內容簡介
中國人的優勢談判作者簡介
企業管理管理博士，實踐家知識管理集團董事長，同《富爸爸，窮爸爸》作者羅伯特.T.清崎均為Money&You專業講師。最擅長以幽默風趣又發人深思、閒話家常又切中要害的課程，協助每個人建立自己的成功系統，實踐自己的成功夢想，是亞洲華人最受歡迎的講師之一。
章節目錄
第一章 雙贏的談判才是成功的談判
第一節談判無處不在
第二節 你知道怎么計算談判的價值嗎
第三節 談判是為了滿足對方的需求
第二章 你是一位優勢談判者嗎
第一節 給自己做個測評
第二節 優勢談判者的特質
第三章 優勢談判的基本原則
第一節 不要放棄你本應主張的權利
第二節 談判需要不斷地練習
第三節 六種你不能忽視的力量
第四章 談判桌上的眾生相
第一節 用做人與做事兩個層面將客戶分類
第二節 用果斷和情緒把客戶分成四種風格
第三節 了解各國人談判特點
第五章 做好談判前的準備
第一節 要有一個無比清晰的目標
第二節 蒐集什麼樣的信息對談判最有利
第三節 發揮團隊的力量
第六章 優勢談判的開場策略
第一節 優勢談判初體驗
第二節 談判的四個要件
第三節 幾種開場策略
第七章 優勢談判的中場策略
第一節 擠壓法
第二節 不要主動分攤價差
第三節 檢查燙手山芋
第四節 通過假設得到答案
第五節 交換條件
第六節 蠶食鯨吞
第七節 善用時間壓力
第八章 談判不可能一招制勝
第一節 給自己找一個上級
第二節 破解黑臉白臉策略
第三節 識破對手的談判伎倆
第四節 用迂迴法解決僵局
第五節 讓步的藝術與門道
第九章 三類談判的制勝策略
第一節 查明底細，各取所需
第二節 如何進行簡短的談判 ?
第三節 如何處理冗長的談判
第三節 如何完成高額談判 後記
書 評
林偉賢老師一直悉心研究談判理論和實戰，對談判理論有豐富的認知。針對中國缺乏本土優秀談判理論的現實，他融合了中西方的談判理論，將優勢談判理論中國化，使之與中國人的文化習俗、法律法規、思維特點和談判規則完美融合。 林偉賢老師一直站在推廣優勢談判理論的前線，其談判課程廣受來自各行各業學員的推崇。這本書正是他的談判理論體系的完美體現，書中豐富的案例和理論分析，讓讀者在輕鬆的閱讀體驗中掌握優勢談判理論。 這是一本緊貼中國實際的優秀的談判培訓讀本。
