項目背景
無錫，位於中國經濟最發達的長江三角洲中心，南臨太湖，北依長江，京杭大運河繞境而過。無錫是三千年吳地文化的發源地、中國民族工商業的發源地、中國鄉鎮企業的發祥地，現已躋身中國十大旅遊城市、國家歷史文化名城。
無錫是個好地方！這裡，靈山大佛梵音裊裊、信眾雲集；這裡，太湖絕佳處，畢竟在黿頭；這裡，3200年前斷髮文身、刀耕火種，開闢了中華文明史上燦爛的區域文化——吳文化。
2008年6月，無錫市委、市政府決定興建中國吳文化博覽園，是站在學習實踐科學發展觀的高度，為最佳化產業結構、完善區域功能、彰顯無錫文化軟實力和城市綜合競爭力作出的一項重大戰略決策。是無錫新區繼太湖國際科技園、空港產業園之後，一個以吳文化的保護與開發利用為主題的特殊功能區。
中國吳文化博覽園位於無錫市東南部，占地18.2平方公里，現已躋身江蘇省文化產業示範基地。坐擁吳地3200年吳地文明、鴻山大遺址和錫東地區保存完好的自然生態環境,園區致力打造一個遠離都市喧囂的慢生活休閒度假名區。園區已建成鴻山遺址博物館/中國吳文化博物館、梁鴻國家濕地、無錫高新區麗笙酒店、中華賞石園，在建項目有萬頃良田、8090吳地新鄉村、日本大和房屋項目、奧體建設地產項目等。
吳文化與中華賞石文化關係密切。江南吳地，太湖之濱，是石文化的重要傳承地和繁榮地。早在良渚時期，吳地先民就以石器製造工具，並製作了精美的玉石器，被譽為“中華玉”。吳地的繪畫、書法、詩歌、園林、建築等都離不開石頭。尤其是太湖石，是江南園林的核心內容，也是吳文化的重要標誌。
今天，無錫新區與中國觀賞石協會合作共建中華賞石園項目，就是為了更好地弘揚石文化和吳文化，打造文化精品工程。
發展定位
中華賞石園的總體目標是建成“三個中心、一個典範”，即賞石文化科普教育中心、觀賞石展示傳播中心、觀賞石集散交易中心、中國觀賞石基地典範。藉助中國觀賞石協會、各省市協會資源，以自我開發為主，通過2-3年的培育，打造“國家級文化產業示範基地、長三角旅遊觀光人氣高地、全球最佳觀賞石展示交易平台”。
中華賞石國家級文化產業示範基地：以吳文化為底蘊，以石產業為載體，以石文化創意產業為特色，將中華賞石園打造成十七屆六中全會精神指引下，發展文化產業，實現社會效益和經濟效益雙贏的全國典範，並積極爭取“國家級文化產業示範基地”榮譽稱號。
長三角旅遊觀光人氣高地：利用觀賞石產業在長三角地區尚未獲得有效開發、地理位置優越等有利條件，通過展現五彩斑斕的礦物晶體石、千奇百怪的造型石、神來之筆的紋理石、塵封億萬年的化石，成為長三角旅遊市場美輪美奐的視覺盛宴。同時與梁鴻濕地公園、鴻山遺址博物館聯合包裝推廣，成為錫東旅遊首選，與錫西靈山勝境遙相呼應，成為長三角乃至全國旅遊熱點景區之一。
全球最佳觀賞石展示交易平台：利用良好的硬體設施、優美的自然環境、便捷的立體交通，聯誼全球石商石友，匯聚天下奇石資源，創設頂級交易平台，打造輝煌賞石產業。通過2-3年的市場化運作，把中華賞石園打造成觀賞石界的“淘寶網”，成為全球石商、石友展示珍藏、互通有無、交流合作、評估鑑定、教育培訓的最佳平台。
項目概況
2008年9月8日，中國觀賞石協會與無錫新區管委會正式簽署合作協定，標誌著中華賞石園正式拉開建設發展序幕。2011年11月28日，中華賞石園歷經三年建設籌備，終於正式開園，並隆重舉行中國無錫首屆國際石博會，原國家地礦部部長宋瑞祥，國土資源部原副部長、中國觀賞石協會會長壽嘉華，江蘇省政協副主席張九漢，以及來自美國、德國、韓國、馬來西亞和全國十幾個省市的觀賞石協會代表、戰略合作單位代表、參展商代表共200餘位嘉賓出席儀式。會上發布了《賞石文化發展宣言》，宣言指出，黨的十七屆六中全會提出建設社會主義文化強國的宏偉目標，賞石文化發展面臨重大機遇。要不斷增強觀賞石“健民”、“育民”、“富民”功能，為推動賞石文化事業大發展大繁榮而奮鬥。宣言的發布有力地奠定了中華賞石園在中國觀賞石事業和產業發展中的重要地位。
建成後的中華賞石園占地約300畝，包括石博館、淘寶城、賞石園林三部分，建築面積約25000平方米。其中中華賞石園的主體建築石博館設有一個門廳和10大主題展廳。展示精品1000餘件，涵蓋造型石、圖紋石、礦物晶體石、化石、特種石五大門類。
門廳：門廳面積900平方米，作為石博館的入口，氣勢恢宏，大氣磅礴，引人入勝，展示了造型石、圖紋石、礦物晶體石、化石、特種石等五大類觀賞石的代表石種。
緒廳：緒廳集中展示了來自全國30個觀賞石之鄉（城）的代表石和各類地質奇觀，展現了大自然的鬼斧神工。
化石廳：化石廳的展品均來自劉光華博士的個人收藏，展品采自世界各地，極具科學性、稀少性和藝術性，有助了解地球生命進化過程。
礦晶館：礦晶館展出了大量美輪美奐的礦物、寶石精品，顯示了地球內部的神奇和美妙。大部分展品為國際珍稀品種，數塊為世界之最。
西北廳：西北廳匯聚了新疆和青海的奇石，既有新疆大漠的矽化木、和田玉和風凌石，也有青海三江源的星辰石、烏金石和畫面石。
老丁石館：老丁石館展示了丁鳳龍先生收藏的的大理石精品，既有漢王劉邦的蓋世風采，又有阿詩瑪的綽約之美。
中西南廳：中西南廳展現了廣西，雲南，安徽和河南的精品，有玉中新秀黃龍玉，珠光寶氣大化石，清音靈石靈璧石和絢麗多姿國畫石。
靜思園廳：靜思園廳的展品多來自於當代民營企業家陳金根先生收藏的靈璧石和鐘乳石精品，布局巧妙，氣勢恢宏。
台灣廳：台灣廳展示的是來自寶島台灣林同濱先生的個人收藏，從一個側面表現了海峽兩岸賞石人對觀賞石理解的差異和互溶。
上海廳：上海廳展出的藏石，既有瘦皺透漏醜的古代賞石，又有形色質紋韻的當代賞石，包羅萬象，海納百川。
江蘇廳：江蘇廳的展品涵蓋四大名石中的太湖石、昆石與靈璧石，更有雨花石、呂梁石、棲霞石、水晶等賞石精品。
淘寶城，匯聚全國20多個省市以及日本、台灣、馬來西亞等國家和地區等奇石原產地的精品藏家、優質石商，共設立70餘家商鋪，建成中國最高端的奇石市場。
賞石園林則是一幅富有江南神韻的清新畫卷，村舍依傍，河泊連片，草長鶯飛，讓人們在賞石的同時感受著江南吳地特色文化的魅力。
館藏精品賞析
中華賞石園匯聚天下奇珍異石，涵蓋造型石、圖紋石、礦物晶體石、化石、特種石等五大類觀賞石精品，大自然的鬼斧神工，每一件作品都美不勝收，讓遊客嘆為觀止。
造型石
造型石是由岩石、礦物、甚至化石等岩石形成奇怪形狀的形體，並以各種奇特的造型為特色。中華賞石園的造型石種類豐富，形態多樣，其中最具代表性的是《人民的兒子》。這是產自黃河源頭的星辰石，惟妙惟肖的展示了鄧小平的側面像，那睿智的前額和微微向後的髮型以及充滿機敏與鑑定性格的鼻子和下巴，體現出了偉人的風采，他的豐功偉績有口皆碑，卻自稱人民的兒子，他沒有為自己造一個紀念章，可天宮早已用三江源的水，大漠的風，星辰的石鑄就了這韻味十足的石像以為紀念。
盤雲神峰：此石及其形象、逼真，仿似一峰，形如玉筍挺立，直插天際，刺破雲端，峰際雲霧繚繞直上，山高谷深，陡峭峻險，四季白雪皚皚，可謂是，刺破青天鍔未殘，天欲墮，賴以掛其間。
崑崙神鳥：當年，諾亞方舟飄蕩在茫茫的洪水中，是和平鴿銜來了橄欖枝，帶來了重建家園的希望。從此，和平遂成為全人類的共同期盼。畫面上的這方奇石外形酷似一隻和平鴿，微微前探的鴿首，玲瓏飽滿的身軀，輕輕合攏的雙翅，栩栩如生，傳神入化。
圖紋石
圖紋石以具有清晰、美麗的紋理、層理或裂隙等組成平面圖案為特色。
太陽石：相傳太陽石也是太陽神的代表物，一般來說，太陽石以顏色鮮艷熱情，半透明且包裹體閃光強者為佳，淨度高且透明者罕見。
鍾馗神威石：鍾馗是中國民間傳說中斬妖驅鬼的大神。每到年節或喜慶日子，人們都要張掛鍾馗的畫像祛邪迎福。這種風俗遠自唐朝持續至今，一千多年，從未間斷。此石為一灰底墨紋畫面石，高189厘米、寬110厘米、厚15厘米，石種為透花石，形態逼真，栩栩如生。聽說靈璧出了“鍾馗石”，人們紛紛前來拜謁，睹者無不稱奇，連稱“道子神筆，鍾馗再現”。
漢王劉邦： 大風起兮雲飛揚，威加海內兮歸故鄉，安得猛士兮守四方。漢王劉邦的大風歌千古流傳，表現了他平定天下的豪情壯志。這幀天然大理石畫構圖立意均具鬼斧神工之妙：鄭重偏右駭然立一彪形大漢，黑衣錦帶，手執頭巾，迎風而立，任鬢髮飄揚，硝煙中表情凝重，凜凜然皆王者之氣！
除此之外，神韻、荷塘秋色、疏林秋晚、歲寒三友、珍珠港之戰也形態逼真，惟妙惟肖。
礦物晶體
礦物晶體由生長在岩石的裂隙或空洞中的礦物單晶體所組成的簇狀集合體，大自然的鬼斧神工，賦予了礦物晶體變幻莫測的效果。包含各類水晶、寶石、晶體等石種。
紫色水晶洞：體量巨大，顆粒飽滿剔透，前面還有白色水晶洞，是水晶中的精品。
輝銻礦：輝銻礦，屬於銻的硫化物，是提煉銻的最重要的礦物原料。它看著很像科幻片中的造景，獨特的鉛灰色具有金屬光澤，錯落有致的放射狀晶柱也是渾然天成。它的珍貴之處還在於開採時的難度，由於它的特性脆，易被折斷，所以對挖掘開採技術要求極高。這塊輝銻礦是目前聯合國公認的最大最完整的，其市場價值在8000W以上。
化石
中華賞石園化石精品來自世界各地，其中門廳展示的恐龍化石是長約28米的炳靈大夏巨龍1：1模型，這是目前亞洲最大的恐龍化石模型。
海百合：海百合生長於4.5億年前，比恐龍時代還要早2億年，應該是史上最早的生物由於它對其生存的環境要求極其苛刻，目前存世極其稀少。這幅海百合不只是化石的精品，更是一幅天然巧奪天工的藝術品，形狀酷似一幅天然的荷花藝術，栩栩如生。
特種石
特種石指天外墜落的隕石、火山噴發形成的火山彈月球石、南極石等。隕石是來自地球以外太陽系其他天體的碎片隕石的平均密度在3～3.5間，主要成分是矽酸鹽，最大的隕石是重1770千克的吉林1 號隕石。
除了琳琅滿目賞石精品，在石博館公共區域還多方位多層次展示了觀賞石的歷史與文化，包括石與衣食住行、音樂、書畫、文學、建築、宗教、醫藥、歷史名人等，進一步充實了中華賞石園的文化內涵，提升了文化品位，給人一種撲面而來的文化氣息。
運營思路
中華賞石園的總體思路是：做精主業、做強輔業、做活機制、做大市場。
做精主業，即深耕觀賞石市場，凸顯中華賞石園的行業地位，做到精緻展陳、精深科研、精確行銷、精明交易、精細管理、精幹隊伍。在觀賞石市場開發方面，第一位的是奠定行業地位，豎起行業標桿，制定行業標準，第二位的才是經濟效益。此所謂“做精”主業。
做強輔業，即利用賞石園平台的專業化，面向大眾市場開發具有市場競爭力的衍生產業，並成為盈利的主要來源。如自有品牌的玉器飾品、禮品（定位為“玉器中的施華洛世奇”），以及自主開發的觀賞石禮品、飾品、擺件、掛件等（重點開發價值較高的機關企事業單位互贈的開業擺件賀禮，及具有收藏價值的觀賞石創意禮品）。此外，旅遊配套服務、場館租賃、旅遊紀念品銷售、人才培訓計畫、各類主題展會、拍賣典當活動也是輔業的一部分。
做活機制，即在市場化運作的過程中，實施靈活的經營機制、有力的激勵機制、科學的決策機制、高效的創新機制、規範的財務機制。針對每一項機制，都要制訂詳細的計畫書和制度，來確保“做活機制”落到實處。
做大市場，即在幾近白熱化的市場競爭中，逐步擴大市場份額。通過以主業帶輔業、以輔業保主業，實現經濟效益的可持續發展，從而提升自身的行業影響力，逐步淘汰一批競爭對手，特別是一些同區域的，靠加強補貼等不可持續政策來烘托市場的競爭對手。
主要業務
（1）精品展館招商：引進或評選出各主題展館的“鎮館之寶”，中華賞石園評選出“鎮園之寶”。藉助中國觀賞石協會力量，開展全國範圍內聲勢浩大的“中華名石評選活動”。並形成常態，使中華賞石園逐漸成為行業內權威的評石機構，促進精品藏石源源不斷匯聚中華賞石園。升級展陳方式：突出核心，圍繞館藏精品布展；展品精簡，移除無特色展品及樣式重複展品；文化渲染，將詩書畫藝等文化元素與展品結合布展；技術升級，運用現代多媒體、聲光電、物聯網等技術。
（2）觀賞石交易：根據不同的購買用途，細分消費客群及消費石種，更高效地開展產品和客群的市場對接。
銷售模式創新：為打造最成功的精品奇石交易平台，促進銷售模式的創新是關鍵。主要包括以下幾個方面：
展品布點代售：甄選若干檔次高的奇石，放在無錫重點高端場所，如政府機關門廳及接待廳、高端別墅售樓處、五星級酒店大堂、高檔餐飲大堂、高檔商場大堂、高端會所俱樂部、銀行大堂等。既有利於這些高端場所的品味提升，又能有效宣傳和促進銷售。
奇石短期租賃：奇石租賃是新的消費模式，能夠充分盤活資源的經濟價值。可向高端樓盤樣板區或售樓處、大型活動場所、會展中心及臨時舉辦大型活動的機關企事業單位等外租展品。
政府機關行銷：對上爭取政府主管部門對賞石文化和產業的扶持，推動政府鼓勵企業共同參與挖掘石文化內涵，促進石文化推廣，推動賞石產業的繁榮。
特殊群體公關：重點與軍隊、政府、學校、醫院、金融、地產商等特殊群體合作，經常開展和參與相關活動，進行聯誼、交流和研討，達到有效蒐集需求信息，集中宣傳、推銷的效果。
舉辦各類展會：打造“中國無錫國際石博會”展會品牌，舉辦特定石種專題展銷會，字畫、書法、根雕、家具等相關產業主題展銷會。
（3）拍賣典當產業開發：與國內知名拍賣典當公司合作，發展觀賞石及相關產品拍賣典當產業，持續集聚人氣。
（4）自有品牌、衍生產品開發：尋找和研發行業內缺乏領軍品牌的觀賞石相關產業，通過2-3年的市場培育，形成一系列具有較高市場占有率和公眾知名度的自有品牌產品，成為實現經營目標的主力軍。包括：
玉器飾品、禮品：做成全球玉器飾品、禮品領袖品牌。參照對象：水晶行業中的施華洛SWAROVSKI（1895年創立於奧地利）、巴卡拉Baccarat（1764年創立於法國）；參照路線：中高端偏中端、部分奢侈品化、藝術化、極度精緻化、品牌化。
創意石文化飾品、禮品：取材於精美的礦物晶體、樹化玉、紋理石，打磨加工後，策劃開發具有文化特色的小物件。參照對象：琉璃器中的“琉璃工坊”、錫器中的“大馬錫”。參照路線：大眾化、旅遊紀念品、藝術化、獨特設計、個性化定製。
（5）全面加強宣傳推廣力度：創意的廣告策劃：為了達到更好的行銷效果，委託專業策劃公司對賞石園的推廣形象和標語進行包裝設計，力求突出石與人之間難以割捨的關係。
大力加強行業內宣傳工作，雜誌如《寶藏》、《中華奇石》、《賞石》、《中華奇石報》等；網站如中石協官網、中華奇石網等。同時，對於刊登廣告的報刊雜誌，可購買若干，分贈政府機關、商會、各合作機構，藉此推廣賞石文化。
（6）全面提升園區人氣
豐富的人氣活動：利用中華賞石園場館，與各類企業、機關事業單位、中國小、網路媒體合作開展各類人氣活動，提高賞石園知名度；開展“奇石征名”、觀賞石鑑賞文章創作評比、募集市民原產地採石、寶玉石估價競猜等系列活動，充分調動廣大市民的積極性，用較小的投入，吸引大量市民前來。
4A級景區創建：通過4A級景區的創建，系統提升賞石園的建設標準、管理標準、服務標準，品牌是對項目本身的極大促進。力爭2012年，確保2013年取得4A景區品牌。
景點行銷：藉助旅行社特別是長三角地區的旅行社的力量，大力實施各類人氣提升計畫。特別是要利用吳文化節、葡萄節等節慶活動，在一年裡形成3-5次超高人流量旅遊高峰。各景點聯合經營，實行通票制，以吸引人氣、獲取配套服務收入為主，以獲取門票收入為輔。藉此還可吸引社會資本投資於旅遊配套產業，形成良性循環。
旅遊資源整合：將賞石園納入鴻山旅遊推廣的大品牌下，打造“鴻山文化生態游”新品牌。整合形象：形成統一的VI和推廣標語；整合資源：鴻山片區旅遊配套、各景點門票、旅遊紀念品、游線整合開發；整合行銷：依託旅行社資源、旅遊網站資源，整體推廣鴻山旅遊項目；整合品牌：周邊景區已經取得的榮譽和品牌，可整合用於推廣。如吳博園獲得的“江蘇省文化產業示範基地”品牌，“鴻山國家考古遺址公園”品牌，“梁鴻國家濕地公園”品牌等。
（7）會議室等場地招商經營：通過和麗笙酒店、生態園一期二期餐飲合作開發，利用自身優勢，出租場館（多功能廳、咖啡廳、會議室等），舉辦各種會議、活動、會展，一方面產生經濟效益，另一方面匯聚高端人氣，擴大影響力。中華賞石園將以全新的姿態迎接八法遊客和天下石友！
