出版項 福州 : 福建科學技術出版社, 1989.7
載體形態項 598頁 ; 20厘米
語言 chieng
主題 行為科學
中圖分類號 B843.1
著者 麥克康納爾 J. 著
Mcconell J. 著附加款目 李維 編譯
▼人類行為心理學又名行為心理學,我只挑選了一段行為心理學之--二狼腿
如果一個人翹二郎腿又雙臂交叉抱胸，說明這個人是在明顯避開談話。一個銷售代表如果執意去向一個翹二郎腿又雙臂抱胸的顧客兜售自己的產品，那可是最愚蠢不過的了，倒不妨問問對方，為什麼會採取這種不合作的態度。
“交叉合攏”的翹腿再搭上手說明其主人相當固執
如果一個人是一條腿呈半弓形搭在另一條腿上，說明這個人有一種競賽和抗拒心理。這種姿勢在美國相當流行，尤其是在特別講究競爭的男人圈子裡。
如果說到銷售，要是買方代表用的是這種姿勢，那就大可不必再向他展示自己的產品和要求他訂貨，得改變自己的戰術，要更加開誠布公一些。
“交叉合攏”的翹腿再搭上手，採用這種姿勢的人多是那種很難在討論過程中改變自己觀點的人。通常來說，他們翹起二郎腿，又用一隻手或兩隻手扶住，這種姿勢說明其主人相當固執。要想擊潰這種人的反抗心理，就得採用一種別出心裁的辦法，還得用相當長的時間。
兩腿交叉的站立姿勢表示內心裡不平靜，也缺乏自信
在會議或招待會上，往往可以看到有一些人雙臂和雙腿交叉站著，他們彼此間的距離比其他人要遠一些。如果他們穿西服上衣，則他們的扣子會全扣著。如果有人跟他們談話，可以發現他們中有一人或所有人都是第一次來到這種場合，就是這些第一次來到陌生人圈子的人愛採用這種姿勢。
還有另一種人，這些人站在那裡，手不但不交叉，還張開手掌，西服也不系扣，一句話，顯得無拘無束的樣子。他們彼此稍稍點頭示意，互相之間可以直奔別人不便公開的話題，也允許別人問同類的話題。這種親昵態度表明他們早就認識，而且早就成了好朋友。有趣的是，那些手腳交叉站著的人經常表現出一種心情平靜的樣子，談話也顯得相當隨意。但他們的姿勢表明，這種人的內心裡並不平靜，也缺乏自信。
等這些人開始融入人群，對談話對象也多了些了解，他們便會逐漸地從雙臂雙腿交叉站立的防禦姿勢轉為放鬆的無防禦姿勢，一些本能的動作和手勢便是明證。
腳脖子交叉的姿勢說明處在一種抗拒或防禦心理
談話對象雙臂或雙腿交叉說明他是處在一種抗拒或防禦心理，腳脖子交叉也屬於這種情形。如果是男人採用這種姿勢，而且他們還經常緊握拳頭，把手放在膝蓋上，或者緊緊地抓住椅子扶手，則更能說明這個問題。
女人的表現稍有不同：她們一般是併攏雙膝、腿或是站得筆直，或者是稍稍分開，雙手平行放在膝蓋上，或雙手重疊放在膝蓋上。這個姿勢明顯是持抗拒和否定態度，或表現恐懼和神經質。比如說，絕大多數人在談話的時候都是腳脖子交叉，說明他們是想控制住自己的情緒......
