九州鄉味

一.市場背景
2014年，僅中國生鮮電商市場規模達245億元，2015年將突破400億元，達到412億元，預計2018年將突破千億元。隨著農產品生鮮電商產業鏈的不斷完善、各方大力推廣生鮮電商以及用戶消費習慣得養成，中國生鮮電商市場將逐漸釋放其潛力,市場潛力巨大。
2016年是網際網路行業發展迅猛的一年，縱觀網際網路行業的發展，農業電商已成為網際網路行業領域的熱門詞，但農業電商失敗的案例也不在少數，用網際網路的方式來思考，農業電商失敗的因素不外乎如：大多採用會員制，但會員制門檻過高，產品質量不過關不能有效管控，項目定位不清晰，融資難資金鍊斷裂，用戶需求定位不清晰，供應鏈過長成本過高等都是導致失敗的因素，如：田園牧歌、優菜網等一開始風生水起，但到後來均以失敗告終，原因不外乎已包括以上列舉的因素。對於九州鄉味而言，對於運營而言我們追求扁平化，提升運輸速度，降低運營成本。對於產品而言，利用第三方（合伙人）進行監督管控，能有效避免以次充好。對於用戶而言，平台專注農家直供，鄉味鄉情，解決消費者對天然有機綠色家香的味道的產品需求，所以九州鄉味從本質上就有區別於其他所謂的農業電商平台。
二.品牌價值訴求
識鄉音·品鄉味·傳鄉情
不管世界怎么變化，地區風土不變，歷史沿革不變，鄉情和鄉味對每個人曾經歷過的歲月情懷也不會輕易改變。
三.項目定位
“九州鄉味”是打造極具差異化，具有本地特色城鄉共享經濟的電商平台。通過整合線下農村、農戶資源，以弘揚中國原生態傳統美食文化，傳遞濃郁鄉音鄉情，傳播推廣特色鄉村文化為核心理念，嫁接城鄉橋樑，實現城鄉剩餘價值經濟共享，以愛國愛家情懷為依託，致力於將“九州鄉味”打造成為中國最有價值的電商平台。
3.1.產品定位
農戶自己生產出來用作自家食用的產品，而非批量生產產品，如：自家的泡菜、豆瓣、豆嗣、紅苕乾、酸菜、蘿蔔絲等等。
3.2.供貨方定位
所有產品供應方只能是農村的農戶
3.3.消費者定位
以省會城市為中心的城市消費者，中高檔收入消費人群。
3.4.物流體系定位
在運營前期無法估量市場產品銷量的前提下，採用通過第三方物流進行配送。
3.5.價格定位
九州鄉味的所有產品定價由農村合伙人進行自主定價，由於產品性質不同，平台結合市場銷售價格及平台活動測算提供給農村合伙人進行指導定價。
四.項目分析
4.1.市場環境分析
國家政策環境利好
2015年11月9日，中共中央國務院發布《關於促進農村電子商務加快發展的指導意見》，2015年—2016年國家對農村電商項目的扶持力度可以說是前所未見，通過農村電商帶動國家的扶貧計畫是政府工作中的一項重要內容，對於九州鄉味而言，產品出自農戶，由城市消費者進行消費，能有效的推動和提高農村居民的收入水平，且是可持續發展的，符合國家的發展戰略計畫。
經濟環境利好
農產品電商行業格局尚未形成，被稱為電商行業最後一片“藍海”，誰都有機會突圍。
4.2.消費環境分析
每逢節假日，城市裡生活的人們都會返鄉，在離開家的時候總是會帶上些自家做出來的土貨，這些信息在各大媒體都有爭相報導過，返鄉城市生活的人帶走的不僅僅只是土貨產品，帶走的更是對家鄉味道的想念，帶走的更是綠色健康的生活，農村的雞、鴨、蛋、菜等等等等，能帶多少就帶多少，因為離開家後要想再吃到家鄉的味道可能需要很長的時間，這些例子在身邊數不勝數，所以對於農家的土貨產品在城市中的消費需求是非常大的，吃的是情感、吃的是思念。
4.3.優勢分析
1.沒有雷同的電商項目，市場競爭相對較少。
2.生產、運輸等環節不需要自己組建運營成本相對較低。
3.市場上所呈現的農村電商主要側重於產品輸入，九州鄉味側重產品輸出。
4.生產、銷售、運輸、定價等轉呈第三方，九州鄉味只提供平台輸出平台經營風險低。
5.土貨產品市場消費屬於空白區域，發展潛力大。
6.九州鄉味運營模式符合國家“三五”戰略規劃中的扶貧計畫，切實幫助政府解決農村扶貧問題。能有效解決農村剩餘勞動力的問題。
五.經營價值分析
5.1.平台價值
1.增加農戶收入，平台上農家產品的交易實現可直接為農戶帶來低成本收入；
2.增加農村就業機會
平台簽約合伙人通過為消費者提供商品品質保證及物流訂單及時回響獲取一定佣金；
3.提升消費者生活品質，消費者通過平台可以在異地他鄉感受濃濃鄉情、品味純甄鄉味，化解思鄉寄託；
4.促進鄉村農戶經濟增收，農村經濟是各地政府重點關注對象，九州鄉味以“家鄉味”農家產品作為切入點，吸引城市中高端人群線上消費，直接為農戶帶來經濟效益。同時，通過社群化運作，平台將用戶從線上導流回線下鄉村旅遊，引導用戶進行線下體驗消費，從而促進鄉村農戶經濟增收；
5.九州鄉味商業模式及核心理念符合國家“十三五”戰略規劃中的扶貧計畫
5.2.平台角色價值分析
對消費者而言，九州鄉味能極大滿足用戶需求
1.身在異地他鄉，這裡是人們的思鄉情感寄託；
2.只需一鍵預訂，讓您輕鬆品味家鄉原生態美食，享受最健康的生活方式；
3.每個人心裡都有最美家鄉的故事，這裡可以讓您傾情訴說，隨意分享；
4.城市裡總是讓人感覺孤立，這裡可以找到您最親切的老鄉。
對合伙人而言，九州鄉味不止為他們提供一份增收的工作，讓人生更有價值
1.不需要背井離鄉，起早貪黑，在家就可以有一份為家庭增收的工作；
2.為平台把好質量關，做到及時回響的同時，其實是在為家鄉經濟建設作出貢獻；
3.因為合伙人而讓家鄉的美食，家鄉的美景、家鄉的文化傳遍四海，走向世界，您是贈人玫瑰手留余香，實現人生價值；
4.因為您而讓您的老鄉家庭增收，生活越來越幸福，是善事善舉。
對農戶而言，九州鄉味為他們搭了一座直通城裡的橋
1.只要您勤勞，有手藝，不用擔心您的性別年齡，不用背井離鄉外出打工，在家就能賺錢；
2.您親手做的酸菜，可能通過我們的平台，到達遠在他鄉的親戚朋友家裡，亦或是大洋彼岸；
3.中華民族幾千年傳統鄉村文化因您們而得以延續。