亞信公司創業投資案例

劉耀倫出資50萬美元，田溯寧則組織了幾位中國留學生在達拉斯創建了亞信公司，主營業務是網際網路集成和套用軟體服務。 1999年，亞信率先在納斯達克上市，拉開了中國網際網路進軍納斯達克的序幕。

亞信公司的創業者田溯寧， 1992年在德克薩斯州理工大學獲博士學位後，先後在幾家公司任職。1994年，經由當時中國駐美大使和總領事的介紹，田結識了著名華僑，地產商劉耀倫，劉是位愛國華僑，在得知田有意創業，苦於沒有資金之後，表示願意投資，但有二個條件：一是將來要將公司辦回中國；二是不能搞房地產，而是從事高新技術。劉耀倫出資50萬美元，田溯寧則組織了幾位中國留學生在達拉斯創建了亞信公司，主營業務是網際網路集成和套用軟體服務。劉耀倫任董事長，田溯寧任總裁。劉在這項創業活動中起著投資天使的作用，對一項甚至尚未有明確目標的創業念頭給予了啟動資金。
1995年，按預定計畫，亞信回國發展。當時，網際網路在美國如日中天，而在中國還沒有幾個人懂得，更不知道怎么乾，亞信回國適逢其時，在第一年就拿到了200多萬美元的契約。當時中國房地產還餘熱未熄，儘管亞信有業務契約（意味著有錢賺和還貸能力），甚至提出以公司作抵押貨款，但對於這樣一個在租來的房子裡辦公的只有十幾個人的公司，銀行一口回絕，理由是他們沒有固定資產作擔保。在這種情況下，亞信走上了尋求創業投資之路。
在融資不成的情況下，田溯寧靠向朋友借錢維持公司的運轉，一點點把業務做大。亞信舉辦了中國第一個網際網路技術講座，設計了全國最大的商業網站——ChinaNet和第一個中文信息平台——上海熱錢，以及北京169多媒體信息平台、中國金融骨幹網，北京科技信息網等近百個網路工程；開發了具有自主智慧財產權的網際網路計費、漫遊、網管、網路安全、大容量電子郵件系統等套用軟體，其營業額超過了6億人民幣。
在一次會議上，田溯寧邂逅了美國投資銀行羅伯特•斯蒂文公司的投資助理馮波（此人在新浪融資中也起過重要作用，據說已成為RSC的合伙人），雙方建立了融資合作關係。亞信這一案例類似於新浪，即都是在投資中介構機指導下，嚴格按VC遊戲規則進行的融資。在公司成立之初，對產權、經營管理和公司章程等檔案的制訂不惜花重金聘請德州最好的律師事務所進行指導；此時則又聘請了全球六大審計事務所之一的德勤作公司的審計，儘管他們當時資金緊張，而德勤審計非用昂貴也在所不惜。至於向VC提供的商業計畫書，則在RSC公司派來的指導小組協助下撰寫，對亞信的歷史背景、主要產品、市場前景、投資狀況、風險因素、團隊優勢及項目預測、評估等作了全面的介紹，其中特別突出了亞信團隊清一色的“洋博士”背景，中國網際網路市場領先者和政府合作背景等優勢。
有了投資顧問的引導，1997年，三家美國VC派出自己的投資分析師、會計師進行了調查和進一步評估，聯合向亞信投資1800萬元。此後，亞信的規模迅速擴大，成為提供網路系統集成、網路套用軟體開發與網路管理服務的高科技企業。1999年，亞信率先在納斯達克上市，拉開了中國網際網路進軍納斯達克的序幕。