ISBN：10位［7508504542］13位［9787508504544］
出版社：五洲傳播出版社
出版日期：2004年
定價：￥188.00元
內容提要
本書分為三大部分：
理論部分。融合了國內外經典的談判理論，從談判動因、結構、利益、談判力、信任、心理、文化、談判類型等方面，運用模型和實例分析對影響談判全過程的主要因素進行了比較全面的分析。
案例研究。結合理論部分的講解，提供相應的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例，具有典型性和普遍指導意義。有些案例是作者在對著名國際商務談判長時間追蹤調查的基礎上完成的，如中美智慧財產權談判、美日汽車談判等；還有些案例取自作者所參與的談判活動和實踐。
模擬談判。模擬談判的素材取自真實事例，經過必要的編寫以適應課堂練習的需要。學習者在談判結束後可以比較實際談判的結果和自己談判的結果，以便收到更好的效果。模擬談判的目的是使學習者通過實際操練體會談判理論的指導意義，獲得比較接近實際的真實體驗。通過親身實踐獲得的經驗教訓對他們來說更為生動、具體。除模擬談判外，每章結束後都有結合本章內容設計的思考與討論題。
本書為英文版。
編輯推薦
本書分為三大部分：
理論部分。融合了國內外經典的談判理論，從談判動因、結構、利益、談判力、信任、心理、文化、談判類型等方面，運用模型和實例分析對影響談判全過程的主要因素進行了比較全面的分析。
案例研究。結合理論部分的講解，提供相應的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例，具有典型性和普遍指導意義。有些案例是作者在對著名國際商務談判長時間追蹤調查的基礎上完成的，如中美智慧財產權談判、美日汽車談判等；還有些案例取自作者所參與的談判活動和實踐。
模擬談判。模擬談判的素材取自真實事例，經過必要的編寫以適應課堂練習的需要。學習者在談判結束後可以比較實際談判的結果和自己談判的結果，以便收到更好的效果。模擬談判的目的是使學習者通過實際操練體會談判理論的指導意義，獲得比較接近實際的真實體驗。通過親身實踐獲得的經驗教訓對他們來說更為生動、具體。除模擬談判外，每章結束後都有結合本章內容設計的思考與討論題。
本書為英文版。
目錄
Vorwort
Businesshintergrund
IndustrienundMarkt
AuBenhandel
AusiandischeInvestitionen
GeistigesEigentum
ChinasLandesteile
HandelundGeschaftstatigkeit
Anhang:InstitutionenundWebseiten
