基本信息
作 者： 章偉傑 編
出 版 社： 暨南大學出版社
ISBN： 9787810796828
出版時間： 2006-05-01
版 次： 1
頁 數： 635
裝 幀： 平裝
開 本： 16開
所屬分類： 圖書>建築>房地產開發管理
內容簡介
本書從房地產項目的開發流程入手，按照可行性研究、市場調研、前期策劃、行銷策劃、銷售組織、行銷執行等六個階段分解房地產項目開發程式，以著名項目實戰資料為範本，為房地產開發每個階段的工作提供實操作性極強的示範性方案，具有極高的參考價值。 本書跳出只授人以魚的局限，以全新的思維方式和基本事實的大量數據，從房地產項目的開發流程入手，分別從可行性研究、市場調研、前期策劃、行銷策劃、銷售組織、行銷執行等六個階段結合大量詳實經典的案例分解房地產項目的開發設計流程，為讀者提供房地產開發策劃流程設計的每個階段的操作範本。 本書提供的經典個案，讀者能通過自己思考領悟到的更為深刻的思想精髓，才是根本。可以說《中國房地產開發策劃流程設計》一書起到是一個拋磚引玉的作用，它不是給你“魚”，而是教你如何去“漁”。
圖書目錄
第一階段 可行性研究
一 房地產開發可行性研究的內容
二 房地產開發可行性研究的工作階段
三 房地產開發可行性研究步驟
四 可行性研究報告基本框架圖
範例01 哈市某項目可行性研究報告
範例02 武漢某項目可行性研究報告
第二階段 市場調研
一 房地產市場調研的主要階段
二 房地產市場調研的主要流程
範例01 徐州住宅巨觀市場調研報告
範例02 重慶商業地產市場需求調研報告
範例03 北京朝陽區高檔公寓調研報告
範例04 福州某項目市場調研報告
第三階段 前期策劃
一 SWOT分析法與DSTP模式
二 房地產項目前期策劃的一般工作流程
範例01 上海某別墅項目前期策劃案
範例02 T市老城廂項目策劃案
第四階段 行銷策劃
一 項目行銷策劃總流程
二 項目行銷策劃主要內容
三 項目行銷計畫制定步驟
範例01 廣州“望景花園”行銷策劃案
範例02 成都“天府名城”行銷策劃報告
範例03 “貴陽1號花園”行銷策劃方案
第五階段 銷售組織
一 銷售團隊組織架構圖
二 銷售人員招聘選拔流程圖
三 銷售人員培訓體系
範例01 青島某項目銷售組織全案設計
範例02 廣州市某開發公司銷售人員基礎知識培訓
第六階段 行銷執行
一 行銷執行流程設計
二 銷售現場基本流程設計
三 行銷執行各時期業務推廣策略設計
四 行銷執行的基本要求
五 銷控管理
預熱期
一 項目預熱期內部認購流程圖
二 項目預熱期進行內部認購的必備條件
三 內部認購的三種方式及其優缺點
範例01 南昌市“時代經典”項目預熱期市場推廣方案
範例02 北京“琳琅湖畔”預熱期活動方案
範例03 廣州“西茵廣場”內部認購銷售方案
範例04 南寧某項目售樓部開放期銷售活動方案
……
開盤期
強銷期
持續期
尾盤期
