並且多是上下遊行業的聯盟，比如中國中小企業聯盟。另一方面，就是為應對某一突發性危機事件而組成的企業聯盟，此類聯盟往往團結比較緊密，但大都是臨時性的，一般局限於同行業內的企業，比如反傾銷類來聯盟等都屬於這個範疇。相比較來說，第一類的效益更明顯一些，它一是可以減少企業間的交易成本，二是使市場供求關係更為穩定，更好地推動產品。但總的來說，知通企業聯盟的建立對國內中小企業企業絕對是件好事情，在當今“走出去”的大環境下，這種團結意識就更顯得具有重要意義。
企業聯盟的新格局
著名管理大師大前健一宣稱：“在今天的世界上，沒有任何公司可以靠單幹保持競爭優勢。”有的企業家也指出：跨國公司傳統的獨闖天下的方式已經過時了，我們進入了聯盟時代，只有通過聯盟公司才能找到全球市場所要求的資源。
越來越多的跨國公司走上了聯盟的道路。公司聯盟的興起改變了傳統的公司邊界，也開始改變世界的經營環境。聯盟的結果不僅在最終產品市場形成寡頭結構，在技術、知識市場也形成了寡頭結構。全球化使世界市場越來越大，而在高新技術產業，越來越大的市場正被日益減少的公司所控制。這些公司通過聯盟來克服資源的局限，通過聯盟主宰天下，缺乏規模或實力的公司難免被兼併或被趕出市場。公司日益需要聯盟來維持生存和獲得發展。
然而聯盟又是一種極難管理的組織形式。由於聯盟的一部分控制越出了公司的範圍，聯盟中各方的利益與衝突不能以行政命令的方式解決，互不信任，爭相得利，聯盟的失敗率相當高。
在聯盟中，企業的成功取決於創造性的智力合作和兩個公司的能力，有時還有更多的其它因素。雖然聯盟間也會有分歧，但一方在追求自己的利益時不會損害另一方。但重要的是，聯盟是建立在誠信的基礎之上的，沒有任何契約來規定雙方如何行動才有創造性。聯盟這個詞本身就表明，在團體之間，合作比交易的收穫大。
因為在競爭的市場中，企業可以從交易中獲得收益，而不斷前進的聯盟卻總是超前於市場。企業間除了技術和市場問題外，缺乏誠信是聯盟失敗的主要原因。只有互相信任，聯盟才能發揮作用。所以，為了達到成功聯盟的成果，企業間不能只做口頭上的夥伴，要真正的付諸行動。
同時，誠信是依靠對方實現共同目標的一種信念，成立聯盟的目的是要取得比交易更大的成果。在聯盟中，相互信任意味著雙方能夠相互適應，相互依賴。誠信要求恪守承諾，但遠不至於此，對一些無法預知的情況，必須能隨機應變。但是，誠信也並不意味著風平浪靜。大家都知道，商業非常複雜，不能要求在所有問題上都迅速達成一致。不過，在誠信的關係中，衝突促使人們尋求更深的共識和達成建設性的解決方案。當一方做了另一方不贊成的事情時，誠信帶來的良好願望可以維持聯盟關係。誠信增進了人們對合作關係的信任，也使得建立其他的關係變得更加容易。
